東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：不知現(xiàn)在還有多少醫(yī)藥招商企業(yè)沒有認識到精準定位，走品牌化道路的重要性。不能說很少，現(xiàn)在現(xiàn)實情況是還有諸多醫(yī)藥招商企業(yè)還在為招商煩惱，不知如何是好。從而也就導(dǎo)致了現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商市場呈現(xiàn)出了兩級分化的局面，那些招商不成反成“招傷”的企業(yè)比比皆是。

    現(xiàn)如今我們看到是一大批醫(yī)藥招商企業(yè)陷入到了衰落、消亡的局面，對自身缺少一定的認識，將客戶和市場視之為盈利工具，無視市場維護發(fā)展。面對如此情況，醫(yī)藥招商企業(yè)若想要擺脫如此發(fā)展困境，就要走出一條健康有序的發(fā)展道路。

    那么這樣的發(fā)展道路該怎么走？醫(yī)藥招商企業(yè)需做到以下兩點：

    第一點：重新整合

    醫(yī)藥招商陷入混論的招商局面，首先要做的就是對現(xiàn)有的資源進行有效的整合。企業(yè)發(fā)展到每一個不同的階段，都要針對發(fā)展的程度以及市場實際背景來進行資源整合。因為企業(yè)每發(fā)展到一個階段，決定其所匹配的資源也是不用的。所以企業(yè)在每一個階段都要做到理順內(nèi)外關(guān)系，才能良好的匹配企業(yè)現(xiàn)在所處的行業(yè)地位以及影響力。另外還需注意的是，任何一件產(chǎn)品都有它自己的生命周期，所以企業(yè)需要不斷的調(diào)整經(jīng)營策略與之相匹配。

    第二點：確定渠道

    醫(yī)藥招商企業(yè)對于產(chǎn)品的市場定位沒有清晰認識，這是現(xiàn)如今醫(yī)藥招商市場一個比較常見的問題。企業(yè)在剛開始進行招商時，急于求成，就無視產(chǎn)品自身的價值以及適應(yīng)性，無論什么客戶和渠道都一一放貨，從而導(dǎo)致出現(xiàn)嚴重的市場沖突，使得產(chǎn)品的價值白白浪費。所以企業(yè)在繼續(xù)進行招商之前，一定要先明確經(jīng)營產(chǎn)品的市場渠道問題，并進行嚴格的管理，以保證產(chǎn)品能夠穩(wěn)步發(fā)展。