2017年7月1日，《中華人民共和國中醫(yī)藥法》將正式實施，這意味著國家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位，而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全國將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實上，中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠不止這些，中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來發(fā)展品牌，并擴大銷售業(yè)績、提高利潤呢?

5月16日，值第77屆全國藥品交易會暨2017中國健康營養(yǎng)博覽會在上海召開之際，米內(nèi)網(wǎng)與國藥勵展聯(lián)合采訪了陜西健民制藥副總經(jīng)理王建斌。讓我們來看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?

“均值回歸”起初是金融學(xué)的一個重要概念，本義是指股票價格、房產(chǎn)價格等經(jīng)濟現(xiàn)象，無論高于或低于價值中樞(或均值)，都會以很高的概率向價值中樞回歸的趨勢。在王建斌看來，近年來頻繁出臺的醫(yī)藥新政，實際上是在指引著醫(yī)藥企業(yè)走向價值回歸。

據(jù)王建斌介紹，陜西健民制藥成立20多年來，一直關(guān)注中藥的研發(fā)，核心產(chǎn)品在中藥領(lǐng)域有獨特的特色和優(yōu)勢。“陜西健民制藥致力于打造一個以中醫(yī)藥口服制劑為主的企業(yè)，在立足于推廣中藥的基礎(chǔ)上，了解中醫(yī)文化和科普中醫(yī)教育，還有中醫(yī)后期的療效評價，真正回歸到中藥價值的問題。”

中醫(yī)在慢性病康復(fù)領(lǐng)域有著重要的地位，，但周期較長，企業(yè)要投入更多的精力。“靶向性不明確，整體治療效果需要一個較長的周期完成，因此我們推出了持續(xù)對患者的跟蹤和療效評價，建立評價體系。”王建斌表示。

關(guān)于中小企業(yè)在營銷和管理的問題，在王建斌看來，中小企業(yè)原來一直以代理招商為主，但隨著國家政策環(huán)境的改變，企業(yè)正在尊崇回歸型價值，從去年年底開始，陜西健民制藥一直在轉(zhuǎn)型，一是銷售模塊的4S+模式，以縣級為核心打造一個銷售團隊;另外是推出中醫(yī)中推的理論模式。