伴隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，渠道競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，市場(chǎng)監(jiān)管日益嚴(yán)厲，使得各大醫(yī)藥招商企業(yè)都戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化階段。由此我們也可以看出，如今整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早就已經(jīng)過了一招鮮的時(shí)代了，這個(gè)時(shí)候是企業(yè)綜合實(shí)力以及獨(dú)特能力的競(jìng)爭(zhēng)。

   無論哪個(gè)行業(yè)，綜合實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)總是最有發(fā)言權(quán)，他們會(huì)挾資本、產(chǎn)品以及人員等各方面的資料來進(jìn)行圈地跑馬。而對(duì)于那些中小企業(yè)，他們要做的就是通過打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而讓自身企業(yè)得到不斷發(fā)展壯大。但并非所有中小企業(yè)都愿意通過苦練內(nèi)功來打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們妄想著能夠在短期內(nèi)獲得更多，這必然也會(huì)死的更快。所以企業(yè)發(fā)展，需要從全局聚焦到局部，然后細(xì)分市場(chǎng)，如此就可打造出企業(yè)專屬的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以下有兩點(diǎn)建議：

      一、打造一支善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品。企業(yè)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的。也就是因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)就會(huì)過分的夸大產(chǎn)品在營(yíng)銷體系中的作用。尤其的一些通過代理生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)招商的醫(yī)藥企業(yè)，看著那邊山高就恨不得將所有產(chǎn)品都掌握在自己手中，從而也就造成了企業(yè)雖然產(chǎn)品很多，但每個(gè)產(chǎn)品的月均銷量都不大，而且加上企業(yè)的整體規(guī)模都非常有限，忽略了營(yíng)銷的主體的誰(shuí)，其實(shí)人才是營(yíng)銷活動(dòng)中的核心部分，同時(shí)也是營(yíng)銷活動(dòng)成果的支持力量。

      二、從營(yíng)銷的4P上下番功夫。開放的醫(yī)藥行業(yè)，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷嚴(yán)重的今天，中小企業(yè)的產(chǎn)品要得到迅速發(fā)展其難度也不斷加大了。另外策略以及模式，這些都具有可復(fù)制性，如今也沒有任何企業(yè)敢說自己的操作模式是獨(dú)一無二的，只有渠道。中小企業(yè)通過各種方式占領(lǐng)渠道之后，即便是產(chǎn)品更替了、模式得到調(diào)整，還是人員流動(dòng)，對(duì)于渠道都不會(huì)產(chǎn)生致命的改變。所以，各中小企業(yè)立足于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，控制某個(gè)渠道，就能夠打造出更好的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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