東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：當(dāng)前許多醫(yī)藥招商企業(yè)已步履維艱，有的藥廠甚至已經(jīng)虧損、倒閉，國(guó)家在醫(yī)療領(lǐng)域的改革政策越來(lái)越貼近現(xiàn)實(shí)。新醫(yī)保政策、新農(nóng)合制度、社區(qū)醫(yī)療改革等一系列新醫(yī)療制度相繼出臺(tái)并已開(kāi)始實(shí)施，讓招商企業(yè)普遍感覺(jué)到招商不好做了。所有銷(xiāo)量都建立在招商品種療效上，無(wú)論是品牌品種還是貼近招商品牌做市場(chǎng)的后起品種。其生命力就是為患者解除病痛、換來(lái)健康，只有這樣，才能得到患者和消費(fèi)者的認(rèn)同。
    目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的，招商信息也必須優(yōu)化。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。
    醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。選擇醫(yī)藥代理，是許多醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，同一適用癥狀，價(jià)格相差無(wú)幾，這樣的情況下經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)難以選擇，不了解藥企的招商信息，不知道該代理誰(shuí)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    中國(guó)醫(yī)藥招商行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的10年，許多中小制藥企業(yè)由于缺少資金和人才，缺乏自身的獨(dú)特定位，不約而同地選擇了招商代理制，依靠招商代理的方式得到了迅速發(fā)展，有的企業(yè)在這股東風(fēng)的吹拂下從小做大，從大作強(qiáng)，但隨著招商企業(yè)的不斷壯大和知名度的不斷提高，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)使招商企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者銷(xiāo)售急劇下降。