要知道，醫(yī)藥招商不比一般的的銷售。招商需要面對(duì)代理商，與代理商促成一種合作，互聯(lián)共贏的關(guān)系。醫(yī)藥招商企業(yè)要想達(dá)成這良好的合作關(guān)系，就需要根據(jù)不同的品種、不同的渠道，找到適合自己的合作伙伴。如若隨便亂找一氣，不進(jìn)行針對(duì)性的選擇，那么即便達(dá)成合作，日后的關(guān)系也會(huì)逐漸暴露弊端，不斷惡化。醫(yī)藥行業(yè)有別其他行業(yè)具有一定的特殊性，就在于這特殊性，一旦招商失敗，就會(huì)給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來(lái)人力、財(cái)力、物力以及精力的巨大損失，尤其是處方藥企業(yè)。

所以，找到一個(gè)合適的代理商成為醫(yī)藥招商中最為關(guān)鍵的因素。醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)，再結(jié)合產(chǎn)品的定位，從而找到適合自己的代理商。在選擇的過(guò)程中，有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)一：企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)是否與代理商的經(jīng)營(yíng)思路一致

企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)決定選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)。如果是?？朴盟幓蛘咛幏接盟幍脑?，那就要選擇學(xué)術(shù)推廣能力的代理商；如果是普藥或者新特藥的話，就必須選擇有良好分銷渠道的代理商。企業(yè)招商選擇的就是產(chǎn)品代理商，那就必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)甄選代理商，才能保證后續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定有效。

標(biāo)準(zhǔn)二：代理商對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度和氣溫是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)愿景匹配

任何具備一定實(shí)力的代理商不會(huì)單單只代理一家企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的就是企業(yè)產(chǎn)品是否是主打，是否可以長(zhǎng)期合作，是否具備巨大的市場(chǎng)潛力等等這些問(wèn)題，然后他們會(huì)根據(jù)自己所了解決定投入的多少。但企業(yè)一定要保持理智的心態(tài)，如果代理商不能將你的產(chǎn)品當(dāng)成主推產(chǎn)品，即便對(duì)方再?gòu)?qiáng)大，銷量往往都是雷聲大、雨點(diǎn)小。