PMLiVE日前報(bào)道，葛蘭素史克擬取消向衛(wèi)生保健專業(yè)人員及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOLs）支付費(fèi)用的禁令，稱這一政策對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知造成了打擊。

2013年，葛蘭素史克時(shí)任首席執(zhí)行官Witty引入了這項(xiàng)政策，當(dāng)時(shí)，人們對(duì)制藥行業(yè)過(guò)度影響衛(wèi)生保健專業(yè)人員及廣泛的營(yíng)銷失當(dāng)行為日益感到擔(dān)憂。其中包括葛蘭素史克在美國(guó)因超適應(yīng)證推廣舒利迭而被處以30億美元罰款，并且美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)與該公司簽署了一項(xiàng)企業(yè)誠(chéng)信協(xié)議。

葛蘭素史克隨后尋求超越行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，停止向衛(wèi)生保健專業(yè)人員（HCPs）支付費(fèi)用，以談?wù)撈洚a(chǎn)品及疾病領(lǐng)域，而僅僅依靠公司自己的臨床專家，以避免任何不適當(dāng)?shù)挠绊?。?年過(guò)去之后，葛蘭素史克表示將取消其單邊行動(dòng)。

在宣布這一政策變化時(shí)，該公司表示：「葛蘭素史克是唯一一家采取這種做法的公司，其他公司在HCPs分享數(shù)據(jù)和談?wù)撆R床經(jīng)驗(yàn)時(shí)繼續(xù)向其支付費(fèi)用。這樣做的結(jié)果是，相比其他公司的方案，我們的教育方案并沒(méi)有得到廣泛的應(yīng)用，或者被認(rèn)為對(duì)HCPs具有吸引力?！?/p>

以此得出的結(jié)論是：「我們認(rèn)為這導(dǎo)致了我們產(chǎn)品認(rèn)知的降低，并最終制約患者獲取真正創(chuàng)新的藥物和疫苗?！垢鹛m素史克表示，現(xiàn)在將恢復(fù)按現(xiàn)行費(fèi)率向KOLs支付費(fèi)用，以在會(huì)議、專題研討會(huì)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上宣傳公司一些產(chǎn)品及相關(guān)疾病領(lǐng)域背后的科學(xué)。

葛蘭素史克還將恢復(fù)向HCPs支付差旅費(fèi)用，以參加公司自己組織的獨(dú)立會(huì)議（除了在美國(guó)），另外支付遠(yuǎn)程會(huì)議的注冊(cè)費(fèi)。不過(guò)，葛蘭素史克將繼續(xù)禁止贊助醫(yī)生參加當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際會(huì)議。

該公司表示，這些變化將在新藥或疫苗獲上市許可后兩年內(nèi)適用，以及在重要的新數(shù)據(jù)發(fā)布后的12個(gè)月內(nèi)適用，在此期間，HCPs最需要了解新產(chǎn)品。從10月開(kāi)始，這些變化將首先適用于在美國(guó)和日本銷售的一些產(chǎn)品，如果成功的話，將從2019年開(kāi)始向歐洲、北美和亞洲推廣。

這項(xiàng)失敗政策的取消，明顯反映了新任首席執(zhí)行官Walmsley改善葛蘭素史克新產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的決心，而近年來(lái)，葛蘭素史克的新產(chǎn)品銷售一直表現(xiàn)不佳。自2017年4月上任以來(lái)，Walmsley對(duì)高層管理人員進(jìn)行了一次徹底的改變，任命Miels擔(dān)任其新的商業(yè)總監(jiān)，并在首席醫(yī)療官一年前離開(kāi)該公司后，內(nèi)部提拔Knobil接任。

「與衛(wèi)生保健專業(yè)人員分享最新臨床數(shù)據(jù)是將重要醫(yī)學(xué)創(chuàng)新產(chǎn)品帶給患者的關(guān)鍵。我們將做更多的工作，幫助HCPs了解我們藥物和疫苗對(duì)患者潛在獲益的知識(shí)，但我們也明白，這必須明明白白地進(jìn)行，不能有任何利益沖突的感覺(jué)?！垢鹛m素史克首席醫(yī)療官Knobil如是稱。

這個(gè)問(wèn)題仍和以前一樣敏感。全球最著名的腫瘤研究領(lǐng)導(dǎo)者之一，baselga博士于今年9月辭職，此前《紐約時(shí)報(bào)》和ProPublica發(fā)現(xiàn)，他在為醫(yī)學(xué)期刊撰寫(xiě)的幾十篇文章中，沒(méi)有完全披露其與羅氏等公司的財(cái)務(wù)關(guān)系。

盡管如此，葛蘭素史克仍將熱衷于恢復(fù)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的聯(lián)系，尤其是在最近的幾次發(fā)布會(huì)上，公司需要提高人們對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，其中包括呼吸系統(tǒng)藥物Trelegy、帶狀皰疹疫苗Shingrix及艾滋病治療藥物Juluca。