“給我一個支點，我就能撬動整個地球。”古希臘著名物理學(xué)家阿基米德兩千多年前的這句“狂言”，讓杠桿原理廣為流傳并被普遍接受，成為力學(xué)的基本原理之一。

在今天的蘇州，有一家叫蘇州阿基米德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱阿基米德）的企業(yè)，同樣雄心勃勃，他們希望“以科技為支點，一起撬動醫(yī)學(xué)裝備數(shù)智化的未來”。

醫(yī)院必修課

醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理，是各級醫(yī)療機構(gòu)的必修課。

藥品、耗材零加成等政策的實施，醫(yī)改進入深水區(qū)，醫(yī)院的經(jīng)濟運營壓力陡增。《國家衛(wèi)生健康委辦公廳關(guān)于2020年度全國三級公立醫(yī)院績效考核國家監(jiān)測分析情況的通報》顯示，2020年，全國20個省份醫(yī)療盈余為負(fù)，占比62.5%；753家三級公立醫(yī)院醫(yī)療盈余為負(fù)，占比43.5%。

這種局面，讓醫(yī)院不得不更加關(guān)注降本增效，醫(yī)療設(shè)備管理的精細(xì)化，是題中應(yīng)有之義。

除了醫(yī)院的內(nèi)在需求，各項政策也對醫(yī)療設(shè)備管理提出要求。

如2021年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《醫(yī)療器械臨床使用管理辦法》，明確在器械購置、安裝驗收、維修、預(yù)防性維護、不良事件處理等環(huán)節(jié)的職責(zé)；2021年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《醫(yī)院智慧管理分級評估標(biāo)準(zhǔn)體系（試行）》要求，明確標(biāo)注醫(yī)療設(shè)備的購置管理、使用運維、效益分析、質(zhì)量管理等；2022年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《三級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》（2022年版），明確大型醫(yī)療設(shè)備配置使用、功能開發(fā)、維修制度、效益分析等要求……

此外，對醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理，還有利于提升設(shè)備的使用效率，緩解民眾“看病難”；且能在降低醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛發(fā)生率等方面發(fā)揮作用。

但在醫(yī)院實際業(yè)務(wù)場景中，醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理還存在諸多掣肘。

阿基米德CEO李引舉例，我們有遇到過一類場景，設(shè)備科對臨床科室提出某幾臺呼吸機使用的頻率比較低，臨床科室表示都在用，這主要是因為沒有一個客觀的數(shù)據(jù)，能夠說明設(shè)備的實際使用情況，憑主觀感受，都會有所偏差。“醫(yī)療設(shè)備相關(guān)數(shù)據(jù)不足，導(dǎo)致無法對相關(guān)設(shè)備進行精準(zhǔn)的效益分析，很難形成令人信服的決策。”

李引認(rèn)為，醫(yī)院在醫(yī)療設(shè)備管理上的痛點包括：統(tǒng)籌管理較雜亂，臺賬和實物核對不準(zhǔn)確，導(dǎo)致設(shè)備盤點耗時耗力；維護體系不健全，故障率預(yù)判能力薄弱；效益分析不足，難以科學(xué)決策采購、調(diào)配、考核；維修能力滯后，影響科室工作運行等。

正是在這樣的背景下，阿基米德于2017年成立，專注于醫(yī)學(xué)裝備管理領(lǐng)域，目前已服務(wù)醫(yī)院3000多家，成為醫(yī)學(xué)裝備管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。李引說：“希望通過阿基米德智能化平臺，促進醫(yī)學(xué)裝備智能化管理的高質(zhì)量發(fā)展。”

五大解決方案破題

對于上述醫(yī)院在設(shè)備管理上的痛點，阿基米德推出多項解決方案，助力醫(yī)院設(shè)備管理精細(xì)化、智能化，提升醫(yī)院設(shè)備使用效率。

• 動態(tài)監(jiān)測大設(shè)備，保障其健康運行

MR、CT等大型醫(yī)療設(shè)備，是醫(yī)院高效運營的基石。

阿基米德大型醫(yī)學(xué)裝備動態(tài)監(jiān)測平臺，可以對如下指標(biāo)進行動態(tài)監(jiān)測和分析：球管溫度、球管用量、球管參數(shù)、打火次數(shù)、掃描次數(shù)等；液氦水平、液氦壓力、冷凝器溫度、冷頭溫度、屏蔽層溫度、水溫水流等；檢查數(shù)、病人人次、檢查部位、檢查時間、探頭使用記錄等使用量統(tǒng)計。

該平臺還能基于醫(yī)學(xué)裝備知識庫，預(yù)設(shè)設(shè)備的閾值點，并在臨界點前自動識別風(fēng)險、啟動預(yù)警機制。

通過上述功能，一方面可以清楚掌握設(shè)備運行及使用情況，有利于科學(xué)地使用及維護保養(yǎng)設(shè)備，延長設(shè)備使用壽命；另一方面通過分析設(shè)備的使用效率，挖掘設(shè)備潛力，可以為設(shè)備采購論證、設(shè)備配置提供數(shù)據(jù)支撐，提高經(jīng)濟效益；此外，依托醫(yī)學(xué)裝備知識庫，可提前風(fēng)險預(yù)警并快速定位故障、解決故障，提高維修效率，減少設(shè)備宕機時間。

• 效益分析，為降本增效、科學(xué)配置設(shè)備提供決策依據(jù)

設(shè)備采購前的效益論證，設(shè)備運行過程中的各類精細(xì)效益、效率、成本的分析處理，有助于醫(yī)院提高設(shè)備的使用效率，推動醫(yī)院降低運營成本，提升經(jīng)濟效益。

阿基米德醫(yī)學(xué)裝備效益分析解決方案應(yīng)用多種信息技術(shù)，收集多項設(shè)備相關(guān)數(shù)據(jù)，通過綜合分析設(shè)備使用率及收益數(shù)據(jù)，形成單機效益分析、科室效益分析及全院效益分析。相關(guān)報表能呈現(xiàn)設(shè)備的收入結(jié)構(gòu)及支出結(jié)構(gòu)占比，科室陽性率等，為采購論證、合理配置提供科學(xué)支撐。

阿基米德醫(yī)學(xué)裝備效益分析解決方案

• 效率監(jiān)測，提升設(shè)備使用效率

上文提到的呼吸機使用不高的問題，通過阿基米德醫(yī)學(xué)裝備使用效率監(jiān)測解決方案，可以完美解決。

該平臺支持實時動態(tài)監(jiān)測醫(yī)療設(shè)備的運行情況，包括設(shè)備使用率、設(shè)備電流曲線，設(shè)備開關(guān)機等使用狀態(tài)，設(shè)備使用時間、使用時長等，清晰掌握設(shè)備閑忙狀態(tài)，降低閑置率，提高使用率。

阿基米德醫(yī)學(xué)裝備使用效率監(jiān)測平臺不僅能監(jiān)測設(shè)備使用效率，還能通過給設(shè)備安裝定位標(biāo)簽，實時監(jiān)控設(shè)備的狀態(tài)、位置等信息；支持查看設(shè)備歷史運行軌跡，快速查詢?nèi)∮迷O(shè)備。

在設(shè)備盤點方面，該平臺提供物聯(lián)網(wǎng)盤點和RFID盤點兩種方式，其中物聯(lián)網(wǎng)方式可實現(xiàn)秒級盤點；RFID方式也較傳統(tǒng)盤點方式提效8~10倍。

• 統(tǒng)籌管理，實現(xiàn)設(shè)備全生命周期管理

針對醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備統(tǒng)籌管理雜亂的問題，阿基米德推出了醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理軟件。

該軟件整合了醫(yī)院各科室設(shè)備，實現(xiàn)一機一碼一檔。對設(shè)備的“采購管理、出入庫管理、巡檢管理、維修管理、保養(yǎng)管理、質(zhì)控監(jiān)測、報廢管理”等實現(xiàn)信息化、統(tǒng)一化運營管理。便于醫(yī)院在全面了解設(shè)備余量、購進要求的情況下制定采購計劃；追蹤安裝驗收情況；根據(jù)設(shè)備運行數(shù)據(jù)規(guī)劃保養(yǎng)周期；運用設(shè)備知識庫提升維修效率；讓醫(yī)院的設(shè)備管理更規(guī)范，運行更穩(wěn)定。

• 共享調(diào)配，讓閑置設(shè)備“忙”起來

阿基米德醫(yī)學(xué)裝備共享調(diào)配方案通過建立信息化平臺，對全院醫(yī)療設(shè)備集中管理，實現(xiàn)院內(nèi)共享、院間共享，適用不同場景下的設(shè)備借調(diào)共享，減少設(shè)備閑置。且能保證調(diào)度及時性、準(zhǔn)確性、合理性，解決急需設(shè)備補給時臨時設(shè)備借調(diào)困難的問題。實現(xiàn)設(shè)備借用/歸還全過程的信息化管理，最大限度地減少設(shè)備閑置，提高全院設(shè)備使用效率，增加效益。

李引表示，“阿基米德所做的這些，都是圍繞企業(yè)的使命，‘讓每一臺醫(yī)學(xué)裝備發(fā)揮最大價值’，這個價值包括科研價值、經(jīng)濟價值和社會價值?！?/span>

打造寬深護城河

據(jù)了解，阿基米德目前已經(jīng)是醫(yī)療設(shè)備管理領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)，并打造了既深且寬的護城河。

李引認(rèn)為，阿基米德的競爭力體現(xiàn)在兩個方面。

第一個競爭力是在產(chǎn)品和技術(shù)層面。阿基米德打造了全維度的產(chǎn)品，即上文所述大設(shè)備監(jiān)測、效益分析、全生命周期管理等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均為自研，“自研意味著我們對交付的把控，”李引說，“這也意味著大量的資源投入，體現(xiàn)了阿基米德一直所倡導(dǎo)的‘堅持走難而正確的道路’。”

這里還有一個故事，讓李引念念不忘。

2020年之前，阿基米德尚沒有物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，而當(dāng)時的一個項目有相關(guān)要求，他們就找了一家公司合作。但在具體的實施過程中，出現(xiàn)了很多問題，包括技術(shù)層面的、溝通層面的，導(dǎo)致項目遲遲不能交付。這個項目最終給阿基米德造成了巨大損失。

“我們痛定思痛，決定自己研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，雖然過程中遇到了很多坎坷，但現(xiàn)在回頭來看，這其實是一個非常正確的決定?！闭劶斑@段往事，李引不無自豪。

第二個競爭力是在行業(yè)經(jīng)驗層面。阿基米德依托上?？露舍t(yī)學(xué)科技股份有限公司，積累了17年的醫(yī)學(xué)裝備管理經(jīng)驗和100多項專利認(rèn)證與榮譽，科研與管理團隊大都來自國內(nèi)外知名企業(yè)。目前有1700多位工程師，保障150+萬臺醫(yī)療設(shè)備穩(wěn)定運行，醫(yī)院客戶超3000家。

對行業(yè)的深刻認(rèn)知和理解又會反哺產(chǎn)品，下圖是阿基米德醫(yī)學(xué)裝備精智化管理解決方案的業(yè)務(wù)流程，其精細(xì)化程度可見一斑。

阿基米德醫(yī)學(xué)裝備精智化管理解決方案的業(yè)務(wù)流

李引說：“雖然市場上也有一些叫醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理的軟件，但彼此間可能有本質(zhì)的區(qū)別，最關(guān)鍵的在于管理精細(xì)化的程度，其背后是企業(yè)的行業(yè)認(rèn)知和經(jīng)驗?！?/span>

全維度的自研產(chǎn)品加上對業(yè)務(wù)的深刻理解，構(gòu)成了阿基米德的絕對競爭力。李引如此總結(jié)。

下一個7年

從2017年成立，阿基米德花了7年時間，聚焦醫(yī)療設(shè)備智能化管理這一垂直和細(xì)分賽道，逐漸成長為醫(yī)療設(shè)備智能化管理領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)。

過去的7年，阿基米德主要是以“安索夫矩陣”理念作為產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展產(chǎn)品和開拓市場。從軟件到物聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字孿生再到數(shù)據(jù)中心，通過產(chǎn)品的不斷研發(fā)，來擴大阿基米德在醫(yī)療設(shè)備智能化管理的市場份額。

在業(yè)務(wù)層面，堅持專一性和差異化戰(zhàn)略。專一性是指，7年來阿基米德一直專注醫(yī)療設(shè)備的智能化管理垂直領(lǐng)域；差異化是指，不斷豐富產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，“別人有軟件了，我們加上了物聯(lián)網(wǎng)；別人有物聯(lián)網(wǎng)了，我們加上了數(shù)字孿生；別人有數(shù)字孿生了，我們有數(shù)據(jù)中心——不斷用新的產(chǎn)品打造差異化?！?/span>

未來的7年，阿基米德將采取多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，用新的產(chǎn)品去搶占新的市場。“當(dāng)前聚焦的醫(yī)學(xué)裝備領(lǐng)域是我們未來發(fā)展的第一階段，第二階段將進入智慧管理、互聯(lián)互通、集成平臺領(lǐng)域，第三階段是智慧醫(yī)院?！崩钜雇?。

生成式AI的出現(xiàn)給整個社會帶來了極大沖擊，其在醫(yī)療設(shè)備管理領(lǐng)域有著可以預(yù)見的美妙想象空間。阿基米德適時推出了針對醫(yī)療設(shè)備管理的大模型產(chǎn)品——貔貅百解。

在接受采訪的間隙，李引不失時機地打起了廣告：“貔貅百解具體的產(chǎn)品，我們會在后續(xù)健康界平臺的直播中，給大家做詳細(xì)介紹，歡迎屆時關(guān)注。”

采訪后記

國內(nèi)有一家醫(yī)院，做的都是在其他醫(yī)院不重視、不愿做的“小”專科，比如皮膚科、神經(jīng)內(nèi)科、傳染科等。多年經(jīng)營，已經(jīng)成為復(fù)旦醫(yī)院排行榜前十的?？?。

這與阿基米德的發(fā)展思路不謀而合。

“如果醫(yī)療信息化大廠做這項業(yè)務(wù)的話，對阿基米德是不是一個威脅？”

李引并不擔(dān)心，大廠專注HIS、EMR這些大產(chǎn)品，不太關(guān)注醫(yī)療設(shè)備管理這個細(xì)分領(lǐng)域；且阿基米德在該領(lǐng)域積累經(jīng)年，已形成較高行業(yè)壁壘。

與小企業(yè)相比，阿基米德則有著全維度的自研產(chǎn)品線，且每一個產(chǎn)品線都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

選擇醫(yī)療設(shè)備管理這個細(xì)分的垂直領(lǐng)域，做深做強，一樣能在競爭激烈的醫(yī)療市場上覓得機會，擁有一席之地。這，或許就是阿基米德給行業(yè)的啟示。