近日，國足與韓國對決贏球，與伊朗對決輸球，不管輸贏，總有企業(yè)通過這些事件啟動借勢營銷，將企業(yè)品牌與產品品牌巧妙地通過事件進行傳播。實際上借勢營銷早已在醫(yī)藥行業(yè)大行其道，全球知名的兩性健康品牌杜蕾斯就是借勢營銷的絕世高手之一。米內網記者針對借勢營銷的話題采訪了以下幾位業(yè)內人士。

借勢營銷具有快速、直觀、易于操作等特點。運動健兒奪冠、重大節(jié)日、利好的政策公布、社會熱點等都是適合做借勢營銷的。“大事件”都擁有廣泛的社會影響力或者重大的精神意義，如果借勢得當，對品牌影響力將是火箭式的提升;另外，隨著互聯網和移動終端的急速發(fā)展，借勢營銷可觸及大量網民的視線并獲取關注，傳播效應數倍增大。

做借勢營銷反應要迅速，在事件即將發(fā)生或剛剛發(fā)生的時候分析判斷，并借勢傳播，形成眼球效應。其次要堅持原創(chuàng)性，借勢營銷最忌諱盲目跟風，否則容易造成受眾的疲憊和厭煩。

事件營銷在許多行業(yè)已經得到廣泛應用，就醫(yī)藥行業(yè)而言，多數企業(yè)在這方面都處于起步階段，需要時間去探索和成長!現代管理學之父德魯克曾經多次表示，企業(yè)的基本任務有兩項——創(chuàng)新和營銷。對于中國藥企而言，創(chuàng)新任重而道遠，營銷卻無處不在。在醫(yī)改大背景下，醫(yī)藥營銷變得更加復雜化和多元化，如何另辟蹊徑、尋找新的突破點已經成為有思想、有遠見的藥企必須面對的難題。顯然，借勢營銷的出現和流行，將幫助他們交上一份高分的答卷。

品牌傳播是一種社會行為，在事件營銷上企業(yè)考慮的多是提升對品牌的關注度。關系國家榮譽的體育賽事、關系醫(yī)藥健康產業(yè)的政策變更、名人軼事、熱播劇或電影、國際政治大事件(比如美國大選、韓國彈劾總統(tǒng))等，都比較適合做借勢營銷。移動互聯時代，大家獲取信息的成本比較低、時間比較快，借勢營銷對于品牌來說，投入成本小，機會成本很大，當然是要做的!

做借勢營銷，準備工作很關鍵，對事件的預判，更貼近事件的表現形式的創(chuàng)意等需要做細致考慮。比如中國隊與伊朗比賽之前，廣譽遠定坤丹做了一個1:0的創(chuàng)意海報設計，并提前宣傳。這里的關鍵是海報上并沒有指明哪個隊是1，哪個隊是0，結果比賽結果真的是1:0,這個創(chuàng)意的提前準備就顯得很充分。

借勢營銷不能惡搞、不能降低標準;要牢牢地抓住擬宣傳品牌的核心價值，不能因為創(chuàng)意而改變本質;另外要充分考慮事件的多面性，不能站在事件的某一端，要順應事件、駕馭事件;再者宣傳要提前或者緊貼事件步伐，事件已經發(fā)生很久了，就沒有熱點效應了;最后就是只展現現象，不參與爭論。

借勢營銷要及時，對熱門事件保留獨立思考，保證切入的獨特性。特別強調的是不要自娛自樂，盡量地讓目標受眾成為主角，千萬百計為他們創(chuàng)建舞臺，讓他們唱戲。國際熱點時事、網絡熱詞、體育賽事、節(jié)氣養(yǎng)生、節(jié)日紀念日等都適用于借勢營銷。

針對特定產品的目標顧客，借勢目標顧客關注的時下熱點，植入適當的產品宣傳，才能更好地達到產品推廣，切忌死搬硬套強推產品。這次國足勝了韓國，我們針對“阿理療法”的特點及功效，推出了“里皮+中國隊中西合璧助力破韓創(chuàng)造奇跡;阿司匹林+理洫王中西合璧防治中風協同增效”。

在進行借勢營銷時分清主次，要真正找到事件與產品之間的內在關聯，切忌牽強附會。很多事件都是有一個過程的，就比如引題中的例子，中國對伊朗、韓國在對壘之前，我們的產品經理就了準備兩套方案，一個在國足贏球的時候播報，另一個反之。做足準備，就能做到對時下熱點借勢的及時性。再者，即使是突發(fā)事件，基于平時對借勢事件的積累，也會有相似的文章進行借鑒。所以個人認為，積累和兩手準備是關鍵。

在個體都是自媒體的今天，互聯網的特性吸引也誘使更多企業(yè)向這方面運作和嘗試，是借勢營銷和自媒體的完美契合。受到網民極大關注，能夠迅速傳播的無關政治、軍事、法律等熱點事件，這些事件的傳播是爆發(fā)式的，以大眾健康為前提，幾乎所有的企業(yè)和產品都是適合做借勢營銷的。

做借勢營銷首先要有敏銳的事件判斷。這個觸感來源于平時經驗的積累和對各方信息分析的結果。其次，要有一個同你思維切合的團隊，這個團隊不僅能實現你的想法，更能延伸和創(chuàng)造精彩。最后，要有強大的發(fā)“聲”功能和渠道，去幫你層層遞進地完成一切。

借勢營銷要以文案和畫面?zhèn)魃?，不要生搬硬套。借勢營銷的作品要有很高的切合度和想象的空間，不能是直白的廣告。并把靈感放在任何“事件”開始的前面。今后企業(yè)的社會責任感會越來越強，會有越來越多的藥企借助互聯網、新媒體等渠道來宣傳自己。

結語

隨著醫(yī)改不斷邁進，政策體制的重新籌建，從渠道開始延伸向終端的產業(yè)發(fā)生著變革，重新分割著市場格局，帶來營銷策略、流通方式、商業(yè)模式等一系列變革。

互聯網工具在醫(yī)藥行業(yè)營銷方面的作用日益彰顯,藥企加大微博、微信營銷力度, 而借勢營銷則是醫(yī)藥行業(yè)營銷手段的創(chuàng)新,也許類似的創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥行業(yè)營銷方面的主旋律。