歡迎來到東方醫(yī)藥網(wǎng)! 醫(yī)藥分類
專屬代理VIP渠道
您關(guān)注的產(chǎn)品:
您的手機(jī)號碼:
提交電話,廠家馬上單獨(dú)電話您價格!
2017區(qū)域先鋒人物專訪 |小市場也有大商機(jī),王偉的“生意經(jīng)”有哪些秘訣
發(fā)布日期:2017-05-25 | 瀏覽次數(shù):

三年前,記者曾采訪過王偉,那時他經(jīng)常將品質(zhì)一詞掛在嘴邊,現(xiàn)在也如是。他一直強(qiáng)調(diào),工作要忠誠更要敬業(yè),不管是做人還是做事業(yè),都要講究品質(zhì)。自1984年加入宏業(yè)集團(tuán)以來,王偉從一個小員工干到業(yè)務(wù)科長,再做到副廠長,至今已有30多個年頭,現(xiàn)已成為安泰醫(yī)藥有限公司和綠十字醫(yī)藥連鎖有限公司的一把手。

“有幸參加第二屆中國藥店管理峰會,并得到業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)可,本人備受鼓舞。非常感謝21世紀(jì)藥店報(bào)及中國藥店管理學(xué)院的器重與垂愛,我將繼續(xù)努力,不僅把企業(yè)經(jīng)營好,還會盡力協(xié)助中國藥店管理學(xué)院做好安徽分院的工作。”

記者了解到,綠十字于1999年成立,后因經(jīng)營不善,2006年被宏業(yè)集團(tuán)整體收購。王偉臨危受命,接手綠十字后進(jìn)行了大刀闊斧的改革,加大工商合作力度,同時對內(nèi)主抓培訓(xùn),提高員工整體素質(zhì),對外主推宣傳,提升門店品牌影響力,將年銷售額不到1000萬元的綠十字,帶到了1個億以上。

截至目前,綠十字擁有自營醫(yī)院一家、衛(wèi)生服務(wù)中心一家、診所一家,擁有覆蓋了整個蚌埠市區(qū)的直營零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)50家(大多分布在蚌埠市主街道與商圈上,面積以100~120平方米左右的店面較多),其中有12家一類慢性病定點(diǎn)藥店,并且新特藥商場是蚌埠市肝腎移植抗排藥品定點(diǎn)藥店,更有一批名牌老店,在蚌埠地區(qū)與豐原大藥房齊頭并進(jìn)。

現(xiàn)有門店基本為盈利狀態(tài)

王偉告訴記者,“綠十字從來是重質(zhì)而不重量,現(xiàn)有門店基本上都處于盈利的狀態(tài),擴(kuò)張就要本著開一家店就盈利一家的宗旨。”去年底,王偉就果斷關(guān)掉了一家虧損的門店。他本可以開更多的店,但沒那么做,除了他一貫堅(jiān)持的品質(zhì)外,也關(guān)乎其倚重的批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭不錯,分去了他一部分的精力。

早前,在大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)時,王偉發(fā)現(xiàn)綠十字藥品批發(fā)部在當(dāng)中發(fā)揮了巨大的作用。那時蚌埠藥品批發(fā)市場較小,王偉率先嗅到了商機(jī),2008年投資3000萬元,將批發(fā)部門獨(dú)立出來,成立了蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司。從此,王偉便一手抓零售,一手抓批發(fā)。

據(jù)悉,安泰醫(yī)藥即將在新三板上掛牌,銷售遍及安徽全省各個地市及周邊省份,終端覆蓋了蚌埠、懷遠(yuǎn)、五河、固鎮(zhèn)以及鳳陽縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及90%以上的第三終端市場,擁有終端客戶近3000家,銷售占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上市場份額。此外,安泰公司醫(yī)院部成長迅速,與蚌埠地區(qū)所有的縣級及縣級以上大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系,業(yè)務(wù)量逐年大幅增長。

今年將加大零售版塊投入

“近兩年,心思大部分放在批發(fā)上,受兩票制、招標(biāo)等政策刺激,市場一片大好。“王偉表示,之所以零售業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢,主要也是考慮到政策的不穩(wěn)定及市場的不景氣,要以穩(wěn)步發(fā)展為主。今年開始,則會加大零售板塊的投入,現(xiàn)已經(jīng)新開了4家門店,3家是自有房產(chǎn),現(xiàn)在綠十字門店有將近一半是自有房產(chǎn)。

在門店工作中,王偉也一樣追求品質(zhì)。綠十字規(guī)定店員不能攔截品牌藥,違規(guī)者直降工資200元。對工作積極者,王偉也不吝獎賞,成功考取執(zhí)業(yè)藥師證者直漲工資1000以上。一直以來,王偉堅(jiān)持給員工提供一系列有針對性的培訓(xùn),還制訂了鼓勵員工考取執(zhí)業(yè)藥師的措施,凡報(bào)考執(zhí)業(yè)藥師者,其報(bào)名費(fèi)、食宿費(fèi)等一切費(fèi)用均由公司買單報(bào)銷。如今培訓(xùn)已經(jīng)成為公司的常態(tài)工作,而員工學(xué)習(xí)提高自我的積極性也極

“凡事要堅(jiān)持,方能成品質(zhì)。”王偉如是說。

面對面

《21世紀(jì)藥店》:蚌埠藥品零售市場發(fā)展現(xiàn)狀如何?目前呈現(xiàn)怎樣的競爭態(tài)勢?

王偉:實(shí)際上,安徽藥店的整體實(shí)力不強(qiáng),連鎖率比較低,單體店對連鎖的影響也大。去年,海王星辰闖進(jìn)了蚌埠市場,到上個月為止,已開了11家門店。在我看來,這對市場是有利的,能促進(jìn)企業(yè)間的互相進(jìn)步,刺激市場的活躍度?,F(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下滑,藥品零售行業(yè)也不例外,因此大家對開新店比較謹(jǐn)慎,成本、飽和度、發(fā)展空間等都是考慮的因素。

對于綠十字而言,開新店一定要盈利,這是原則。嚴(yán)格來說蚌埠連鎖還不成氣候,倒是單體店生命頑強(qiáng),競爭也較為激烈。連鎖與單體藥店的起跑線不同,要做到規(guī)范運(yùn)營,則成本相對會更高。但只要監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中做到公平公正,連鎖藥店的競爭優(yōu)勢仍將凸顯,未來連鎖率必將持續(xù)提升。

《21世紀(jì)藥店》:今年綠十字將加大零售投入,具體體現(xiàn)在哪些方面?

王偉:今年經(jīng)營方針不變,那就是“規(guī)范經(jīng)營,科學(xué)管理,穩(wěn)步發(fā)展”。

一是開店,今年已開了4家,其中3家是買的房產(chǎn),租房不確定因素太多,我們希望能買則買,下半年還將繼續(xù)這個策略,這塊的投入比較大;

二是中醫(yī)館,目前蚌埠還沒有一家中醫(yī)館,綠十字愿意做這個嘗試,下個月將新開一家“王恒昌中西藥館”,探索中醫(yī)坐堂診療;

三是慢病服務(wù),調(diào)整品類結(jié)構(gòu),受零差率影響,也要下調(diào)價格,還要提升服務(wù)質(zhì)量,成本顯而易見。此外,還有門店改造、人員招聘及培訓(xùn)等等。(宋馬育)

文章推薦

找產(chǎn)品

添加客服微信

為您精準(zhǔn)推薦