2017年7月1日，《中華人民共和國中醫(yī)藥法》將正式實施，這意味著國家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位，而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標，到2020年，全國將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實上，中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠不止這些，中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來發(fā)展品牌，并擴大銷售業(yè)績、提高利潤呢?

5月16日，值第77屆全國藥品交易會暨2017中國健康營養(yǎng)博覽會在上海召開之際，米內(nèi)網(wǎng)與國藥勵展聯(lián)合采訪了江蘇仁壽藥業(yè)總經(jīng)理馬永青。讓我們來看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?

關(guān)于現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的特點，馬永青認為，國家政策會使行業(yè)增長趨于平緩，國家醫(yī)?？刭M、醫(yī)院藥占比，都帶來了一些主動或者被動的并購案例發(fā)生，原因是有些企業(yè)在運行過程中成本和費用很難控制，甚至導(dǎo)致資金鏈跟不上，使得企業(yè)不得不放棄在這領(lǐng)域去競爭和繼續(xù)發(fā)展，從而導(dǎo)致企業(yè)被動的并購。

在馬永青眼中，政策以及市場變化對企業(yè)有著很大的影響，一是銷售增長的影響，銷售增長主要是來自于合規(guī)，國內(nèi)中成藥企業(yè)的銷售80%左右都是走代理模式，這種模式使廠家對銷售的把控相對薄弱，這就要求企業(yè)必須要合規(guī)經(jīng)營。另外是利潤的影響，行業(yè)監(jiān)管趨緊，這兩年來對藥品的質(zhì)量控制較高，企業(yè)成本比往年有所增長，因此利潤肯定會受到影響。

今后醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展會促使兩個本質(zhì)回歸：一是產(chǎn)品回歸到藥品的本質(zhì)，即治病救人，要解決患者和臨床醫(yī)生的真實需求。鑒于這種本質(zhì)回歸，藥品生產(chǎn)企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的選擇和規(guī)劃，這方面仁壽藥業(yè)這兩年一直在做積極的準備。二是醫(yī)藥行業(yè)的銷售回歸到理性和專業(yè)，醫(yī)藥代表要通過專業(yè)知識架起藥廠與臨床醫(yī)生之間的學(xué)術(shù)輸送和溝通橋梁，靠營銷手段進行的同質(zhì)化競爭時代已經(jīng)結(jié)束。

馬永青告訴記者，江蘇仁壽藥業(yè)是中藥生產(chǎn)企業(yè)，中藥產(chǎn)品今后的發(fā)展方向是現(xiàn)代化和標準化，該企業(yè)的“新生化顆粒”在2016年已被國家發(fā)改委和國家中醫(yī)藥管理局選入“國家中藥標準化首批建設(shè)項目”。