許多醫(yī)藥人對于未來的日子充滿了迷茫與焦慮，我們是否還能像過去一樣賺錢，我們是否會被醫(yī)藥行業(yè)洗牌出去？

生存空間被擠壓，代理商在掙扎

兩票制、4+7帶量采購、新醫(yī)保目錄出臺、針對醫(yī)藥企業(yè)的稅務(wù)核查、重點監(jiān)控目錄，集中采購等等。每一條政策的頒布與執(zhí)行，都穩(wěn)準(zhǔn)狠地戳中了醫(yī)藥代理商最關(guān)鍵的地方。砍掉了藥品購銷空間的同時，也鏟除了代理商的生存土壤；消除醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，逐漸演變成“消除代理商”。

隨著集采面越來越廣，臨床監(jiān)管越來越規(guī)范，財稅改革日趨升級，代理商的風(fēng)險也越來越高，我們看到了很多聳人聽聞的消息，比如“化藥時代終結(jié)”、“代理制末日來臨”、“仿制藥徹底消失”等，盡管部分消息只是標(biāo)題黨博人眼球，但醫(yī)藥代理商的困難也是不爭的事實。

現(xiàn)有的優(yōu)勢品種接連失去、可選的品種會越來越少，甚至面臨無藥可做的局面。萬一手中帶來豐厚利潤的“大品種”沒有保住，我們應(yīng)該怎么辦？

代理商的轉(zhuǎn)型與出路

在利潤日益微薄的大環(huán)境之下，小代理商如何做大，大代理商如何做強(qiáng)？如何能夠不被淘汰，甚至突破桎梏發(fā)現(xiàn)新的生機(jī)？這成了當(dāng)下不同層次代理商十分關(guān)心的問題。

實際上，我們要睜大眼睛研究新的政策、新的環(huán)境、新的趨勢。只要耐心尋找，依然可以抓住趨勢的紅利，在逆境中扶搖直上。

那么問題來了，目前醫(yī)藥行業(yè)有哪些新的趨勢值得我們加入？

說起新的趨勢，不得不提及貴州德良方藥業(yè)打造的縣總百萬收入計劃。

精細(xì)化的德良方“營銷策略”

從模式上來說，德良方的控銷走的是一條特色化道路。

首先，戰(zhàn)略上高度重視，從戰(zhàn)略層面掃清障礙；其次，產(chǎn)品上精挑細(xì)選，將柏花草膠囊、半枝蓮膠囊、消炎止咳膠囊等潛力品種納入控銷體系；再者，利益上提供保障，始終確保渠道終端的利益，實現(xiàn)共贏；最后，經(jīng)營上合規(guī)化，狠抓市場保護(hù)和市場秩序，進(jìn)行渠道與終端的雙重管控。

自2020年起，德良方藥業(yè)進(jìn)行了“大整合、大營銷、專業(yè)化”的營銷改革，將以

產(chǎn)品為中心的事業(yè)部制營銷舊格局整合為以市場為中心的推廣部制營銷新格局。在新的營銷戰(zhàn)略之下，2021年，德良方藥業(yè)成立了屬于自己的控銷事業(yè)部，并擁有具備做控銷的條件與實力強(qiáng)大的控銷團(tuán)隊。

基于品種強(qiáng)大的產(chǎn)品力，德良方藥業(yè)也全力夯實控銷模式體系，形成價格驅(qū)動力，二者相得益彰，互相助力，從而實現(xiàn)產(chǎn)品快速增長，實現(xiàn)體系良性循環(huán)。

以現(xiàn)代高原植物藥品種作為載體，以利益體系設(shè)計為前提，德良方藥業(yè)通過“限區(qū)域、控價格”，確保價格體系一致性和管理的有序性，同時幫助渠道合作伙伴做好產(chǎn)品規(guī)劃、價格設(shè)定、商務(wù)保障、物料支持、學(xué)術(shù)研究、秩序管控、市場督查、后勤服務(wù)等工作。

因此，德良方藥業(yè)控銷的整體策略是以產(chǎn)品為核心，以利益為驅(qū)動，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以市場推廣體系為支撐，以購進(jìn)方案和動銷方案為手段，并通過區(qū)域獨享、價格統(tǒng)一等戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，讓控銷更好地落地，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升，為企業(yè)打造新的利潤增長點。

現(xiàn)在是加入進(jìn)來的最好時機(jī)

現(xiàn)在成為德良方藥業(yè)代理商，可享如下助力政策：

①　專業(yè)的團(tuán)隊扶持

②　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品

③　新型的的平臺下單方式

④　系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣“保姆式”培訓(xùn)

⑤　充盈的利潤空間

⑥　穩(wěn)定的“0亂價”市場

⑦　專業(yè)完善的學(xué)術(shù)支持

⑧　品牌內(nèi)容打造輸出