表1：2016年凈利潤過10億元的藥企

單位：億元

截至2017年4月6日

上海醫(yī)藥：凈利潤超30億

表2：2016年上海醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)情況

單位：元

據(jù)2016年年報(bào)顯示，上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，均超過10%。繼2015年?duì)I收突破千億后，2016年?duì)I收再攀巔峰，高達(dá)1207.65億元，同比增長14.45%;凈利潤31.96億元，同比增長11.10%。

醫(yī)藥工業(yè)銷售收入124.16億元，同比增長5.01%。其中，化學(xué)藥品板塊銷售收入57.73億元，同比增長8.29%;中藥板塊(中成藥、中藥飲片)銷售收入45.52億元，同比增長3.30%;生物醫(yī)藥板塊銷售收入3.82億元，同比減少6.50%;其他工業(yè)產(chǎn)品(原料藥、保健品、醫(yī)療器械等)銷售收入17.09億元，同比增長1.85%。上海醫(yī)藥繼續(xù)實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，60個(gè)重點(diǎn)品種銷售收入69.20億元，同比增長3.67%，銷售占工業(yè)比重55.73%，重點(diǎn)品種毛利率68.69%，同比增長1.15%，全年銷售收入過億產(chǎn)品達(dá)26個(gè)。

醫(yī)藥分銷規(guī)模突破千億，全國化布局戰(zhàn)略進(jìn)一步推進(jìn)。在云南和黑龍江實(shí)現(xiàn)突破，覆蓋省市從18個(gè)擴(kuò)大到20個(gè)，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)大幅增加。分銷業(yè)務(wù)毛利率水平基本穩(wěn)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以SPD為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在全國不斷推廣，繼續(xù)推進(jìn)社區(qū)綜改和帶量采購等新模式發(fā)展。

醫(yī)藥零售穩(wěn)步發(fā)展，銷售規(guī)模突破50億。公司啟動了零售資源的內(nèi)部整合與外部擴(kuò)張，其中收購南通蘇博大藥房有限公司，強(qiáng)化了在江蘇地區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)和競爭力，同時(shí)大力拓展醫(yī)院合辦藥房，2016年新增11家。醫(yī)藥電商方面，上藥云健康邁上新臺階，完成A+輪融資，注冊資本增加到13.33億元，并不斷完善其自主建立的電子處方流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，積極擴(kuò)張對接醫(yī)療機(jī)構(gòu)，電子處方處理量增長迅速，為進(jìn)一步承接醫(yī)藥分開奠定基礎(chǔ)。

大健康新業(yè)務(wù)，上海醫(yī)藥成立上藥醫(yī)療投資管理公司，推進(jìn)多項(xiàng)合作項(xiàng)目，首家中醫(yī)館在上海正式開業(yè)運(yùn)營，以“名醫(yī)+好藥”拓展新的增長點(diǎn)。公司完成了澳洲上市公司Vitaco的私有化項(xiàng)目，并以現(xiàn)金出資約人民幣9.3億元收購Vitaco60%股權(quán)，繼續(xù)完善大健康保健品領(lǐng)域布局，并實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展突破。

恒瑞醫(yī)藥：毛利率87.07%

表3：2016年恒瑞醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)情況(分行業(yè)、分產(chǎn)品)

單位：元

2016年，恒瑞醫(yī)藥營業(yè)收入110.94億元，同比增長19.08%;凈利潤25.89億元，同比增長19.22%，而其毛利率更高達(dá)87.07%。恒瑞醫(yī)藥的銷售收入增長主要來自腫瘤藥、造影劑、手術(shù)麻醉和輸液產(chǎn)品。腫瘤藥品依然保持市場領(lǐng)先地位，收入同比增長25.68%;造影劑產(chǎn)品收入同比增長30.05%;手術(shù)麻醉產(chǎn)品同比增長19.14%。

資料顯示，恒瑞醫(yī)藥在國內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)主要由母公司、控股子公司江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司(簡稱：江蘇科信)和全資子公司江蘇新晨醫(yī)藥有限公司(簡稱：江蘇新晨)負(fù)責(zé)。控股子公司江蘇科信主要從事公司自產(chǎn)(含上海恒瑞)抗腫瘤藥品、特色輸液、造影劑、心血管類藥品的批發(fā)銷售，并代理銷售蘇州恒瑞迦俐生生物醫(yī)藥科技有限公司(本公司控股股東江蘇恒瑞醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的控股子公司)的載藥微球產(chǎn)品(醫(yī)療介入器材)。江蘇新晨主要從事公司自產(chǎn)手術(shù)麻醉藥品的批發(fā)銷售。

恒瑞醫(yī)藥表示，銷售是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心。一是推進(jìn)銷售分線，細(xì)分產(chǎn)品市場，完善組織管理架構(gòu)，走專線專注專業(yè)之路;二是建立學(xué)術(shù)營銷體系，打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售模式轉(zhuǎn)型，逐步形成學(xué)術(shù)引導(dǎo)、指導(dǎo)銷售模式，奠定創(chuàng)新藥銷售基礎(chǔ);三是加強(qiáng)人員補(bǔ)充力度，廣泛網(wǎng)羅人才，并完善培訓(xùn)體系，打造優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì);四是搭建項(xiàng)目平臺，整合多方資源，提高工作效率，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

新和成：凈利潤增長近200%

表4：2016年新和成營業(yè)收入構(gòu)成

單位：元

新和成的主導(dǎo)產(chǎn)品是維生素E、維生素A、蝦青素、覆盆子酮、芳樟醇，其產(chǎn)銷量和出口量占世界前列，并已成為世界四大維生素生產(chǎn)企業(yè)之一、全國大型的香精香料生產(chǎn)企業(yè)和維生素類飼料添加劑企業(yè)。2016年，新和成營業(yè)收入46.96億元，同比增長22.86%;凈利潤12.03億元，同比增長199.11%。

營養(yǎng)品：主要產(chǎn)品包括維生素E、維生素A、維生素D3、生物素、蝦青素、輔酶Q10等。2016年新和成的蛋氨酸一期試產(chǎn)成功，實(shí)現(xiàn)了階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)，伴隨著蛋氨酸進(jìn)入量產(chǎn)階段，整體盈利能力和市場競爭力將得到提升。

香精香料：主要產(chǎn)品包括芳樟醇系列、葉醇系列、二氫茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、檸檬醛等。2016年新和成的香精香料類產(chǎn)品銷量上升，部分產(chǎn)品工藝優(yōu)化成本下降。

高分子新材料：主要產(chǎn)品有PPS、PPA等，2016年，新和成的PPS新工藝擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。公司將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，優(yōu)化工藝流程，拓展海外市場，將新材料業(yè)務(wù)打造成新和成的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。

原料藥：新和成現(xiàn)處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級階段。公司加大原料藥準(zhǔn)入市場信息的研究，健全規(guī)范的質(zhì)量管理體系，積極推動現(xiàn)有產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)化與市場拓展。

結(jié)語 隨著醫(yī)藥行業(yè)的政策密集出臺，企業(yè)積極面對一致性評價(jià)、醫(yī)保調(diào)控、藥品降價(jià)、分級診療等行業(yè)變革。醫(yī)藥企業(yè)通過增強(qiáng)自身的核心競爭力，不斷創(chuàng)新，才能使其健康發(fā)展。