——美容皮膚科科室合作中心|科室共建

美容皮膚科學(xué)是一門以皮膚科學(xué)、醫(yī)學(xué)美學(xué)為基礎(chǔ)，人體皮膚美學(xué)理論為指導(dǎo)，采用手術(shù)或非手術(shù)等醫(yī)學(xué)手段來維護(hù)、增進(jìn)及再塑人體皮膚的健美、調(diào)整人體皮膚的功能，以提高人的生命活力和質(zhì)量的新興醫(yī)學(xué)交叉學(xué)科。 

了解美容皮膚科——與傳統(tǒng)皮膚科區(qū)別

一、處理皮膚疾病，對象相同，但治療最終目的不完全一致。

傳統(tǒng)皮膚科僅以治病為目的，而美容皮膚科是從美學(xué)角度對疾病進(jìn)行處理，對治療標(biāo)準(zhǔn)要求更高。

例如：痤瘡（青春痘）影響患者容貌，是常見的損容性皮膚病。傳統(tǒng)皮膚科醫(yī)生將患者的痘痘治療消失即可；而美容皮膚科醫(yī)生不僅治痘，而且要治療痘痘引起的痘印、痘疤、痘坑等。

二、對待皮膚衰老或老化，出現(xiàn)皺紋、膚色晦暗等問題，觀點(diǎn)不同。

傳統(tǒng)皮膚科認(rèn)為皮膚衰老是人體正常生理現(xiàn)象，不需要處理。

美容皮膚科認(rèn)為這是影響人體皮膚質(zhì)量、美觀的大問題，從而采取多種治療措施、手段，以延緩皮膚衰老，永葆青春活力，如超聲刀、光子嫩膚、注射肉毒毒素、中藥調(diào)理等。

三、對美容皮膚科執(zhí)業(yè)醫(yī)師的專業(yè)水平要求更高。

根據(jù)2002年1月22日《中華人民共和國衛(wèi)生部令（第19號）》，《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》于2002年5月1日起施行。根據(jù)該管理辦法，從事醫(yī)療美容專業(yè)的醫(yī)生需要取得美容主診醫(yī)師資格。

美容皮膚科醫(yī)師首先應(yīng)是一個合格、優(yōu)秀的皮膚科醫(yī)師，其執(zhí)業(yè)范圍超越了傳統(tǒng)皮膚科醫(yī)師的執(zhí)業(yè)范圍。也就是說美容皮膚科主診醫(yī)師所從事醫(yī)療美容項(xiàng)目如微整形等，傳統(tǒng)皮膚科醫(yī)師不能從事。

了解美容皮膚科——診療范圍

1、機(jī)體各部位，尤其顏面或其他暴露部位的皮膚疾病。如痤瘡、扁平疣、各種皮膚腫瘤、各種皮炎及皮膚感染等的治療。 

2、先天性損容皮膚病。如血管瘤、血管痣、毛細(xì)血管擴(kuò)張、色斑、 色素痣、眼顴部褐藍(lán)痣等的治療。 

3、一些疾病經(jīng)治療后恢復(fù)功能，但外觀未恢復(fù)的皮膚缺陷。如炎癥后色素改變、瘢痕等的治療。

4、解剖及生理功能正常，但皮膚某些方面不完美，如單瞼、皮膚脂肪堆積等的修復(fù)與治療。 5、皮膚自然老化及非自然老化的防治。 

6、皮膚、毛發(fā)等皮膚附屬器的美容護(hù)理與保健。

7、心理美容咨詢。  

了解美容皮膚科——診療手段

美容皮膚科在非手術(shù)美容整形數(shù)量有加速增長趨勢，目前已超過手術(shù)美容整形的總治療量。 

非手術(shù)式整形美容相對簡單易學(xué)，術(shù)后副反應(yīng)小，風(fēng)險可控，臨床效果非常穩(wěn)定可靠，因此被越來越多醫(yī)院和機(jī)構(gòu)列入服務(wù)范圍。

小功率的E光、激光美容儀器是皮膚美容手術(shù)最常用的器械類產(chǎn)品，估計近幾年來全球每年大約銷售上百萬臺美容手術(shù)使用的E光激光器產(chǎn)品。 

中國已成為世界主要的各種E光、激光美容儀器的生產(chǎn)國之一；2012年，中國激光器產(chǎn)品銷售額首次突破20億元人民幣大關(guān)。 

當(dāng)前激光美容整形、非手術(shù)式整形美容、微創(chuàng)美容成為整形美容行業(yè)的主力和第一梯隊(duì)。

E光三合一、二氧化碳激光器、紅寶石激光器和新開發(fā)的808半導(dǎo)體激光器等用于祛除色素或血管性病變、緊膚去皺、激光與玻尿酸肉毒素聯(lián)合治療等。  

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——市場需求

一、整形需求不斷增加；

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步和競爭的加劇，形象因素越來越重要，更多的人希望通過醫(yī)療美容改變自己的形象，在入學(xué)、求職、工作、戀愛、婚姻、社交、生活等人生各個方面獲得優(yōu)勢，提高自己的生活質(zhì)量和生活品位。 

二、收入增長提升醫(yī)療美容消費(fèi)能力；

醫(yī)療美容屬于中等偏高水平消費(fèi)，需要一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐。從消費(fèi)能力來看，2009年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為1.72萬元，2015年這一數(shù)據(jù)增長至3.12萬元，年復(fù)合增長率為10.5%，預(yù)計城鎮(zhèn)居民人均可支配收入將保持可能持續(xù)的增長，為消費(fèi)者的醫(yī)療美容消費(fèi)意愿提供支撐。

三、醫(yī)療美容術(shù)日益獲社會接納，人口快速老齡化及采用新醫(yī)療美容術(shù)及技術(shù)也促進(jìn)醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展。

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——群體畫像

根據(jù)國家第五次人口普查資料顯示，我國城鎮(zhèn)人口15-64歲女性共一億七千多萬人。按照目前20-45歲女性城鎮(zhèn)消費(fèi)者占醫(yī)療美容消費(fèi)者的64%比例估算，目前全國醫(yī)療美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計為九千萬人。  

圖表所示：

女性仍舊是國內(nèi)醫(yī)療美容的主要消費(fèi)群體，占比達(dá)79%；

男女用戶比例達(dá)1:4，男性醫(yī)療美容用戶中需要抗衰老的75后和95后新人群增幅明顯。

醫(yī)美消費(fèi)逐漸“大眾”態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)美月收入5000-1W占比達(dá)37%，月收入1W-2W占比達(dá)38%。

現(xiàn)階段消費(fèi)人群主要以時尚圈人士、白領(lǐng)及學(xué)生為主，其中藝人及時尚圈工作者占比高達(dá)54%，白領(lǐng)占比24%，學(xué)生占比12%。 

根據(jù)更美2016醫(yī)美白皮書統(tǒng)計：90后采用分期消費(fèi)占比高達(dá)74%，整形消費(fèi)呈“年輕”態(tài)，并且越年輕越敢提前消費(fèi)，未來90后逐漸成為醫(yī)美消費(fèi)主力軍。 

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)最新五年數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：中國整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，整體市場規(guī)模已超過5000億元。

2015年全國微整形增速40%以上，2016年微整形占到全國總整形例數(shù)的六成以上，未來還將繼續(xù)增加。此外，從全球的醫(yī)美趨勢來看，微整形同樣占據(jù)半壁江山。 

目前全國約有超過 24000 家各類醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)及診所。按 2013 年收入計算，還沒有市場份額超 5%的整形美容機(jī)構(gòu)，行業(yè)集中度很低。

目前，市場參與者主要包括公立醫(yī)院醫(yī)療美容科、民營連鎖機(jī)構(gòu)、民營單一門店及各式美容院，質(zhì)量良莠不齊。 

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——投資現(xiàn)狀

近20年發(fā)展，中國醫(yī)療美容行業(yè)投資案例779起，其中披露投資金額671起，總投資額達(dá)540.88億元，主要集中于京津、廣東、長三角區(qū)域。 

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——縣域發(fā)展情況

一、區(qū)域發(fā)展不平衡

中國醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展不均衡，當(dāng)前醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)主要集中于東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然市場覆蓋面在區(qū)位跨越上已實(shí)現(xiàn)向中西部中心城市的擴(kuò)展，但市場廣度更大的中西部二三線城市市場空間增量較大。 

二、一二線城市市場逐漸飽和

一、二線城市醫(yī)美市場逐漸飽和，競爭激烈，醫(yī)美市場逐漸向三、四線城市擴(kuò)張，三、四線城市美容需求的增長，醫(yī)療美容將會進(jìn)入縱向整合階段，講求在區(qū)域內(nèi)的立體化合作。 

三、依托公立醫(yī)院建立美容皮膚科

依托二三線城市的公立醫(yī)院，建立專業(yè)、規(guī)范、規(guī)模強(qiáng)大的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)或皮膚美容科，讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源下沉，可以滿足三四線城市客戶的需求。

四、美容地域延伸 

從消費(fèi)對象的范圍看，美容消費(fèi)群正從城市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，美容消費(fèi)群也開始打破地域的限制，部分消費(fèi)水平高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了不少美容院，并有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。 

五、遵循一二線城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)

未來，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及生活水平的提升，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)將遵循目前一二線城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)演進(jìn)。

根據(jù)埃森哲調(diào)查：目前我國城市消費(fèi)類別增長最快的主要包括旅游出行、餐飲/食品飲料、電子消費(fèi)產(chǎn)品、醫(yī)療保健產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、服裝、個人/家庭護(hù)理等。 

六、城鎮(zhèn)化進(jìn)程釋放三四線城市市場容量

在政府大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，三四線城市將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中國?84個地級市，374個縣級市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達(dá)的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，消費(fèi)升級的潛在市場規(guī)模巨大。

中國城鎮(zhèn)化比例以每年1至1.5個百分點(diǎn)的速度推進(jìn)，到2015年已經(jīng)達(dá)到56.1%。每增長1個百分點(diǎn)，意味著約有1,300萬人口涌進(jìn)城市。  

七、城鎮(zhèn)化人口流動推動醫(yī)療服務(wù)發(fā)展

從消費(fèi)升級路徑看，未來新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的人口流動，將成為住房、零售、教育文化、醫(yī)療服務(wù)的推動力。

商家將意識到三四線城市市場的重要地位，開展“渠道下沉”、“產(chǎn)品品牌進(jìn)駐三、四線城市”等策略進(jìn)行跑馬圈地。 

美容皮膚科行業(yè)現(xiàn)狀——行業(yè)市場前景 

思路一  我國75%以上醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益較高，以技術(shù)或營銷手段創(chuàng)造的利潤，依據(jù)不同類型和不同規(guī)模的醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)，約占總利潤的30%～50%不等。 

思路二  中國醫(yī)美市場年增長率接近20%，預(yù)計到 2019年將破萬億元。

思路三  顏值時代：醫(yī)療美容行業(yè)成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。

思路四  中國醫(yī)療美容服務(wù)行業(yè)是全世界發(fā)展最快的醫(yī)療美容服務(wù)市場。

調(diào)查測算：我國醫(yī)療整形美容業(yè)的毛利率超過了一些熱門產(chǎn)業(yè)，被稱之為“時尚營利行業(yè)”。 

把因業(yè)務(wù)——集團(tuán)簡介 

1、把因醫(yī)療集團(tuán)位于上海浦東陸家嘴金融中心，是以醫(yī)療專項(xiàng)資金入市的醫(yī)療集團(tuán)，是分級診療體系整體運(yùn)營方案提供商。

2、分級診療中心建設(shè)是把因醫(yī)療響應(yīng)國家分級診療政策提出的企業(yè)藍(lán)圖，提升區(qū)域整體醫(yī)療水平，提高基層醫(yī)院臨床?？颇芰?，全方位提升市縣區(qū)域醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，切實(shí)解決老百姓看病難等問題。 

3、把因醫(yī)療合作平臺核心團(tuán)隊(duì)由醫(yī)療行業(yè)權(quán)威專家、醫(yī)院運(yùn)營院長、500強(qiáng)醫(yī)療企業(yè)資深高管組成，專注于縣市醫(yī)院薄弱科室建設(shè)，打造國際化醫(yī)療健康生態(tài)體系，推動未來精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展。 

4、把因醫(yī)療提供國內(nèi)外高端醫(yī)療設(shè)備，科室運(yùn)營方案，名醫(yī)資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，向全國基層醫(yī)院薄弱科室提供整體運(yùn)營解決方案。 

合作把因——醫(yī)療設(shè)備

醫(yī)療設(shè)備：用于面部年輕化和塑性，包括除皺、面部輪廓塑性、隆鼻、豐面頰、豐太陽穴、豐唇及形體雕塑、瘦臉、瘦身等。

合作把因——宣傳體系

前期—院內(nèi)院外  全院推廣：開業(yè)慶典； 科室重點(diǎn)宣傳：宣傳冊、媒體廣告；

中期—市場活動  戶外推廣：海報、護(hù)欄廣告、活動策劃及評估

后期—媒體宣傳  手術(shù)演示、健康講座、電視播報、滾動字幕、患者沙龍 

合作把因——推廣體系

公益形象

通過把因推廣體系，給醫(yī)院進(jìn)行推廣，提升醫(yī)院公益形象；

專家義診

不定期舉辦醫(yī)院專家義診，為患者提供方便；

科普講座

舉辦科普講座，讓患者了解醫(yī)療知識同時，增加對醫(yī)院的信任度；

新聞媒體

新聞跟蹤報道醫(yī)院科室、戶外宣傳，增強(qiáng)醫(yī)院知名度；

展板海報

在門診、掛號處、住院部、街道辦事處、社區(qū)等區(qū)域擺放展板、易拉寶等宣傳物料。

合作把因——培訓(xùn)機(jī)制 

1、設(shè)備廠家工程師培訓(xùn)

2、公司工程師培訓(xùn)

3、定點(diǎn)醫(yī)院培訓(xùn)：對學(xué)科帶頭人、科室技術(shù)骨千和護(hù)士長到省級定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行 6 個月以上培訓(xùn)；

4、技術(shù)指導(dǎo)：提供國內(nèi)知名專家做技術(shù)理論和手術(shù)技巧培訓(xùn)課程，提供至少有 10 一 20 名具有不同診療特色、不同學(xué)科的有影響力的知名專家做院方的技術(shù)指導(dǎo)顧問：

5、由知名護(hù)理學(xué)專家對護(hù)理人員進(jìn)行護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)；

6、協(xié)助院方制定系統(tǒng)的科室培訓(xùn)計劃和考核方案。 

合作把因——合作共贏

代理商  四大盈利模式/壟斷合作區(qū)域/無需投入資金/無需任何經(jīng)驗(yàn)/頂尖院士專家/行業(yè)資源共享/行業(yè)專家指導(dǎo)/政府醫(yī)院資源； 

廠家  擴(kuò)大銷售市場/降低銷售成本/搭建渠道穩(wěn)定/降低不標(biāo)準(zhǔn)損耗/提升庫存變現(xiàn)/賬款快速回收/掌握市場標(biāo)準(zhǔn)/提升品牌知名度； 

醫(yī)院  引進(jìn)頂尖專家/提升醫(yī)療設(shè)備/數(shù)字化管理體系/陽光用藥標(biāo)準(zhǔn)/增強(qiáng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/提升醫(yī)院競爭力/擴(kuò)大服務(wù)范圍/改善醫(yī)療環(huán)境。

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