東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：在參加展會的時候小編偶爾也會聽到一些參展商企業(yè)在埋怨。一是埋怨招商越來越難，二是埋怨現(xiàn)在的招商平臺越來越不給力。招商越來越困難，也是行業(yè)所趨，伴隨著越來越的企業(yè)紛紛加入招商隊伍當中，競爭變得更加激烈是正常的。

  其實招商的順利與否關(guān)鍵還在于產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自然會受到眾多人的青睞，所以與其在一邊埋怨招商難，還不如花點心思和精力放在產(chǎn)品上，怎么樣的產(chǎn)品能夠獲得廣大客戶的喜愛，看看人家的獨家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品、醫(yī)保目錄產(chǎn)品即可。如今行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯，所以企業(yè)是不是該們捫心自問，招商不順利怪誰呢？

  當然如果產(chǎn)品賣得不好，也并非單單就是產(chǎn)品的問題。還與企業(yè)的銷售政策、營銷經(jīng)營和資源，還有就是國家政策與環(huán)境的影響下，這些都是營銷招商的關(guān)鍵因素。

  在以前產(chǎn)品沒做好，原因往往是產(chǎn)品資源和銷售資源之間不相匹配，而現(xiàn)在要做好產(chǎn)品，就要遵循一定的營銷規(guī)律，抓住市場布局，保護市場準入，從而打好市場基礎(chǔ)，如此才能夠在市場發(fā)展自如，獲得成功。

  在醫(yī)藥招商行業(yè)中，各個角色都會有所缺失，這是正常的。發(fā)展的關(guān)鍵還是在于能夠及時認識到錯誤，及時糾正。招商之路漫漫無期，今后所遇到的艱難險阻也是無法預測，所以只有自己先強大了，才能更好的應對。