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  • 備注
  • 市場分析
    1： 權(quán)威部門統(tǒng)計，60%的人有頭屑，30%的人為比較嚴重的頭屑
    癢而苦惱！據(jù)央視調(diào)查機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，祛屑產(chǎn)品適用人群，目前已有1億5千萬之眾，且每年呈上升趨勢。有市場就有商機。
        2：隨著老百姓的生活水平不斷提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，因而更加注重自身的公眾形象，無論是學(xué)生、白領(lǐng)一族、工薪族、男人、女性等等，所謂愛美之心、人皆有之，由此我們可以感
    覺出祛屑消費市場潛力巨大。
        3、消費人群相對集中，以城鎮(zhèn)為主，這非常有利于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和宣傳推廣。
        4、只有少數(shù)競爭品牌，這是市場上很難遇到的，且性能效果明顯            優(yōu)于同類品牌。市場急需效果顯著，立竿見影的好產(chǎn)品，目前市場很難找到符合以上條件的產(chǎn)品，因此效果顯著，并具有潤發(fā)、護發(fā)、去
    污且使用方便的產(chǎn)品，有著極具競爭能力和市場前景。
        注：（來自央視公司最近調(diào)查的數(shù)據(jù)，對100名18-45歲的城鎮(zhèn)人口抽樣調(diào)查，有頭屑煩惱的患者達85%以上,對200名公司職員進行調(diào)查，結(jié)果從22－50歲這些平均年齡在35歲的職員里，有頭皮屑煩
    惱的占86.6％，有頭皮各種癬癥的4.5%。）  產(chǎn)品特點
    1：集抑菌、康發(fā)、護發(fā)為一體的新一代頭發(fā)養(yǎng)護用品
    2：草本中藥配方，不含酮康唑，無刺激，組方溫和，安全高效。無任何副作用,去屑不傷發(fā)、天然高效。
    3:促進頭皮毛細血管循環(huán)，補充毛發(fā)再生之氧及養(yǎng)料，對常規(guī)性脫發(fā)
    有抑制作用，同時刺激毛發(fā)生長。全國服務(wù)電市場操作建議
    1：產(chǎn)品定位：不適宜專柜銷售（單位銷售成本偏高），鋪貨面越廣越
    容易產(chǎn)生銷售（作好終端產(chǎn)品生動化即可）；
    2：鋪貨渠道：藥店
    三、鋪貨建議：300家左右連鎖藥店,量力而行；
    四、推廣模式（本著既節(jié)約成本又效果明顯的原則，特推薦以下產(chǎn)品推廣方式）：
    A、商店門口立牌
    B、派發(fā)宣傳單
    C、營業(yè)員客情關(guān)系
    D、柜臺小立牌
    五、業(yè)務(wù)、兼職促銷（柜臺小姐）
    A、業(yè)務(wù)人員必須作到：將目標(biāo)客戶分為A、B、C等級別，A類客戶每天見，B類客戶3天見，C類客戶一周見；
    B、每周統(tǒng)計數(shù)據(jù)，兼職促銷（柜臺小姐）每周兌現(xiàn)獎勵；
    C、客情關(guān)系相當(dāng)重要；誰抓住了客情，誰贏取了利潤；
招商政策
及時提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨； ·實行區(qū)域獨家代理，確保運作者權(quán)益； ·提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比； ·企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做全面服務(wù)工作； ·完成任務(wù)年終返點； ·提供合法的經(jīng)營手續(xù)；
代理要求
·有長期合作的決心； ·具有較強的責(zé)任心和信心； ·完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； ·具有一定的經(jīng)濟實力和良好的商業(yè)信譽； ·具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力；
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