如不期而遇，我們預感她遲早會來，像一場心靈的約會，企盼了很久，等待了很久，終于等到暢想未來的時刻。

對于醫(yī)藥行業(yè)的共同理想，在骨感又不失希望的現(xiàn)實里，我們一直期待著她豐滿的一天。

一顆種子長成參天大樹，需要時間和風雨的歷練，從破土那一刻起，注定從此要經(jīng)受大自然的種種考驗。同樣，要追求、實現(xiàn)我們共同的理想，前面可能有荊棘密布，也可能有驚濤駭浪。不過，我們不曾感到畏懼，更不會放棄，因為我們相信——陽光總在風雨后。

事實上，我們已經(jīng)在路上，而且目標并不遙遠。

每添新歲，我們總要洗去塵埃，恢復體力，然后滿懷信心與虔誠，朝著新的目標進發(fā)。但是，在我們心里，新年的意義特別重大。當2018年的第一縷陽光灑在身上時，新的希望就在我們的心田發(fā)芽、滋長，我們明白，一段可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來新生的時光將要來臨。

我們不知道，新的一年有多少風風雨雨;我們不知道，新的一年是否真能如愿涅 重生?？墒俏覀儧]有退縮的理由，只能義無反顧，勇往直前。嚴峻的現(xiàn)實擺在我們面前，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正不斷裂變、重組，如蛹化蝶，前進一步可獲新生，停滯則會走向沒落。只有邁過這道檻，才能打開成功的大門。

那么，2018年的“主流”和“趨勢”是什么?我們推測：

01

中小醫(yī)藥工業(yè)將大幅減少

“兩票制”，“營改增”，“一致性評價”“工藝核查”等等政策會成為壓垮缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品或者核心產(chǎn)品的中小醫(yī)藥工業(yè)的最后一根稻草，醫(yī)藥工業(yè)的數(shù)量有可能進一步大幅度減少。

02

單體藥店將逆襲

各路資本搶占連鎖市場的力度將越來越大。區(qū)域性中型連鎖將有可能成為資本的香餑餑而被青睞。單店的發(fā)展面臨快速分化，發(fā)展好的單店將可能成為地方上在一定領域內一枝獨秀的獨角獸類型的大型單體店，而大部分單店將面臨要么被大連鎖并購要么面臨倒閉的風險。

03

商業(yè)的集中度更加提高

《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(13號文)》明確指出促進藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。

從目前的態(tài)勢來看，今后國藥系、華潤系、上藥系、九州通系在全國市場的集中度將進一步提高，中小型流通企業(yè)的未來發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷配送企業(yè)，要不走專業(yè)化和差異化的道理，比如專注于某一塊疾病領域或者某一塊細分市場如高端新特藥等。

想繼續(xù)過去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話就是要么被招安，要么退守一隅。“開展藥品第三方物流業(yè)務”和 “藥品經(jīng)營企業(yè)跨區(qū)域配送”將成為明年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的新的方向之一。

04

處方藥的DTC模式

國家將對慢病管理和處方藥管理的適當放寬，特別是可以“憑第一次留存的處方銷售”這點在一定程度上是對處方藥在零售藥店的銷售進行了松綁，特別對于治療慢性病的處方藥在藥店的銷售是巨大的利好。

目前對應承接醫(yī)院處方的DTC藥房，國大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進。作為國企的它們，對國家政策的領會更是會快人一步的。

05

中藥飲片走上快車道

黨的十九大已經(jīng)將中醫(yī)藥的發(fā)展和精準扶貧提到同等的戰(zhàn)略高度，中醫(yī)藥的發(fā)展將面臨一個黃金的機遇期，而長期發(fā)展受限的中藥飲片包括現(xiàn)代中藥飲片將得到各種優(yōu)惠政策的照顧，甚至在日趨嚴格的醫(yī)改政策中都會特別關照。

中藥現(xiàn)代飲片(配方顆粒、中藥細粉、鮮活飲片、凍干萃取飲片)將成為市場熱點而競爭加劇;類似于“三七”“天麻”“人參”等飲片的黃金單品進行火爆;道地藥材概念被普遍接受，從種植到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈將成為中藥飲片行業(yè)的發(fā)展方向。

06

兩類醫(yī)械將爆發(fā)

對藥店來說，經(jīng)營醫(yī)療器械有以下好處：提升毛利率。器械品類的毛利率大多高于藥品;增加消費者滯店時間。

利用康復類器械(TDP、紅外線)的免費體驗，增加消費者在門店滯留的時間能增加更多的成交機會;借助監(jiān)測類康復類器械(血糖儀、血壓計、TDP)的銷售數(shù)據(jù)，精準掌握慢病消費群，通過售后指導介入消費者生活，真正實現(xiàn)慢病管理，挖掘慢病金礦;利用護理類醫(yī)療器械的處方來源同醫(yī)院建立良好的合作關系，一般而言，護理類醫(yī)療器械所對應的都是慢性疾病患者。

07

連鎖診所或診所聯(lián)盟脫穎而出

長期分散的診所將有可能出現(xiàn)類似于連鎖藥店形態(tài)的連鎖診所，部分地區(qū)甚至可能會出現(xiàn)診所聯(lián)盟。對于生產(chǎn)的產(chǎn)品不在醫(yī)保目錄的處方藥生產(chǎn)工業(yè)而言，診所市場可能是一塊未被開發(fā)的黃金礦。

08

藥店連鎖進一步分化

以聯(lián)合采購為核心的聯(lián)盟將退位于資本為紐帶的聯(lián)盟。伴隨連鎖化程度的逐步提高和區(qū)域連鎖的分化發(fā)展，以采購聯(lián)盟為核心的藥店聯(lián)盟將面臨發(fā)展的瓶頸。資本合作，聯(lián)合上市可能會成為更多藥店聯(lián)盟的選項。專業(yè)的教練式服務也將成為藥店聯(lián)盟的生存之道。

09

工商合作不斷深入

品牌工業(yè)和品牌連鎖強強聯(lián)合將成產(chǎn)品合作走向資本合作。廣藥入股一心堂成為其第三大股東就是一個很好的信號。

醫(yī)藥行業(yè)的航空母艦，國藥集團內部的混合所有制改革已經(jīng)初見成效，旗下眾多的品牌醫(yī)藥工業(yè)同國大藥房的合作將進一步深入。一句話，品牌連鎖和品牌工業(yè)合作將進一步走向資本合作的層面。

10

藥品廣告審批更加嚴格

當前環(huán)境下，藥品廣告已經(jīng)涉及到國計民生的層面，國家對藥品廣告的審批將更加嚴格，這將對依賴藥品廣告來開拓市場的品牌OTC企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，新的廣告媒體新的廣告表現(xiàn)形式將有可能成為2018年藥品廣告的亮點。

11

醫(yī)藥電商將進一步分化

某些細分領域將有可能出現(xiàn)獨角獸。從醫(yī)藥電商的B2B、B2C發(fā)展現(xiàn)狀來看，受制于目前政策，短期內依然難以突破;而O2O方面，制約其發(fā)展的因素有藥品來源、物流、消費者需求等方面，目前基本處于燒錢的階段。

目前剩下的較為有優(yōu)勢的快方送藥和叮當快藥，是否能夠成為類似京東和天貓一樣的兩分天下還是一家獨大，2018年也許可以見到端倪。

而在醫(yī)藥電商第三方服務領域內，長期低調發(fā)展的店訊通等有可能脫穎而出。這類第三方服務平臺電商發(fā)力于醫(yī)藥零售終端小生態(tài)的整體解決方案，用互聯(lián)網(wǎng)手段搭建新零售的動銷運營服務體系，鏈接藥廠、藥店、店員、門店會員、醫(yī)生整體解決體系，幫助解決藥廠與藥店連鎖之間共同的一個痛點——動銷，解決藥店會員服務及利益關聯(lián)的問題，解決處方服務的問題，可以說是醫(yī)藥電商中的保姆。

12

慢病管理和中藥養(yǎng)生產(chǎn)品結合

預計2018年無論是工業(yè)還是連鎖，都會以各種形式參與到所謂“慢病管理”這一領域，各種疾病的管理中心、康復中心、健康生活館在各大連鎖的旗艦店、中心店建立。

中藥養(yǎng)生產(chǎn)品和保健品的推廣將成為這一塊的主流，但這種模式的盈利模式還很單一，如何同社區(qū)醫(yī)院的慢病管理進行有效銜接將成為新的課題，如果不能解決處方對接和醫(yī)保問題，慢病管理有可能成為連鎖藥店的吞金獸而不是現(xiàn)金牛。

2018年是2017年的延續(xù)，也是2017年的升華。2017年所做的種種鋪墊，2018年都會冒出枝頭。

大變革必然孕育著大機遇，只要抓住機遇，一段可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來新生希望的時光就會來臨。大變革也必然會有大挑戰(zhàn)，唯有積極主動，大膽進取，才能攻克難關。

是的，我們的命運和企業(yè)相同，我們也期待在2018年涅 重生，超越自己。

我們從來沒有遠離，始終陪伴在你的身邊;我們一直站在行業(yè)制高點，為你參謀觀望;我們還用歡呼和掌聲，給你輸送信心和勇氣。因為我們和你有共同的使命，所以我們要和你相互依存，共榮共生。

既然命運安排我們在一起，那就讓我們一起在2018年放飛夢想吧!我們也堅信，美好的明天就在你和我們的手中!（張賓 陳愛軍）