三大中藥品種年銷售超5億

新天藥業(yè)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化中成藥制藥企業(yè)，主要從事泌尿系統(tǒng)疾病類、婦科類及其他病因復(fù)雜類疾病用藥的中成藥產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。據(jù)招股說明書顯示，近三年，新天藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入從45412.55萬(wàn)元增長(zhǎng)至63318.62萬(wàn)元，增幅近40%;凈利潤(rùn)從3312.40萬(wàn)元增長(zhǎng)至5706.95萬(wàn)元，增幅超70%。旗下?lián)碛?家全資子公司：海天醫(yī)藥、治和藥業(yè)、名鵲網(wǎng)絡(luò)、新望醫(yī)藥。

新天藥業(yè)擁有國(guó)家醫(yī)保目錄品種26個(gè)、國(guó)家基本藥物目錄品種10個(gè)、非處方藥(OTC)品種21個(gè)、獨(dú)家品種13個(gè)。

目前主要產(chǎn)品為寧泌泰膠囊、坤泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液。據(jù)南方所標(biāo)點(diǎn)信息數(shù)據(jù)顯示，2015年，寧泌泰膠囊在我國(guó)泌尿系統(tǒng)感染中成藥市場(chǎng)前十名中位居第五，市場(chǎng)份額為4.67%;坤泰膠囊在我國(guó)卵巢功能低下或卵巢功能儲(chǔ)備不足疾病中成藥醫(yī)院市場(chǎng)前十品牌中位居第二，市場(chǎng)份額為20.33%;苦參凝膠在我國(guó)婦科炎癥外用藥醫(yī)院市場(chǎng)前十品牌中位居第二，市場(chǎng)份額為6.33%。

專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷模式

新天藥業(yè)表示，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷模式是公司快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，公司通過持續(xù)建設(shè)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，不斷提高專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的能力和水平，提升公司品牌形象和產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

最近三年，新天藥業(yè)的市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)投入逐漸加大，2016年度已經(jīng)上漲至3.2億元，該公司表示，市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)投入對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)具有重要影響，2016年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也上漲至6.3億元。2014-2016年，該公司的學(xué)術(shù)推廣投入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重保持在50%左右。

公司目前采用的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主的營(yíng)銷模式，特點(diǎn)是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣和預(yù)算制管理。

專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，是指專業(yè)銷售隊(duì)伍舉辦各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，幫助專業(yè)醫(yī)療人員準(zhǔn)確了解公司藥品特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院銷售、患者購(gòu)買的效果。同時(shí)，對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品通過多中心臨床試驗(yàn)、臨床應(yīng)用研討會(huì)等方式進(jìn)行產(chǎn)品上市后再評(píng)價(jià)工作。專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣有助于提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，獲取廣大臨床醫(yī)生和患者對(duì)產(chǎn)品的信任和支持，提升公司和產(chǎn)品的專業(yè)形象。

預(yù)算制管理，是指各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)均在公司統(tǒng)一指導(dǎo)和規(guī)劃下開展，公司一方面通過預(yù)算控制銷售費(fèi)用的開支規(guī)模，嚴(yán)格履行審批程序;另一方面集中公司資源根據(jù)市場(chǎng)需要有計(jì)劃的投入。在預(yù)算制管理模式下，公司直接配置資源，強(qiáng)化市場(chǎng)和品種管理，保證了產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定提升。

截至本報(bào)告期末，公司將全國(guó)主要省市建立了10 個(gè)大區(qū)，并設(shè)立了97 個(gè)區(qū)域辦事處，擁有650余人的銷售隊(duì)伍，在全國(guó)范圍形成了較為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

公司在上海設(shè)立了市場(chǎng)發(fā)展中心和商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，市場(chǎng)發(fā)展中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷管理和各地區(qū)的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣;商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)合同簽訂、銷售回款、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、招投標(biāo)等。

公司設(shè)有區(qū)域銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理和推廣經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略及大中城市的醫(yī)院銷售;區(qū)域商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司回款、分銷、往來賬管理、呆壞賬處理、客戶資信管理、招投標(biāo)等事項(xiàng);推廣經(jīng)理提供主要上市產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣所需的相關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)研究成果。

專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的主要內(nèi)容包括：組織課題研究、多中心開展藥品上市后臨床再評(píng)價(jià)、專業(yè)核心期刊征文、組織開展全國(guó)性、區(qū)域性的學(xué)術(shù)論壇、組織開展學(xué)術(shù)交流會(huì)等。

在研新品專注婦科領(lǐng)域

研發(fā)方面，新天藥業(yè)一直以來高度重視研發(fā)工作，不斷加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主研發(fā)能力，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品和新工藝的研發(fā)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2014-2016年，公司的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例均超3%，2016年同比增長(zhǎng)27.32%。目前公司擁有發(fā)明專利42項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)、外觀專利1項(xiàng)。獲得國(guó)家新藥證書11個(gè)，藥品批準(zhǔn)文號(hào)54個(gè)。

術(shù)愈通顆粒已獲“預(yù)防和治療腸粘連的中藥復(fù)方制劑及其應(yīng)用”的發(fā)明專利，是獨(dú)家研究品種，該品種對(duì)預(yù)防和治療手術(shù)腸粘連和粘連性腸梗阻有明顯療效，是應(yīng)用現(xiàn)代工藝研制而成。該品種如研制成功將降低腹腔手術(shù)患者再次手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，為公司帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

龍芩盆腔舒顆粒已獲“一種治療急慢性盆腔炎的中藥組合物及制備方法”的發(fā)明專利。本品具有速效、高效、低毒的特點(diǎn)，具有獨(dú)創(chuàng)性。本品清熱利濕，疏肝活血，用于慢性盆腔炎急性期證屬濕熱蘊(yùn)結(jié)型，適用于急性盆腔炎和慢性盆腔炎急性期婦女患者。

苦莪潔陰凝膠已獲“一種中藥組合物及其制備方法和質(zhì)量控制方法”的發(fā)明專利。2003年國(guó)家中醫(yī)藥管理局新藥開發(fā)專項(xiàng)資助課題，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)制成了苦莪潔陰凝膠，其處方由苦參、莪術(shù)、蒼術(shù)、冰片四味藥組成，原劑型為洗液，是山東中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院用于治療非特異性陰道炎、滴蟲性陰道炎的院內(nèi)制劑，臨床應(yīng)用多年，對(duì)上述病癥具有確切的治療作用和可靠的安全性，市場(chǎng)前景較好。

環(huán)吡酮胺凝膠已獲名為“環(huán)吡酮胺凝膠劑、其制備方法及藥物用途”的發(fā)明專利。本品是一種用于治療陰道白色念珠菌和霉菌感染的環(huán)吡酮胺凝膠制劑。該產(chǎn)品劑不僅具有細(xì)膩滑爽、無油膩感、易清洗的特點(diǎn);而且具有無刺激、粘附性強(qiáng)、皮膚耦合效果佳的優(yōu)點(diǎn)，可延長(zhǎng)環(huán)吡酮胺在陰道中的滯留時(shí)間及促進(jìn)藥物的皮膚吸收，提高其抗菌療效。

聚甲酚磺醛凝膠已獲名為“一種聚甲酚磺醛凝膠劑、其制備方法及藥物用途”的發(fā)明專利。用于治療宮頸糜爛、宮頸炎、各類陰道感染(如細(xì)菌、滴蟲和霉菌引起的白帶增多)、外陰瘙癢、及使用子宮托造成的壓迫性潰瘍、宮頸息肉切除或切片檢查后的止血，尖銳濕疣。具有性質(zhì)穩(wěn)定、黏膜粘附性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，可直接作用病灶，延長(zhǎng)在病灶滯留時(shí)間，提高療效;同時(shí)基質(zhì)性質(zhì)穩(wěn)定、外觀透明、對(duì)黏膜無刺激、易涂展和洗滌、無油膩感且利于藥物特別是水溶性藥物釋放，具有良好的安全性和臨床實(shí)用性。

資料來源：招股說明書