藥店在淡季都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是夠“閑”，因?yàn)榭土鳒p少，大部分藥店員工的工作不再那么飽和，會(huì)有更多的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)和活動(dòng)。藥店人可不要白白浪費(fèi)了這段“清閑”的時(shí)刻，不妨舉辦一些小賽事，帶著周邊社區(qū)的居民玩耍起來，在比賽娛樂中做好品類營銷。

全民踢毽子：運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鈣，強(qiáng)健骨骼

夏季夜晚出門納涼的人越來越多，很多人都會(huì)選擇一項(xiàng)比較有益的健身運(yùn)動(dòng)，有跳廣場(chǎng)舞的，有快步走的，藥店不妨抓住這個(gè)“全民運(yùn)動(dòng)”的時(shí)機(jī)，選擇一個(gè)適合各個(gè)年齡階段的、參與度比較高的、又適宜藥店操作的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，踢毽子便是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不僅能達(dá)到全身運(yùn)動(dòng)的效果，尤其可以鍛煉人的關(guān)節(jié)，經(jīng)常踢毽子會(huì)讓人的關(guān)節(jié)變得更年輕。藥店可以在開展踢毽子比賽的時(shí)候，將運(yùn)動(dòng)與補(bǔ)鈣知識(shí)相結(jié)合，在賽事中宣傳“關(guān)注骨骼健康，人人正確補(bǔ)鈣”的健康知識(shí)，為店內(nèi)銷售補(bǔ)鈣品類做鋪墊。

為了能讓活動(dòng)更吸引人，藥店可以選擇“初賽、決賽”的賽制安排，先以各門店的初賽為基礎(chǔ)，通過比賽選拔出優(yōu)秀的參賽人員參與到?jīng)Q賽中。這種賽制安排不僅可以為藥店聚集人氣，帶來持續(xù)的客流，而且還能為藥店提供機(jī)會(huì)進(jìn)行“補(bǔ)鈣產(chǎn)品”的健康知識(shí)宣傳。為了配合藥店宣傳相關(guān)補(bǔ)鈣知識(shí)，可以向總公司申請(qǐng)制作相關(guān)宣傳單，聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)品組織現(xiàn)場(chǎng)問答、產(chǎn)品試用裝贈(zèng)送、骨骼健康篩查等活動(dòng)，旨在增進(jìn)參與人員對(duì)補(bǔ)鈣知識(shí)的了解，提高自身及家人對(duì)骨骼健康的關(guān)注。

兒童趣味活動(dòng)：健康育兒，寓教于樂

暑期中，孩子們基本上都處于“宅”的狀態(tài)，由于父母上班比較忙，孩子放假在家只能靠爺爺奶奶等照顧，而這些老年人許多并不具備健康育兒的知識(shí)，有些為了防止孩子出意外，會(huì)減少、甚至杜絕孩子外出玩耍，大部分孩子被關(guān)在家里看電視、玩游戲，結(jié)果一個(gè)暑假過后就會(huì)產(chǎn)生很多的“小眼鏡”、“小胖子”。

為了幫助更多的家長朋友們解決這些苦惱，藥店可以在周邊社區(qū)組織與兒童相關(guān)的活動(dòng)，如繪畫比賽、書法比賽、趣味兒游戲會(huì)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，幫助老年人將孩子帶出家門，走進(jìn)大自然或者群體中，有一個(gè)安全的環(huán)境能夠快樂地玩耍。這些活動(dòng)的策劃與組織可以與兒童保健品的相關(guān)廠家合作，尋求這些廠家的幫助與支持。比如組織的繪畫比賽，可以由廠家提供產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，這種方式不僅可以鼓勵(lì)孩子，還可以讓孩子嘗試服用相關(guān)健康產(chǎn)品，家長發(fā)現(xiàn)孩子服用后有效果，就會(huì)產(chǎn)生二次購買，從而促進(jìn)兒童產(chǎn)品的銷售。

暑期兒童活動(dòng)的組織一定要圍繞著孩子的興趣愛好進(jìn)行，要以讓孩子玩得開心、玩得快樂為目的，并且能讓孩子與家長們?cè)诖隧?xiàng)活動(dòng)中獲得更多健康成長的知識(shí)，起到寓教于樂的目的。

老年人徒步大賽：擺正觀念，關(guān)注慢病

除了關(guān)注小朋友，也要關(guān)注“老”朋友。中老年人退休后，便會(huì)有缺失感，希望被子女、社會(huì)所關(guān)注，而子女由于工作忙，總會(huì)忽略父母的感受，對(duì)他們身體的健康狀況也是知之甚少。因此，就導(dǎo)致了很多中老年人產(chǎn)生了兩種極端的行為，一種是過度關(guān)注自身健康，誤入會(huì)議營銷等騙局，購買大量高額保健品;另外一種就是根本不把自己的身體健康當(dāng)作一回事，甚至不知道自己已經(jīng)患有高血壓、糖尿病等慢病，最終由于長期的忽視而導(dǎo)致病情嚴(yán)重，甚至失去生命的慘痛結(jié)局。

為了能滿足老年人的存在感，引導(dǎo)他們正確地關(guān)注自身健康，藥店可以組織一些適合老年人參與，且對(duì)身體健康有益的活動(dòng)，如徒步大賽、老年人趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等等。以徒步大賽為例，藥店可以帶領(lǐng)老年人以連鎖藥店各店為地標(biāo)，進(jìn)行徒步大賽，按照老年人的體力合理安排，如走過3個(gè)店的老年人可以獲得補(bǔ)鈣類產(chǎn)品一瓶，走過6個(gè)店的可以贈(zèng)送一套魚油、磷脂等等。這種獎(jiǎng)項(xiàng)的安排旨在讓老年人關(guān)注慢病的日常保健，通過傳導(dǎo)正確的保健方法，讓其獲得健康的同時(shí)樹立正確的消費(fèi)觀念，遠(yuǎn)離會(huì)議營銷的欺騙，走進(jìn)藥店選擇正確的保健產(chǎn)品。

在活動(dòng)中，藥店還可以為參與活動(dòng)的中老年人發(fā)放《血壓、血糖檢測(cè)記錄本》，邀請(qǐng)他們每天定時(shí)來藥店進(jìn)行血壓、血糖的檢測(cè)，通過這種方式，不僅可以幫助患有慢病的老年人正確用藥、合理保健，也可以幫助沒有患病的老年人更好地保持健康的體魄。只要老年人在藥店收獲了健康，感受到了誠意，自然會(huì)對(duì)藥店產(chǎn)生信賴，逐漸成為藥店的“鐵桿粉絲”。

夏季減肥大賽：健康瘦身，折扣多多

隨著肥胖患者的日益增加，及肥胖對(duì)各個(gè)年齡階段人群健康的威脅，全民瘦身已經(jīng)成為一種時(shí)尚。到了夏季，無論是男女，都會(huì)關(guān)注減肥瘦身的話題，所以藥店可以在夏季開展一場(chǎng)“轟轟烈烈”的減肥大賽，比賽的組織和操作十分簡單，可以邀請(qǐng)相關(guān)廠家參與，設(shè)立減肥產(chǎn)品排行榜單，凡是購買減肥產(chǎn)品的顧客都可以參與，每周匯總每個(gè)產(chǎn)品的服用者瘦身情況，按照瘦身效果的好壞給予再次購買相關(guān)產(chǎn)品的專享折扣優(yōu)惠。

通過這種賽事的周周更新，肯定會(huì)吸引一批消費(fèi)者的關(guān)注，在關(guān)注的同時(shí)，躍躍欲試的潛在客戶就很有可能成為首次購買的顧客，并且參與到減肥大賽中去，一個(gè)品類的營銷就在這樣一個(gè)比賽的推動(dòng)下火了起來!（馮楓）