最近，山東步長制藥股份有限公司對外發(fā)布公告，擬以6000萬元的價格認(rèn)購北京快方科技有限公司(以下簡稱“快方送藥”)276,666.67元的新增注冊資本，本次增資完成后，山東步長將持有快方送藥11.538%的股權(quán)。

對于此次投資，山東步長表示是為了實施公司在終端市場延伸布局的戰(zhàn)略。據(jù)了解，快方送藥在2016年轉(zhuǎn)型，其運作模式從原來“一小時送藥上門服務(wù)”的第三方配送服務(wù)商轉(zhuǎn)為全自營藥店，目前在北京已擁有18家門店。

受相關(guān)政策因素影響，越來越多的藥企布局OTC市場。山東步長相中轉(zhuǎn)向自開藥店的快方送藥，這種方式能否成為藥企切入藥品零售終端的主流?

為什么相中快方送藥?

O2O送藥模式曾受到許多電商和連鎖藥店的熱捧，但由于配送成本問題，“最后一公里”讓不少試水者紛紛折戟。

從2014年9月快方送藥APP上線至今，共獲得四輪融資：2014年9月，獲九合創(chuàng)投數(shù)百萬元天使投資;2015年7月，完成5000萬元A輪融資;同年10月，獲天圖資本2億元B輪融資;2017年4月，獲山東步長6000萬元B+輪融資。

耐人尋味的是，據(jù)山東步長的公告顯示，截至2016年12月31日，2016年度快方送藥的營業(yè)收入為4281.66萬元，凈利潤為-4706.64萬元。那么，在醫(yī)藥O2O進(jìn)入退燒期的背景下，吸引山東步長的是什么?

經(jīng)過兩年多的努力，快方送藥已形成較成熟的一鍵購藥、快速揀藥、智能訂單分配和Lbs實時定位四大系統(tǒng)，并且研發(fā)出無線溫濕度配送箱。有報道稱，快方送藥的準(zhǔn)時送達(dá)率95%以上，庫存準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，服務(wù)好評率為99%以上。不過，只要有錢可燒，估計這些系統(tǒng)其他電商也可以建立，因此對于山東步長而言，這應(yīng)該不是“動心”的關(guān)鍵理由。

快方送藥在2016年轉(zhuǎn)型為全自營藥店模式，即開設(shè)實體藥店自營。以北京為例，18家門店以50公里為半徑，覆蓋了北京五環(huán)以內(nèi)的區(qū)域，能在一小時內(nèi)送達(dá)區(qū)域內(nèi)的任何一個角落?？旆剿退幍姆?wù)范圍除了北京，還涵蓋上海、杭州、廣州等多個城市。截至2016年6月，快方送藥的自營藥店全部升級改造完成，日配送能力超過5萬單。

如果不斷有資本加入，快方送藥這種綜合了電商和實體店功能的門店數(shù)量可以繼續(xù)增加，擴(kuò)大配送范圍。顯然，這與山東步長“在終端市場延伸布局”的戰(zhàn)略是相符的。

為什么選擇這種路徑?

此次并不是山東步長首次投資醫(yī)藥電商企業(yè)，其子公司山東丹紅制藥曾投資七樂康。有消息稱，七樂康計劃成立銀川七樂康藥業(yè)連鎖公司，從而打通線上線下的醫(yī)療、藥品服務(wù)。

近幾年來，有志進(jìn)軍藥品零售終端的大型藥企不少，代表企業(yè)有天士力、仁和藥業(yè)、白云山等。2015年11月，天士力與泰康人壽、中原銀行共同出資成立“大健康產(chǎn)業(yè)基金”，分別于2016年9月和11月投資甘肅的眾友健康和山東的立健;2016年10月，仁和藥業(yè)擬采用定增方式募資12億元，用于收購2000家門店;2017年1月，廣州白云山發(fā)布公告稱，擬出資8億元獲得一心堂的6.92%的股權(quán)，成為第三大股東。

藥企自建藥品零售終端之舉，普遍不被零售行業(yè)看好。天士力雖然旗下有連鎖藥店，但多年來主要在東北發(fā)展，而選擇區(qū)域連鎖的佼佼者如眾友健康和立健，則能補上覆蓋區(qū)域少的短板。經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整的一心堂又將啟動快速擴(kuò)張的戰(zhàn)車，業(yè)內(nèi)人士推測，白云山與一心堂“聯(lián)姻”，有利于促進(jìn)其產(chǎn)品在西南市場的銷售。

當(dāng)然，山東步長也可效仿天士力，選擇投資一些有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域連鎖，不過不利因素有三，一是較有實力和潛力的區(qū)域連鎖如新興、一樹等皆名花有主;二是所需的投入較大，動轍上億元;三是競爭對手已搶占先手，后來者難以居上。

“彎道超車”的最佳時機(jī)是模式換代，在醫(yī)藥新零售時代，這樣的機(jī)會已經(jīng)到來，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是藥店，其模式都需要轉(zhuǎn)型升級，從未來的發(fā)展來看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的藥店將會擁有更多的機(jī)遇。

據(jù)此推測，山東步長看好的是快方送藥的未來。

會不會有更多的追隨者?

近幾年，一些在新三板上市、規(guī)模在幾千萬元到兩億元之間的區(qū)域連鎖，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略中心，轉(zhuǎn)向做電商。之所以做出這樣的選擇，是因為即使是在新三板上市，融到的資金也有限，無法在門店規(guī)模上迅速做大，成為區(qū)域的主導(dǎo)者。但轉(zhuǎn)向電商則不然，起碼在這條新的“跑道”上有“彎道超車”的可能。

從藥企的角度來看，道理亦然。收購藥店或投資大型連鎖藥店花費不菲，而且上市連鎖和一些區(qū)域連鎖的并購已進(jìn)行了幾年，有價值、合適的合作對象數(shù)量大幅度減少。不過，投資擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新型連鎖藥店則不然，假以時日，現(xiàn)在的年輕群體必會成為網(wǎng)上購藥的主力軍，屆時新型的連鎖藥店的前途不可限量。

倘若就此斷定今后會有更多的藥企效仿山東步長，為時過早。“電商”是“燒錢”的行業(yè)，可不等于永遠(yuǎn)“燒”下去，在前期“燒錢”階段占領(lǐng)市場份額的任務(wù)完成后，終究要想方設(shè)法實現(xiàn)盈利，否則將遭到投資者舍棄。轉(zhuǎn)型后的快方送藥能不能扭虧為盈，需要市場和時間來驗證。

事實證明，在互聯(lián)網(wǎng)時代，實體店的作用不但沒有減弱，反而更加突出。不同的是，與傳統(tǒng)的藥店相比，互聯(lián)網(wǎng)時代藥店的功能發(fā)生了變化，藥企和藥店的合作與營銷模式也需相應(yīng)改變。（陳愛軍）