知己知“把因” 百創(chuàng)不怠

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醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告                               

一、市場(chǎng)規(guī)模與前景

1、近2%復(fù)合增長率支撐全球醫(yī)療器械規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展。

根據(jù)evaluateMedTech統(tǒng)計(jì)，2015年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模為3903億美元，2011-2015年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，復(fù)合增長率（CAGR）為1.90%。

2、15年增長超17倍，中國醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。

剔除物價(jià)因素影響，中國醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2015年的3080億元，15年間增長了約17.21倍。

據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2016全年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模約為3700億元，比2015年度的3080億元增長了620億元，增長率約為20.13%。

3、通用、西門子等大牌企業(yè)基本占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)

據(jù)2017年中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布大會(huì)得知，國內(nèi)21個(gè)品類醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)中，如CT類、磁共振MRI類、血管造影機(jī)DSA類、普放類、超聲影像類、核醫(yī)學(xué)類、放療類等，基本已經(jīng)被通用電氣、西門子、飛利浦等國外醫(yī)療器械企業(yè)所覆蓋；國內(nèi)僅有東軟醫(yī)療、新華醫(yī)療等為數(shù)不多的本土企業(yè)在個(gè)別品類設(shè)備中，能略占一席之地。 

4、出口總額下降，依靠國際貿(mào)易的本土中低端器械企業(yè)壓力倍增。

2016年我國醫(yī)療器械貿(mào)易總額達(dá)389.1億美元，進(jìn)口額為184億美元，同比增長6.28%；出口額為205億，同比下降3.14%。

國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口醫(yī)療器械需求的提升，促進(jìn)了美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家大牌企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，占進(jìn)口總額60%以上。同時(shí)，由于2016年美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定性加強(qiáng)、通貨膨脹等原因，國外市場(chǎng)整體需求不足，致使國內(nèi)企業(yè)在主要出口市場(chǎng)美國、日本、中國香港等區(qū)域，沒有取得良好的增長。

5、突破瓶頸，放眼全球千億美元市場(chǎng)。

根據(jù)evaluateMedTech統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2020年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)將達(dá)到5,140億美元，2013-2020年間的復(fù)合年均增長率約為5%。

未來5年至10年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度將越加緊密，這對(duì)中國醫(yī)療器械制造工藝、新材料應(yīng)用、研發(fā)水平、營銷網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必產(chǎn)生巨大影響，促使中國醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，搶占更多話語權(quán)。重點(diǎn)突破方向如影像、免疫、疫苗、生化、血透、監(jiān)護(hù)、高端耗材與植入及家庭康復(fù)用品等。

二、市場(chǎng)需求

1、基層醫(yī)院放量，渴望高質(zhì)量醫(yī)療設(shè)備資源下放。

1）據(jù)《2016中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》報(bào)告顯示，截止2016年10月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)達(dá)99萬個(gè)，與2015年同期相比，增加898個(gè)。

2）除衛(wèi)生服務(wù)中心同比下降0.1%，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診接待人次均有提升。

2016年1-10月期間，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)到64.2人次?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)接待35.6人次，同比降低1.1%，此外公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室同比均不同比例的提升。

2、醫(yī)療器械企業(yè)連續(xù)緩步增長，迎來首次下降。

1）2007-2014年連續(xù)緩步增長的醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量，讓投身醫(yī)療行業(yè)的社會(huì)資本看到潛在的發(fā)展前景。但不可忽視的事實(shí)是，2015年底，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)廠家與經(jīng)營企業(yè)數(shù)量都相應(yīng)下滑。截至2015年11月底，全國實(shí)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14151家，經(jīng)營企業(yè)186269家。其中，其中生產(chǎn)企業(yè)：Ⅰ類5080家，Ⅱ類9517家，Ⅲ類2614家。

2）2016年規(guī)模以上百家企業(yè)出現(xiàn)虧損。截至2016年我國醫(yī)療器械制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達(dá)1226家，當(dāng)中140家企業(yè)出現(xiàn)虧損，虧損企業(yè)平均虧損金額為1714萬元。 

2011-2016年我國醫(yī)療器械制造行業(yè)企業(yè)簡況

資料來源：智研咨詢

3）掌握話語權(quán)：從生產(chǎn)大國向強(qiáng)國發(fā)展。我國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模居世界第二，缺不是醫(yī)療強(qiáng)國。據(jù)報(bào)告大廳《2016-2021年醫(yī)療器械行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告》指出，我國醫(yī)療器械行業(yè)整體研發(fā)投入不足，是中小型醫(yī)療器械生產(chǎn)國、一次性輔料產(chǎn)品最大生產(chǎn)國，中低端產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，缺只占據(jù)微不足道的市場(chǎng)份額。我國大型醫(yī)療設(shè)備基本依靠進(jìn)口，70%高端市場(chǎng)由通用、飛利浦、西門子等外資企業(yè)占領(lǐng)。

在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭中，中國本土企業(yè)只有加大研發(fā)力度，突破技術(shù)瓶頸，才有資本與外資企業(yè)搶奪話語權(quán)。

3、經(jīng)濟(jì)、老齡化、體制改革等刺激醫(yī)療器械行業(yè)快速增長。

中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長及生活水平提高，政府、社會(huì)和居民個(gè)人在醫(yī)療健康方面的費(fèi)用支出都大幅增加，全國醫(yī)療衛(wèi)生投資也大幅增加。

1）據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2014年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2014年年末我國60周歲及以上人口數(shù)為21242萬人，占總?cè)丝诒戎貫?5.5%；65周歲及以上人口數(shù)為13755萬人，占比10.1%，首次突破10%。我國已步入老齡化社會(huì)，且趨勢(shì)仍在加劇，預(yù)計(jì)2025年我國60歲以上的人口將超過3億。

2）人均GDP的增長、居民收入水平的提高是促進(jìn)國家醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用快速發(fā)展的重要推動(dòng)因素，當(dāng)人均GDP達(dá)到較高的水平時(shí)， 國家醫(yī)療消費(fèi)支出市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速提升和發(fā)展期，居民的健康醫(yī)療支出快速增 加。 

3）城市化進(jìn)程、醫(yī)療體制改革和政策鼓勵(lì)民營醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展 伴隨城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心等基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的大規(guī)模建設(shè)，方便城市居民就醫(yī)的同時(shí)，帶動(dòng)了我國醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

三、市場(chǎng)契機(jī)

1、掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，醫(yī)療器械企業(yè)必須增強(qiáng)核心技術(shù)打造。

任何一家企業(yè)，即便規(guī)模再小也要具備企業(yè)核心技術(shù)。因?yàn)楹诵募夹g(shù)造就企業(yè)品牌。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷更迭才能夠拓展市場(chǎng)，讓企業(yè)更加牢固的立足于市場(chǎng)。

國家食品藥品監(jiān)督管理總局醫(yī)療器械注冊(cè)管理司有關(guān)人士曾指出：“市場(chǎng)容量大和市場(chǎng)發(fā)展的剛需決定了我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在較長一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)技術(shù)制造的基本形態(tài)不會(huì)發(fā)生大的變化，這也是中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但我們由主要滿足國內(nèi)市場(chǎng)的保障型剛需轉(zhuǎn)為服務(wù)全球高水平的產(chǎn)業(yè)就必須依靠創(chuàng)新，將中國產(chǎn)品變?yōu)槭澜绠a(chǎn)品，全面走出國門。”

臺(tái)灣聯(lián)合骨科器材董事長林延生認(rèn)為，企業(yè)有了初步概念后就要考慮專利布局，盡可能全地布局全球?qū)＠?/p>

據(jù)前美國FDA醫(yī)療器材及輻射安全中心主任林秋雄介紹，未來醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新存在五大方向：

1）滿足臨床上未被滿足的需求；

2）降低醫(yī)療支出；

3）提供疾病早期預(yù)防和診斷；

4)提升藥物個(gè)體化和再生醫(yī)學(xué)水平；

5)提高藥物的療效。

一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新往往能夠開辟新的細(xì)分市場(chǎng)。北京天智航醫(yī)療科技董事長張送根表示，顛覆性技術(shù)依賴于對(duì)行業(yè)的前瞻性理解，企業(yè)在創(chuàng)新的過程中要善于借助與醫(yī)院、大學(xué)深度合作的機(jī)會(huì)，提升對(duì)未來技術(shù)前瞻性的理解，“一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品不僅要知其然，更要知其所以然。”

2、從現(xiàn)金流入手打破核心技術(shù)研發(fā)窘境

高額研發(fā)經(jīng)費(fèi)常成為企業(yè)創(chuàng)新難題，其根結(jié)在于企業(yè)缺乏充足現(xiàn)金流。行業(yè)內(nèi)用以解決這一問題的方式很多，如抵押貸款、融資等，除了這種依附于其他力量的方式，企業(yè)其實(shí)還有一種“自救”途徑——設(shè)備分期。

醫(yī)療器械設(shè)備最少數(shù)萬，多以數(shù)十萬為眾，而高端器材則需數(shù)百萬金額。數(shù)十萬以上的標(biāo)價(jià)，對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)的客戶來說，都存在難以及時(shí)回款的窘境。除去為數(shù)不多的“富有”三甲醫(yī)院，大多數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都不愿意將數(shù)以百萬的現(xiàn)金一次性支付出去，以此避免因現(xiàn)金流短缺引起日常運(yùn)營紊亂等可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)療器械代理加盟 招城市合伙人

把因醫(yī)療合作平臺(tái)，以豐富的醫(yī)療資源和雄厚的資金實(shí)力，專業(yè)從事科室建設(shè)，醫(yī)療設(shè)備分期、設(shè)備投放，醫(yī)療設(shè)備租賃及提供綜合醫(yī)療解決方案。同時(shí)在全國范圍內(nèi)招商加盟區(qū)級(jí)市縣級(jí)代理。

在國家分級(jí)診療政策引導(dǎo)和支持下，把因醫(yī)療合作平臺(tái)以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源為觸角，提高全國醫(yī)療整體診斷水平，管理水平，醫(yī)院科室運(yùn)營能力，把因醫(yī)療愿與醫(yī)院及診療中心康復(fù)中心等機(jī)構(gòu)一同合作，由把因醫(yī)療提供國內(nèi)外高端醫(yī)療設(shè)備，科室建設(shè)運(yùn)營方案，名醫(yī)資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，向全國基層醫(yī)院薄弱科室提供整體運(yùn)營解決方案。

把因醫(yī)療合作平臺(tái)核心團(tuán)隊(duì)由醫(yī)療行業(yè)權(quán)威專家、醫(yī)院運(yùn)營院長、500強(qiáng)醫(yī)療企業(yè)資深高管組成，專注于縣市醫(yī)院薄弱科室合作建設(shè)，打造醫(yī)療健康生態(tài)體系，推動(dòng)未來精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展。

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