當(dāng)藥店的并購(gòu)浪潮進(jìn)入到2017年，受到資本青睞的“億連鎖”群體開(kāi)始浮出水面。

雖然這個(gè)群體的門(mén)店在區(qū)域分布上遠(yuǎn)不如上市連鎖，銷售規(guī)模相比也有較大的差距，但在區(qū)域市場(chǎng)，“億連鎖”的優(yōu)勢(shì)明顯。是否有資本助力，在當(dāng)下整合并購(gòu)加速的大環(huán)境里無(wú)疑是一個(gè)較大的影響因素。

在對(duì)待資本的態(tài)度上，他們抱著什么樣的心態(tài)?如果選擇與資本合作，又希望是什么形式?但無(wú)論是已經(jīng)跟資本有合作，還是多方接觸有意向，抑或是拒絕擁抱外來(lái)資本，其出發(fā)點(diǎn)都是為了企業(yè)利益、發(fā)展或?qū)?lái)打算，那是什么原因讓他們做出了這樣、那樣的選擇呢?

江蘇百佳惠瑞豐

積極擁抱資本，加速區(qū)域整合

門(mén)店數(shù)：300多家

2016年銷售約6億元

在昆山排首位

6月7日，江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司成為“億連鎖”陣營(yíng)中的明星，這一天，百佳惠瑞豐共獲得分別來(lái)自華泰證券大健康基金、大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司和江蘇康緣集團(tuán)所提供的1.2億元人民幣發(fā)展基金。

這家以超市營(yíng)銷模式成為蘇南發(fā)展最快的平價(jià)藥店，雖然從2007年才開(kāi)始發(fā)力搶占市場(chǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。百佳惠瑞豐的門(mén)店已覆蓋江蘇昆山、蘇州、無(wú)錫、揚(yáng)州等6個(gè)城市，總數(shù)超過(guò)300家，年銷售規(guī)模約為6億元。

在江蘇這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的藥品零售市場(chǎng)，既有益豐和老百姓的并購(gòu)角逐，又有先聲再康的發(fā)力，百佳惠瑞豐能在眾多的本土連鎖中脫穎而出絕非僥幸。

在資本進(jìn)入之前，百佳惠瑞豐董事長(zhǎng)崔洪鑫曾對(duì)記者明確表示，他們不會(huì)把企業(yè)賣(mài)掉，堅(jiān)持走穩(wěn)定發(fā)展之路。

華泰證券選中百佳惠瑞豐，是因?yàn)槠?ldquo;對(duì)客戶真心、發(fā)展有決心、整合有耐心”，而且有扎實(shí)的基礎(chǔ)與良好的經(jīng)營(yíng)能力。大參林和江蘇康緣也參股百佳惠瑞豐，則代表了同行和工業(yè)對(duì)百佳惠整合與發(fā)展能力的認(rèn)可。

有資本助力后，估計(jì)百佳惠瑞豐會(huì)用參股的方式，吸收其他連鎖進(jìn)來(lái)快速發(fā)展。之前江蘇聯(lián)盟曾想打造一個(gè)統(tǒng)一的藥店品牌，后來(lái)恒泰也想找?guī)准抑就篮险撸紱](méi)有成功，希望百佳惠瑞豐能帶給我們一個(gè)驚喜。

廣西寶和堂&邯鄲仁泰

開(kāi)放看待資本問(wèn)題，發(fā)展步伐不會(huì)停

廣西寶和堂：98家門(mén)店

銷售2.2億元

在廣西本土排名第五，南寧本地第三

邯鄲仁泰：門(mén)店總數(shù)100多家

2016年銷售超2億元

屬于當(dāng)?shù)厝龔?qiáng)

在并購(gòu)整合的大潮下，廣西寶和堂和邯鄲仁泰也在思考下一步該怎么走。據(jù)廣西寶和堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理鐘愛(ài)平介紹，去年寶和堂的直營(yíng)店數(shù)量增加了，但有意識(shí)減少了加盟店，因此門(mén)店總數(shù)與2015年相比相差不大。

而隨著一心堂、老百姓和大參林對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的拓展力度加大，近兩年廣西藥店的競(jìng)爭(zhēng)氛圍也是越來(lái)越激烈。“我們寶和堂在崇左市的龍川縣有不少門(mén)店，一心堂在當(dāng)?shù)厥召?gòu)一家規(guī)模比較大的連鎖后，給我們帶來(lái)一定的壓力。不過(guò)我們多年一直深耕縣級(jí)市場(chǎng)，而他們的門(mén)店很多都是收購(gòu)來(lái)的，相比之下我們還是具有優(yōu)勢(shì)，目前對(duì)我們的影響不大。”

據(jù)鐘愛(ài)平透露，他們?cè)?jīng)也想以資本為紐帶，和廣西本土幾家規(guī)模較大的連鎖進(jìn)行整合，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有的連鎖加盟店太多或不規(guī)范，整合的難度太大，最后只好放棄。另一方面，寶和堂已和多家有收購(gòu)意向的收購(gòu)方進(jìn)行過(guò)接觸，如果收購(gòu)了寶和堂，肯定會(huì)對(duì)廣西藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重大的影響。鐘愛(ài)平表示，他們不會(huì)刻意選擇一種并購(gòu)方式，控股、參股都行，關(guān)鍵是價(jià)格合理，“但是我們的發(fā)展步伐不會(huì)因此停下來(lái)，還是要繼續(xù)發(fā)展。我們的目標(biāo)還是穩(wěn)步推進(jìn)，每年增加十幾家門(mén)店。”

而在河北邯鄲，仁泰醫(yī)藥連鎖有限公司對(duì)資本也是抱著開(kāi)放的心態(tài)，希望通過(guò)引入資本，實(shí)現(xiàn)門(mén)店的廣泛布局，在當(dāng)?shù)卣加懈蟮氖袌?chǎng)份額。去年11月，仁泰與河北神威大藥房簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬共同打造年銷售規(guī)模30億元以上的大型連鎖企業(yè)，推動(dòng)河北區(qū)域的連鎖藥店加快向規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展。

據(jù)介紹，仁泰現(xiàn)有門(mén)店100多家，去年銷售2個(gè)多億，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一直處于前三的位置。其董事長(zhǎng)盧勇表示，他們主要有三種擴(kuò)張模式，一是托管加盟，二是收購(gòu)，三是開(kāi)新店。

相比邯鄲藥店的特點(diǎn)而言，這三條路徑中，開(kāi)新店才是現(xiàn)在性價(jià)比最高的發(fā)展道路。“主要是邯鄲的藥店相對(duì)保守，加盟店難管理，而能收購(gòu)的店基本狀況不好，所以以開(kāi)店為主，成本雖高，但問(wèn)題會(huì)更少。”

在盧勇看來(lái)，中醫(yī)館是從去年開(kāi)始的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，已得到政府的大力支持。另一個(gè)發(fā)展重心是體檢中心，未來(lái)將與藥店形成呼應(yīng)，加強(qiáng)本土品牌與服務(wù)質(zhì)量。如今，借助于神威藥業(yè)的品牌影響力和強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，雙方將通過(guò)資源整合共享、創(chuàng)新合作模式，利用規(guī)模化優(yōu)勢(shì)提升雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)河北醫(yī)藥零售業(yè)的快速整合與提升。

海寧老百姓

不忘初心做好自己，對(duì)資本不迫切

門(mén)店數(shù)80多家

2016年銷售額逾3億元

從2013年開(kāi)始，浙江海寧老百姓大藥房有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)吳泉坤便制定了企業(yè)的第一個(gè)五年規(guī)劃，謀求再造一個(gè)海寧老百姓。在他的帶領(lǐng)下，海寧老百姓的門(mén)店逐步走出海寧，向嘉興各縣級(jí)市場(chǎng)，如海鹽、桐鄉(xiāng)等縣城進(jìn)軍，同時(shí)還向附近地級(jí)市如嘉興西面的湖州延伸。并在當(dāng)?shù)夭季至私?0家門(mén)店，如今成為當(dāng)?shù)夭蝗莺鲆暤囊还尚聞?shì)力。

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，海寧老百姓已經(jīng)成為海寧的龍頭企業(yè)，其市場(chǎng)份額占比甚至達(dá)到70%以上，而在嘉興市，海寧老百姓亦屬于龍頭位置。隨著吳泉坤第一個(gè)五年規(guī)劃的逐步推進(jìn)，海寧老百姓有望在2018年達(dá)到5億元銷售規(guī)模的目標(biāo)，并在2020年向10億元體量靠近。

但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，單靠自己一家一家門(mén)店地拓展，難以快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。因此，除自主開(kāi)店外，與其他區(qū)域連鎖合作，甚至收購(gòu)部分小型連鎖，亦將成為海寧老百姓的重要發(fā)展手段。

要達(dá)成連鎖間的合作與整合，雄厚的資金是其中一個(gè)重要因素，但這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有困擾吳泉坤。“坦白說(shuō)，我從商多年，先后參與過(guò)皮衣批發(fā)與藥品零售，已經(jīng)有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并不缺少整合資本。”他向記者表示，在海寧老百姓高速發(fā)展的過(guò)程中，也曾有不少投融資機(jī)構(gòu)與他洽談，尋找進(jìn)入海寧老百姓的機(jī)會(huì)，但他都拒絕了。“原因很簡(jiǎn)單，資本都是逐利的，他們的最終目標(biāo)就是上市，但在我看來(lái)，確保企業(yè)的良性經(jīng)營(yíng)質(zhì)量才是關(guān)鍵，上市只是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是水到渠成的事情，不可拔苗助長(zhǎng)，一旦用力過(guò)猛，反而得不償失。”

面對(duì)行業(yè)的收購(gòu)潮，吳泉坤認(rèn)為企業(yè)無(wú)非有三種選擇，一是做累了，出讓部分股份或者完全被收購(gòu);二是選擇與志同道合的同行抱團(tuán)取暖，壯大隊(duì)伍，以爭(zhēng)取更多的資源抵御外來(lái)企業(yè)入侵;三是沉著應(yīng)戰(zhàn)，把自己的企業(yè)做精做透，區(qū)域?yàn)橥酢?/p>

“現(xiàn)階段，我堅(jiān)定選擇了第三條道路，即便以后真的不得不面對(duì)市場(chǎng)的整合與收購(gòu)，我也有足夠的話語(yǔ)權(quán)，選擇與優(yōu)質(zhì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)抱團(tuán)，共同走向資本市場(chǎng)，因此對(duì)于資本的介入，目前并不迫切。”

甘肅德生堂

審慎選擇，把握企業(yè)主動(dòng)權(quán)

門(mén)店總數(shù)331家

總體銷售規(guī)模突破10億元

對(duì)于資本與連鎖藥店的結(jié)合，甘肅德生堂董事長(zhǎng)龍巖一直比較慎重，在他看來(lái)，隨著行業(yè)大整合時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)與資本的結(jié)合將成為常態(tài)，因此做好資本進(jìn)入的準(zhǔn)備，是每家企業(yè)高管都必須考慮的問(wèn)題。

但與此同時(shí)，企業(yè)高管也不應(yīng)盲目選擇合作資本，畢竟每家投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格與目的不盡相同，一旦雙方經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與最終目標(biāo)出現(xiàn)偏差，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。審慎選擇、認(rèn)清方向與目標(biāo)，把握企業(yè)主動(dòng)權(quán)，是龍巖選擇與資本合作的前提條件。

8月10日，德生堂宣布與沿海資本、邦盛資本展開(kāi)戰(zhàn)略合作，其目標(biāo)無(wú)疑是借助投資機(jī)構(gòu)的力量，尋找登陸資本市場(chǎng)的路徑。甘肅德生堂在蘭州雖然有不少門(mén)店，但并不占有絕對(duì)市場(chǎng)地位，反而在甘肅其他的地級(jí)市，如張掖、金昌、武威、酒泉、嘉峪關(guān)、定西、白銀、天水、臨夏、慶陽(yáng)等地?fù)碛休^大的市場(chǎng)份額與品牌影響力。

隨著甘肅眾友健康對(duì)市場(chǎng)的整合及老百姓大藥房在甘肅市場(chǎng)的布局，德生堂的發(fā)展空間貌似受到擠壓，但得益于德生堂董事長(zhǎng)龍巖早在2009年便進(jìn)軍北京，通過(guò)發(fā)力線下藥店與電商領(lǐng)域，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，即便面對(duì)雙強(qiáng)的重重夾擊，甘肅德生堂依然能順利突圍。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年甘肅德生堂的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到331家，比2015年增長(zhǎng)近80家門(mén)店，且在網(wǎng)絡(luò)銷售已有一定體量的支持下，甘肅德生堂的總體銷售規(guī)模在2016年已經(jīng)突破10億大關(guān)。

龍巖向記者透露，隨著投融資機(jī)構(gòu)與德生堂的合作，德生堂將能獲得更多資金，為延續(xù)過(guò)去幾年線下門(mén)店的高速發(fā)展做好充足的彈藥準(zhǔn)備。同時(shí)，投融資機(jī)構(gòu)在思維創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗(yàn)等方面的能力，也將繼續(xù)支持德生堂保持雙線高速發(fā)展的模式。“當(dāng)然，登陸資本市場(chǎng)是我們的夢(mèng)想與目標(biāo)，但我們也不會(huì)急于求成。穩(wěn)打穩(wěn)扎，持續(xù)發(fā)展才是德生堂經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。”（記者部）