2017年7月1日，《中華人民共和國中醫(yī)藥法》將正式實(shí)施，這意味著國家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位，而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全國將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實(shí)上，中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠(yuǎn)不止這些，中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來發(fā)展品牌，并擴(kuò)大銷售業(yè)績、提高利潤呢?

5月16日，值第77屆全國藥品交易會暨2017中國健康營養(yǎng)博覽會在上海召開之際，米內(nèi)網(wǎng)與國藥勵(lì)展聯(lián)合采訪了武漢哈瑞藥業(yè)董事長楊漢清。讓我們來看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?

楊漢清在接受采訪時(shí)表示，在目前的OTC市場上，要想做到脫穎而出，藥企必須采取產(chǎn)品聚焦的營銷策略，首先，要確定品牌主打主推哪些產(chǎn)品，要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，把有限的營銷資源全部集中在主推的單品上，通過單品的營銷運(yùn)作來塑造品牌。在明確了主打的品種或品類后，還需要明確該單一品種或品類產(chǎn)品的利益點(diǎn)，進(jìn)行集中傳播。

楊漢清介紹說，哈瑞藥業(yè)從2014年開始涉足藥品的制造，加強(qiáng)OTC市場建設(shè)，“目前有兩個(gè)核心產(chǎn)品，一個(gè)是做了十多年的皮膚科類產(chǎn)品，百強(qiáng)連鎖藥店大多都有銷售，具有良好的基礎(chǔ)和口碑;第二個(gè)是哈瑞收購的藥廠帶過來的一個(gè)主打產(chǎn)品，從唐朝開始流傳至今，包含著中醫(yī)藥的文化精髓，也是人類智慧的結(jié)晶。”

如何從商業(yè)順利轉(zhuǎn)型到工業(yè)，楊漢清認(rèn)為，工業(yè)可以做一個(gè)10-20年的規(guī)劃，然后慢慢執(zhí)行，但商業(yè)是與時(shí)俱進(jìn)的，比較難做到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在企業(yè)在OTC市場上，還是遵循好人好藥好伙伴的理念，講究品質(zhì)，追求人才。“有一句話是療效至上，人要融合，連鎖最終的發(fā)展還是要靠一些有療效的、老百姓認(rèn)可的、口碑相傳的好產(chǎn)品。”