“資本”大鱷再度出手，藥店“紅海”又下一城。

8月28日，華泰證券大健康基金(以下簡稱“華泰基金”)與安徽華人健康集團(以下簡稱“華人健康”)在合肥舉行戰(zhàn)略投資簽約儀式，包括國勝大藥房連鎖有限公司在內的華人健康接受華泰基金1億元股權投資以及后續(xù)的夾層融資等配套資金支持。與此同時，華人健康還接受了中信銀行1億元的綜合授信支持，以助力接下來整合安徽醫(yī)藥零售市場的并購行動。

繼對湖南懷仁、浙江瑞人堂、江蘇百佳惠瑞豐、河北新興等大手筆投資后，華泰基金此次出手留給業(yè)界不少猜想。事實上，資本對零售藥店的“興趣”已成為近幾年來一個熱點話題。

前不久，高瓴資本旗下專注于大健康領域戰(zhàn)略性投資與運營的子公司高濟醫(yī)療相繼與四川、重慶地區(qū)的3家區(qū)域中型連鎖藥店簽署合作協(xié)議，也引發(fā)了行業(yè)一番轟動。

對此，中國藥店管理學院秘書長、《21世紀藥店》報執(zhí)行總編肖志飛表示，區(qū)域龍頭連鎖藥店借力資本之手，將進一步提升規(guī)模優(yōu)勢和核心競爭力，從而凸顯億元級連鎖藥店群體的行業(yè)影響力，有望成為中國藥品零售業(yè)的主導力量，符合“億元連鎖藥店俱樂部”(以下簡稱“億連鎖”)對行業(yè)格局的預判。

安徽具有催生區(qū)域龍頭連鎖的條件

據(jù)了解，華人健康旗下?lián)碛腥A人健康醫(yī)藥股份、國勝大藥房連鎖、華人健康醫(yī)藥管理等子公司。其中國勝大藥房創(chuàng)立于2010年，作為合肥市的龍頭企業(yè)之一，在行業(yè)里著力于優(yōu)化產品改進服務，發(fā)展迅猛，目前擁有門店230家，遍及安徽合肥、六安、蕪湖、宣城、淮南等地，年銷售額超過5億元。

業(yè)內人士分析，跟其他區(qū)域龍頭連鎖藥店比，國勝的優(yōu)勢主要在于競爭環(huán)境。在安徽市場，連鎖藥店規(guī)模都相對偏小，沒有覆蓋全省的強勢大連鎖。

雖然國大、益豐、老百姓等跨區(qū)域大連鎖都已落子安徽，但對當?shù)剡B鎖的影響并不大，也一直沒有形成絕對領先的勢力?，F(xiàn)在，國勝挾資本的力量挺身而出，欲做區(qū)域“領頭羊”，而且第一個“小目標”就是沖擊上市。這對于體量都差不多的一班小連鎖來說，影響還是很明顯的。

事實上，華人健康董事長何家樂在簽約儀式上也說得非常直接：非常欽佩華泰證券對醫(yī)藥零售市場高屋建瓴的認識和對醫(yī)藥零售行業(yè)的前瞻性布局。

華人健康選擇華泰，就是希望借助華泰證券對醫(yī)藥零售市場整合和在資本市場的專業(yè)性，為華人健康今后IPO提供指導和幫助，為管理層、員工、客戶和股東創(chuàng)造更大的價值。

借力資本不只是為了規(guī)模擴張

藥店加資本，除了增強規(guī)?；瘮U張的實力外，還有哪些訴求值得關注呢?

華泰證券股份有限公司大健康基金總經理曹群女士認為，成功簽約是友好合作的開始，華泰基金將以資本為紐帶，全程協(xié)助華人健康的業(yè)務整合，提供資本市場的專業(yè)建議，幫助華人健康始終秉承“共建、共享、共贏 ”的服務宗旨，營造良性的健康發(fā)展環(huán)境，為社會、為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。

就專業(yè)建議和上市輔導方面的問題，知名藥品零售行業(yè)研究專家、華泰基金合伙人周明在簽約現(xiàn)場發(fā)表了“從資本視角看零售藥店的現(xiàn)在和未來”的演講。

周明指出，資本的介入，使資本與藥店成為了目標一致的利益共同體。除了投資并購的專業(yè)性指導，華泰基金還將在定位布局、合規(guī)經營、上市路徑、互聯(lián)網平臺、資源協(xié)同等方面提供全程、有計劃、綜合性的幫助和支持。

談到藥店的擴張并購，周明關于“并”重于“購”的理念得到了與會連鎖藥店代表的高度關注。周明認為，在人才隊伍建設暫時跟不上、企業(yè)文化認同度不高、區(qū)域差異化突出等形勢下，區(qū)域龍頭連鎖應慎用“購”的辦法，應該在充分利用并購對象原有團隊及優(yōu)勢資源的基礎了，以“并”的方式做好過渡，揚長避短，減少內耗，形成合力。

億元級連鎖藥店的困惑和出路

藥店行業(yè)的困局和白熱化競爭態(tài)勢已得到了行業(yè)的公認。為強化主流連鎖的引領作用，前不久，CFDA南方醫(yī)藥經濟研究所旗下的中國藥店管理學院牽頭組建的全國性的、以區(qū)域龍頭連鎖藥店為主體的億連鎖俱樂部在昆明正式成立。

在成立儀式上，億連鎖俱樂部發(fā)表了全國零售藥店格局及發(fā)展趨勢的分析報告。報告預判，億元級區(qū)域龍頭連鎖藥店將成為未來藥品零售市場的主體。此一觀點得到了行業(yè)的廣泛認同。

肖志飛認為，從表面上看，區(qū)域龍頭連鎖的行業(yè)地位相對穩(wěn)固——跨區(qū)域大連鎖不可能代替他們，小微連鎖和單體藥店又因時間成本和政策、環(huán)境等因素暫時無法對其構成威脅。但事實上，區(qū)域龍頭連鎖的困惑或者說壓力也不容忽視，這主要表現(xiàn)在人才團隊、企業(yè)文化和核心競爭力三個方面。

“通過資本的介入，在規(guī)范經營的基礎上，以上市運作為契機，切實解決以上三個方面的問題，也許將是打造百年老店、保持企業(yè)基業(yè)長青的可行性路徑。”肖志飛如此表示。

28日晚，以“同心、同行，信賴、感恩”為主題的國勝大藥店7周年慶舉行，中國藥店管理學院副院長、安徽省藥品零售行業(yè)協(xié)會會長周雙才亦表示，安徽藥品零售行業(yè)點多面廣，集中度不高，國勝大藥房發(fā)展迅速，向著集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展，在安徽省醫(yī)藥市場發(fā)出了新聲，樹立了榜樣。

但是，周雙才同時也指出，要想成為區(qū)域龍頭連鎖，企業(yè)的軟實力和對新技術的運用也非常關鍵。毫無疑問，在這一點上，億元級連鎖藥店還有不短的一段路要走。（吳敏）