醫(yī)藥流通行業(yè)在剛進入的2017年大事頻發(fā)，最近大型藥品生產(chǎn)廠商神威藥業(yè)和科倫藥業(yè)幾乎同時簽約醫(yī)藥行業(yè)信息化解決方案提供商雨諾股份，后者協(xié)助其實現(xiàn)重點搭建線下醫(yī)藥零售的大布局。事實上這一策略在2016年已經(jīng)有部分生產(chǎn)企業(yè)先行：貴州神奇在山東布局零售連鎖、仁和藥業(yè)在北京布局線上線下。據(jù)悉，九州通和華東醫(yī)藥也將于今年通過扶持線下產(chǎn)業(yè)積極進入零售行業(yè)，由此可見，以神威藥業(yè)、科倫藥業(yè)等代表的中國藥品生產(chǎn)企業(yè)爭奪零售終端的布局開始了嗎?

藥品生產(chǎn)企業(yè)為什么轉(zhuǎn)做零售?其背后的藥品生產(chǎn)體系正在發(fā)生怎樣的變化?一系列的問題吸引來了業(yè)內(nèi)人士的目光。

政策頻現(xiàn)，零售爭奪加劇、生產(chǎn)企業(yè)洗牌，將出現(xiàn)較大震動

2016年，國家針對生產(chǎn)企業(yè)推出的一致性評價和工藝流程核查政策，將會大大縮減藥品品規(guī)數(shù)目，生產(chǎn)企業(yè)可以生產(chǎn)的藥品減少，同樣也會倒逼著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量減少。隨著我國醫(yī)藥政策的日益趨嚴，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購銷模式將發(fā)生巨大變化，原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)徹底被打破，制藥企業(yè)營銷、渠道體系都會發(fā)生大的改動，依賴經(jīng)驗路徑的制藥企業(yè)度日艱難。而流通行業(yè)兩票制逼迫著總代模式的瓦解，大型商業(yè)集團的銷售格局也將發(fā)生巨大變化，很多的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營面臨無法生存的風(fēng)險，加上醫(yī)保專項疾病的控費，很多商品會變?yōu)樵和馓幏缴唐?，弱勢生產(chǎn)企業(yè)將難以為繼。

隨著《健康中國》戰(zhàn)略政策推出，國家加大對健康領(lǐng)域的投入，醫(yī)藥零售行業(yè)在政策的推動下逐步走向健康發(fā)展道路，而未來的醫(yī)藥零售行業(yè)格局也必將進入大連鎖時代。事實上過去的一年里進行的大連鎖并購，正在不斷地擠壓生產(chǎn)企業(yè)的終端市場，大企業(yè)具有的系統(tǒng)化管理、集約采購的優(yōu)勢，同時會導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)二線品種可以選擇的藥店客戶將會大量減少，未來的區(qū)域小連鎖更是會無貨可賣。

神威藥業(yè)、科倫藥業(yè)簽約雨諾股份，提前布局B端和C端，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代突圍

主要針對中老年用藥、兒童用藥、抗病毒用藥三大市場的神威藥業(yè)集團、與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最為完美的大型醫(yī)藥集團之一的科倫藥業(yè)，均為藥品制造頂級廠商。2017年2月，先后簽約國內(nèi)領(lǐng)先的信息化解決方案提供商青島雨諾股份有限公司(證券代碼：837579)，在這一舉動中我們看到大型醫(yī)藥生產(chǎn)廠商搭建線下醫(yī)藥銷售布局的決心。

如今醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、連鎖企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)政策在不斷的變革，互聯(lián)網(wǎng)+方案也在全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，企業(yè)如何根據(jù)這些變革調(diào)整自己內(nèi)部的組織架構(gòu)、管理方向等，都一步步涉及到了較深的互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)應(yīng)用。雨諾股份作為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥連鎖信息化全面解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，在醫(yī)藥流通行業(yè)深耕15年，一直致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”方案在醫(yī)藥行業(yè)的落地推動，同時具有甘肅眾友、哈藥人民同泰、河南張仲景、山東漱玉平民、江蘇先聲在康、河北新興連鎖、四川德仁堂集團等多家大型連鎖客戶的實施經(jīng)驗。通過雨諾股份搭建線下零售布局，實現(xiàn)信息化發(fā)展，無疑滿足了兩家公司目前最迫切的發(fā)展需求。

隨著第三方物流(布局兩票制)政策的開放，未來的批發(fā)企業(yè)將更加規(guī)范，DTP藥房的搭建會獲得長遠發(fā)展，DTP藥房更是一種創(chuàng)新的藥房模式，不僅能夠滿足會員顧客對醫(yī)療服務(wù)的需求，更能通過健康管理跟進顧客的健康狀況持續(xù)服務(wù)，這不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了利潤、完善了品類管理，同時雨諾DTP藥房解決方案幫助企業(yè)提高服務(wù)專業(yè)性、滿足顧客健康管理需求、提升顧客粘性，有助于零售藥店提升經(jīng)營管理水平，打造專業(yè)的藥房形象。隨著政策推動，各省將對疾病預(yù)防和分級診療導(dǎo)致的疾病康復(fù)更為關(guān)注，目前國家已經(jīng)投入大量專項資金，未來針對消費者慢性病預(yù)防、康復(fù)和教育將成為一個遠超藥品總量的巨大市場。雨諾股份將協(xié)助兩家連鎖企業(yè)走向醫(yī)藥康養(yǎng)一體化、線上線下一體化(B2C、O2O)道路。

雨諾股份4大“聚能環(huán)”協(xié)助藥品生產(chǎn)廠商穩(wěn)健走向前臺，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展

雨諾股份的4大“聚能環(huán)”：市場先進的技術(shù)架構(gòu)體系、齊全的產(chǎn)品功能、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的生態(tài)平臺將協(xié)助藥品生產(chǎn)廠商穩(wěn)健的進行線下零售布局。

市場先進的技術(shù)架構(gòu)體系：最新的開發(fā)語言能夠有效保證產(chǎn)品的生命力，其中雨諾ERP是全面平臺產(chǎn)品，滿足企業(yè)快速發(fā)展個性化需求，企業(yè)信息部可以快速便捷的實現(xiàn)業(yè)務(wù)部門新需求。

齊全的產(chǎn)品功能：雨諾股份擁有10余項優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功能，其中雨諾全渠道零售會員CRM整體解決方案，是目前國內(nèi)優(yōu)秀的全渠道數(shù)字化營銷CRM，集成了AI(人工智能)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，完善的會員標(biāo)簽管理體系，為企業(yè)“精準(zhǔn)營銷”打下堅實基礎(chǔ);營業(yè)助手、健康A(chǔ)PP可與企業(yè)會員無縫打通，實現(xiàn)門店銷售時，會員標(biāo)簽、會員特征的收集與應(yīng)用，與微信、支付寶、企業(yè)app會員打通，能實現(xiàn)企業(yè)“一對一”會員專業(yè)化服務(wù)體系。

豐富的行業(yè)經(jīng)驗：雨諾股份擁有豐富全面的大型連鎖(超過20億)項目實施經(jīng)驗，以及大客戶團隊主負責(zé)制模式的服務(wù)體系。更多的是將企業(yè)的管理思想滲透進ERP管理體系，快速幫助企業(yè)走上系統(tǒng)化、信息化管理之路。

完善的生態(tài)平臺：雨諾股份是騰訊云、微信支付的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠為雨諾客戶的發(fā)展帶來更好的云端與移動端應(yīng)用;雨諾股份更是中國醫(yī)藥教育委員會下設(shè)的醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)促進委員會副主任委員單位，能夠先一步了解國家政策，高效轉(zhuǎn)化企業(yè)應(yīng)用;同時其打造的云平臺在未來可以為企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

目前看來，醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈最終會形成上(生產(chǎn))中(批發(fā))下(連鎖)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同化，F(xiàn)BCS(F生產(chǎn)-B批發(fā)B連鎖-C終顧客-S服務(wù)體系)聯(lián)動一體的模式。雨諾股份作為醫(yī)藥行業(yè)“連接一切，聯(lián)合一切”的集大成者，在推動醫(yī)藥連鎖企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路上始終向前邁進!