PMLiVE日前報道，葛蘭素史克擬取消向衛(wèi)生保健專業(yè)人員及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOLs）支付費用的禁令，稱這一政策對其產(chǎn)品的市場認(rèn)知造成了打擊。

2013年，葛蘭素史克時任首席執(zhí)行官Witty引入了這項政策，當(dāng)時，人們對制藥行業(yè)過度影響衛(wèi)生保健專業(yè)人員及廣泛的營銷失當(dāng)行為日益感到擔(dān)憂。其中包括葛蘭素史克在美國因超適應(yīng)證推廣舒利迭而被處以30億美元罰款，并且美國監(jiān)管機構(gòu)與該公司簽署了一項企業(yè)誠信協(xié)議。

葛蘭素史克隨后尋求超越行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，停止向衛(wèi)生保健專業(yè)人員（HCPs）支付費用，以談?wù)撈洚a(chǎn)品及疾病領(lǐng)域，而僅僅依靠公司自己的臨床專家，以避免任何不適當(dāng)?shù)挠绊?。?年過去之后，葛蘭素史克表示將取消其單邊行動。

在宣布這一政策變化時，該公司表示：「葛蘭素史克是唯一一家采取這種做法的公司，其他公司在HCPs分享數(shù)據(jù)和談?wù)撆R床經(jīng)驗時繼續(xù)向其支付費用。這樣做的結(jié)果是，相比其他公司的方案，我們的教育方案并沒有得到廣泛的應(yīng)用，或者被認(rèn)為對HCPs具有吸引力?！?/p>

以此得出的結(jié)論是：「我們認(rèn)為這導(dǎo)致了我們產(chǎn)品認(rèn)知的降低，并最終制約患者獲取真正創(chuàng)新的藥物和疫苗?！垢鹛m素史克表示，現(xiàn)在將恢復(fù)按現(xiàn)行費率向KOLs支付費用，以在會議、專題研討會和網(wǎng)絡(luò)研討會上宣傳公司一些產(chǎn)品及相關(guān)疾病領(lǐng)域背后的科學(xué)。

葛蘭素史克還將恢復(fù)向HCPs支付差旅費用，以參加公司自己組織的獨立會議（除了在美國），另外支付遠(yuǎn)程會議的注冊費。不過，葛蘭素史克將繼續(xù)禁止贊助醫(yī)生參加當(dāng)?shù)睾蛧H會議。

該公司表示，這些變化將在新藥或疫苗獲上市許可后兩年內(nèi)適用，以及在重要的新數(shù)據(jù)發(fā)布后的12個月內(nèi)適用，在此期間，HCPs最需要了解新產(chǎn)品。從10月開始，這些變化將首先適用于在美國和日本銷售的一些產(chǎn)品，如果成功的話，將從2019年開始向歐洲、北美和亞洲推廣。

這項失敗政策的取消，明顯反映了新任首席執(zhí)行官Walmsley改善葛蘭素史克新產(chǎn)品銷售業(yè)績的決心，而近年來，葛蘭素史克的新產(chǎn)品銷售一直表現(xiàn)不佳。自2017年4月上任以來，Walmsley對高層管理人員進(jìn)行了一次徹底的改變，任命Miels擔(dān)任其新的商業(yè)總監(jiān)，并在首席醫(yī)療官一年前離開該公司后，內(nèi)部提拔Knobil接任。

「與衛(wèi)生保健專業(yè)人員分享最新臨床數(shù)據(jù)是將重要醫(yī)學(xué)創(chuàng)新產(chǎn)品帶給患者的關(guān)鍵。我們將做更多的工作，幫助HCPs了解我們藥物和疫苗對患者潛在獲益的知識，但我們也明白，這必須明明白白地進(jìn)行，不能有任何利益沖突的感覺?！垢鹛m素史克首席醫(yī)療官Knobil如是稱。

這個問題仍和以前一樣敏感。全球最著名的腫瘤研究領(lǐng)導(dǎo)者之一，baselga博士于今年9月辭職，此前《紐約時報》和ProPublica發(fā)現(xiàn)，他在為醫(yī)學(xué)期刊撰寫的幾十篇文章中，沒有完全披露其與羅氏等公司的財務(wù)關(guān)系。

盡管如此，葛蘭素史克仍將熱衷于恢復(fù)與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的聯(lián)系，尤其是在最近的幾次發(fā)布會上，公司需要提高人們對其產(chǎn)品的認(rèn)識，其中包括呼吸系統(tǒng)藥物Trelegy、帶狀皰疹疫苗Shingrix及艾滋病治療藥物Juluca。