冬日午后的陽(yáng)光，溫暖地投射在窗前的綠蘿上，窗外，是火一樣的紫荊花，一簇一簇地怒放著。隔壁是學(xué)校，偶爾會(huì)聽(tīng)到孩子們銀鈴般的笑聲，調(diào)皮而富有活力，青春的氣息撲面而來(lái)。這里，是廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、中一藥業(yè)兼奇星藥業(yè)董事長(zhǎng)張春波的辦公室。

“我很喜歡這里，我們的團(tuán)隊(duì)也有很多年輕人，他們很有創(chuàng)造力，我們要打造優(yōu)質(zhì)的老字號(hào)、時(shí)尚的老字號(hào)，要讓老字號(hào)走進(jìn)年輕人的心里，也需要年輕人去創(chuàng)造它。”在廣藥白云山副總經(jīng)理、中一藥業(yè)兼奇星藥業(yè)董事長(zhǎng)張春波看來(lái)，剛過(guò)去的2017年是廣藥集團(tuán)的品質(zhì)效益年，2018年已經(jīng)到來(lái)，“大南藥”作為廣藥集團(tuán)的四大板塊之一，如何按照集團(tuán)的既定戰(zhàn)略快速發(fā)展，是擺在張春波面前的新課題。

打造核心產(chǎn)品，強(qiáng)化綜合競(jìng)爭(zhēng)力

張春波畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)商學(xué)院，被分配到廣藥集團(tuán)后，從最基層的業(yè)務(wù)員做開(kāi)始，一步一步走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。這樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓張春波的管理理念更貼近消費(fèi)者需求、更能考慮到基層市場(chǎng)的情況和一線員工的感受，這也促使他愿意花更大的力氣去打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，理順市場(chǎng)渠道、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。

“2017年感覺(jué)過(guò)得飛快，全員上下還在圍繞著‘優(yōu)質(zhì)量、強(qiáng)品牌、提效益’緊張地忙碌著，2018年就悄然到來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們企業(yè)的底線，中一藥業(yè)和奇星藥業(yè)圍繞著這個(gè)主題作了很多細(xì)致的工作，主要體現(xiàn)在幾個(gè)核心產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的打造上。”張春波告訴米內(nèi)網(wǎng)記者，2017年，其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)安宮牛黃丸、華佗再造丸、滋腎育胎丸以及虛汗停顆粒這幾個(gè)核心產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)打造。

“在OTC這個(gè)領(lǐng)域，白云山奇星藥業(yè)和中一藥業(yè)通過(guò)學(xué)術(shù)資源整合和共享，形成由華佗再造丸和安宮牛黃丸組成的預(yù)防和治療中風(fēng)的王牌組合——華安組合，全年整體來(lái)看成果顯著。”據(jù)張春波介紹，華佗再造丸的配方，來(lái)源于建國(guó)初期“京城四大名醫(yī)”之一冉雪峰祖?zhèn)髦委熤酗L(fēng)的秘方，1985年國(guó)家科委和國(guó)家藥品監(jiān)督管理局將其列為保密處方，連生產(chǎn)工藝也一并保密。“華佗再造丸以純植物藥配方，更易透過(guò)血腦屏障，活血化瘀，化痰通絡(luò)，行氣止痛，適用于各類型中風(fēng);安宮牛黃丸以牛黃清心解毒，豁痰開(kāi)竅;麝香開(kāi)竅醒神;犀角(水牛角濃縮粉代)清心涼血解毒;黃芩、黃連、山梔清熱瀉火解毒;冰片、郁金芳香避穢，通竅開(kāi)閉。”在張春波看來(lái)，它們都是治療腦血管疾病、防治中風(fēng)癱瘓的名優(yōu)中成藥,療效享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

“抓住國(guó)家放開(kāi)‘二孩’政策機(jī)遇，白云山中一開(kāi)展滋腎育胎丸循證醫(yī)學(xué)研究解讀其功能與作用機(jī)理，聚攏權(quán)威生殖醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)推廣，合作開(kāi)展長(zhǎng)期毒性試驗(yàn)及生殖毒性試驗(yàn)，成為首個(gè)在輔助生殖領(lǐng)域開(kāi)展循證醫(yī)學(xué)研究的中成藥，今年還在中西醫(yī)結(jié)合大會(huì)引外籍專家關(guān)注，國(guó)際化之路再添動(dòng)力。”張春波介紹，白云山中一藥業(yè)還通過(guò)與新華社合作開(kāi)展人口幸福指數(shù)、開(kāi)展守子宮生育力計(jì)劃等活動(dòng)，取得廣泛影響，銷售收入保持快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滋腎育胎丸已經(jīng)成為很多年輕父母的選擇，新晉為年輕男女關(guān)注的“時(shí)尚中藥”。

“過(guò)去的一年，我們根據(jù)虛汗停顆粒的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重定位，并通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，包括店員培訓(xùn)、‘超級(jí)飛俠’店包陳列、‘超級(jí)飛俠’小明星才藝大賽、‘超級(jí)飛俠’兒童繪畫比賽、‘超級(jí)飛俠’系列禮品促銷、路演促銷等，為連鎖門店吸引了大量的人氣的同時(shí)，還加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，力求把虛汗停顆粒打造成為兒童調(diào)理類的王牌產(chǎn)品。”張春波介紹說(shuō)，虛汗停顆粒是白云山奇星藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品，2017年獲得奧飛動(dòng)漫明星IP“超級(jí)飛俠”的代言，成為全國(guó)范圍內(nèi)“超級(jí)飛俠”唯一代言的藥品。

“白云山中一藥業(yè)以經(jīng)典名方和名醫(yī)名方為主，奇星藥業(yè)則以產(chǎn)品線集中而齊全占優(yōu)，因此在兩家企業(yè)的產(chǎn)品線打造上也會(huì)采取不同的措施。”打造核心產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也不放棄傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種的打造，實(shí)施“圍繞大病種、開(kāi)發(fā)經(jīng)典方”的策略，逐步開(kāi)發(fā)心腦血管、腫瘤、消化等產(chǎn)品線，中一藥業(yè)繼續(xù)圍繞消渴丸開(kāi)展糖尿病系列藥物的研發(fā)，奇星藥業(yè)方面，則會(huì)圍繞兒科用藥，把齊全的產(chǎn)品線逐步推出，做大做強(qiáng)。身兼廣藥集團(tuán)兩家藥企的董事長(zhǎng)，張春波對(duì)旗下的產(chǎn)品如數(shù)家珍。

推進(jìn)兩化融合，提高全要素生產(chǎn)率

在制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)多年，張春波自然明白，白云山中一藥業(yè)作為全國(guó)知名老字號(hào)藥企，所承載的行業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任有多大，如何讓老字號(hào)不沉淪不落伍，在新時(shí)代由內(nèi)而外地?zé)òl(fā)新的生機(jī)，兩化融合勢(shì)在必行，于是，白云山中一藥業(yè)成了全國(guó)首批兩化融合貫標(biāo)試點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)。

2017年12月，工信部?jī)苫诤瞎芾眢w系評(píng)估審核組對(duì)白云山中一藥業(yè)兩化融合管理體系運(yùn)行情況，進(jìn)行了為期兩天的兩化融合管理體系現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督審核，專家們一致認(rèn)為，白云山中一藥業(yè)的兩化融合管理體系符合審核準(zhǔn)則要求、能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展。

“通過(guò)兩化融合管理體系的方法論與企業(yè)的具體管理過(guò)程結(jié)合，規(guī)范企業(yè)兩化融合的相關(guān)過(guò)程并使其持續(xù)受控，幫助企業(yè)打造其識(shí)別出來(lái)的信息環(huán)境下的新型能力，形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于制藥工業(yè)來(lái)說(shuō)，重要性主要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)管理支持和生產(chǎn)質(zhì)量保障。”張春波認(rèn)為，通過(guò)新型技術(shù)的識(shí)別、策劃、建設(shè)，以文件化和制度化的方式，保障業(yè)務(wù)線、資源線、管理線得到戰(zhàn)略層面的所有要素資源匹配和關(guān)注，有效監(jiān)控企業(yè)兩化融合績(jī)效落實(shí)情況，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，并提供持續(xù)改進(jìn)的框架。

“兩化融合有利于制藥工業(yè)以新型能力提升企業(yè)制造水平，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，從而保障生產(chǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量管理規(guī)范，自下而上的保障企業(yè)穩(wěn)定、優(yōu)良的產(chǎn)品提供，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展。”據(jù)悉，張春波帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)三年的時(shí)間，圍繞兩化融合不斷深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)信息化與傳統(tǒng)中成藥制造的不斷融合，以“生產(chǎn)管控能力”為核心，同時(shí)以獲取與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)行新型能力的持續(xù)識(shí)別，重點(diǎn)打造“營(yíng)銷推廣創(chuàng)新能力”和“科研轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)和銷售能力”，使企業(yè)適應(yīng)新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，從而不斷提升全要素生產(chǎn)率，促進(jìn)企業(yè)品質(zhì)效益持續(xù)提升。

黨的十九大報(bào)告提出“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率”，“推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”，張春波把這些視為制藥企業(yè)現(xiàn)代化信息化發(fā)展的新方向，而白云山中一藥業(yè)作為全國(guó)知名的老字號(hào)藥企，應(yīng)該引領(lǐng)當(dāng)前生產(chǎn)工業(yè)兩化融合建設(shè)，讓老字號(hào)新時(shí)代、新階段煥發(fā)新的活力和創(chuàng)造力。

守正出奇，繼續(xù)夯實(shí)“大南藥”板塊

《孫子兵法》曰，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在張春波看來(lái)，廣藥集團(tuán)已經(jīng)步入后千億時(shí)代，在集團(tuán)的統(tǒng)一部署下，白云山中一藥業(yè)、奇星藥業(yè)既“守正”又“出奇”，所謂守正，即兩個(gè)企業(yè)在集團(tuán)的統(tǒng)一部署下展開(kāi)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作;所謂出奇，指兩家企業(yè)又根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、自身特點(diǎn)展開(kāi)有針對(duì)性的、具有顯著影響力的工作。

“白云山中一藥業(yè)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大病種、經(jīng)典方，全力打造傳統(tǒng)中藥企業(yè)的品牌底蘊(yùn)，進(jìn)一步做大產(chǎn)品、做大品牌、擔(dān)大責(zé)任;奇星藥業(yè)則圍繞兒科用藥等領(lǐng)域開(kāi)展‘專而全’的‘奇星模式’以及進(jìn)一步發(fā)揮其國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。”張春波認(rèn)為，白云山中一藥業(yè)與奇星藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力不大一樣，兩家企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成以及產(chǎn)品線規(guī)劃有較大差異，因此在營(yíng)銷方面也會(huì)有所側(cè)重，隨著一帶一路以及國(guó)際化的發(fā)展勢(shì)頭漸猛，中醫(yī)藥走出去戰(zhàn)略得到更大的重視和政策的支持，作為企業(yè)的掌舵者，把握醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展方向，敏感捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)。

張春波在業(yè)內(nèi)以擅長(zhǎng)中藥產(chǎn)品營(yíng)銷而出名，消渴丸的穩(wěn)步增長(zhǎng)、安宮牛黃丸的殺出重圍、華佗再造丸的品牌再造、滋腎育胎丸的乘勢(shì)而上、虛汗停顆粒的事件營(yíng)銷等，這些經(jīng)典營(yíng)銷手法都讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

“可能是因?yàn)槲覐膹V藥基層做起的緣故，這種企業(yè)情懷和文化認(rèn)同感，影響著我鼓舞著我，也引導(dǎo)著同事們產(chǎn)生精神共鳴。”在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，張春波非常強(qiáng)調(diào)醫(yī)院和OTC雙輪驅(qū)動(dòng)，讓企業(yè)營(yíng)銷的馬車跑得更穩(wěn)才能更快，而這些理念能很好地執(zhí)行下去，關(guān)鍵是企業(yè)文化認(rèn)同下的思想統(tǒng)一，有這種的企業(yè)精神和文化傳承，人才隊(duì)伍才能齊心協(xié)力，企業(yè)品牌才能歷久彌新。

大南藥板塊是廣藥集團(tuán)的主業(yè)，近年來(lái)在“時(shí)尚中藥”、“重振大南藥”等戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，大南藥板塊業(yè)績(jī)亮眼。為了進(jìn)一步提升“廣藥白云山”品牌效應(yīng)，抓住新醫(yī)改的政策利好，在會(huì)上，廣藥集團(tuán)發(fā)布了“打造巨星品種”發(fā)展戰(zhàn)略。

張春波身兼兩家企業(yè)的董事長(zhǎng)，同時(shí)也是廣藥白云山的副總經(jīng)理，他是集團(tuán)“十三五”期間戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者也是執(zhí)行者，他深知廣藥集團(tuán)在后千億時(shí)代的發(fā)展方向，以及“大南藥”板塊的未來(lái)。

繼續(xù)聚焦生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享發(fā)展理念，以“倍增計(jì)劃”為奮斗目標(biāo)，以資本化、走出去為戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向，圍繞科學(xué)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)3條主線，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資產(chǎn)升級(jí)、人才升級(jí)等3大升級(jí)，打造大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療等4大板塊。白云山中一藥業(yè)和奇星藥業(yè)是“大南藥”板塊的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著國(guó)有資產(chǎn)增值保值的光榮使命，同時(shí)也承載著老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)品牌時(shí)尚化年輕化的歷史重任。

“一是研發(fā)挖潛一代，市場(chǎng)培育一代，未來(lái)儲(chǔ)備一代為指導(dǎo)方針，締造高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品梯隊(duì);二是以人才第一為指導(dǎo)思想，以打造領(lǐng)軍人才為核心，打造高素質(zhì)醫(yī)藥人才隊(duì)伍;三是要全面建造高質(zhì)量的精益生產(chǎn)體系;四是以‘上下貫通、左右協(xié)同、資源共享、數(shù)據(jù)決策’為指導(dǎo)原則，全面構(gòu)建高水準(zhǔn)的信息化體系;五是要以傳統(tǒng)文化為基石，傳承‘中華老字號(hào)’風(fēng)采，全面塑造高活力的企業(yè)文化體系。”

未來(lái)，張春波為新課題找到了解答方式。