截至2016年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店4,085家。其中云南2,777家、廣西334家、四川285家、山西209家、貴州153家、海南158家、重慶140家、其他省份及直轄市29家。鴻翔一心堂及其全資子公司擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到3,170家。

除此之外，關(guān)于一心堂未來的布局，或許我們能從這份年報(bào)中看出些許端倪。

看點(diǎn)一

華南區(qū)營業(yè)收入明顯增加

年報(bào)指出，2016年公司擴(kuò)張戰(zhàn)略成效顯著，全年實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入為6,111,809,844.37元，同比增長18.56%;主營業(yè)務(wù)成本為3,662,064,350.55元，同比增長19.29%;銷售費(fèi)用為1,750,539,193.92元，同比增長18.63%;管理費(fèi)用為318,988,027.04元，同比增長10.20%;財(cái)務(wù)費(fèi)用為32,602,163.96元，同比增長171.56%;經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為192,632,310.20元，同比增長3.25%。其中，一心堂華南地區(qū)的營業(yè)收入增速達(dá)到了48.24%。

2016年，由于門店加速擴(kuò)張，公司銷售費(fèi)用增速略高于收入增速，同時(shí)，管理效益顯現(xiàn)，管理費(fèi)用增速低于收入及銷售費(fèi)用增速。

主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：

一心堂的核心競爭優(yōu)勢

公司擁有龐大的線下直營實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，線下終端規(guī)模優(yōu)勢顯著

目前中國藥品零售連鎖行業(yè)的門店發(fā)展主要有兩種方式，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點(diǎn)”，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”。多年以來，鴻翔一心堂著眼于云南市場，堅(jiān)持高密度發(fā)展的理念，零售藥店已覆蓋了云南省所有市縣，門店數(shù)量超過2,700家，使得公司在云南省具備了較高的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌認(rèn)可度。

未來，公司戰(zhàn)略將著眼于全國市場，核心區(qū)域高密度布點(diǎn)，形成重點(diǎn)區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)的布局。由云南向西南推進(jìn)的同時(shí)，配合電商業(yè)務(wù)開展全國布局。

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+一心堂”營銷模式

公司在線下業(yè)務(wù)受惠于城鎮(zhèn)化的同時(shí)，線上業(yè)務(wù)積極迎接互聯(lián)網(wǎng)化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，積極建設(shè)全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系、全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+一心堂”營銷模式。

除此之外，線下業(yè)務(wù)快速復(fù)制、線上業(yè)務(wù)快速迭代、人才快速培養(yǎng)、進(jìn)行渠道管理和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略整合價(jià)值 、領(lǐng)先的信息技術(shù)以及穩(wěn)定的顧客群體與良好的品牌形象也是一心堂的核心競爭優(yōu)勢。

報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素主要有兩點(diǎn)：

內(nèi)生性增長穩(wěn)步推進(jìn)，不斷擴(kuò)大市場占有率。

公司將進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展門店，完成全面布局。同時(shí)優(yōu)化母嬰、眼鏡、藥妝、個(gè)人護(hù)理、健康管理等業(yè)務(wù)。

省外拓展方面，加強(qiáng)四川、海南、貴州、重慶等省份及直轄市的拓展力度，加大布局密度和市場占有率。同時(shí)依托一心堂網(wǎng)上商城的建設(shè)，完成核心區(qū)域的線上線下一體化布局。

外延式并購?fù)癸@，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入較快增長。

2016年，公司完成對鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司收購工作，正式進(jìn)入河南省市場。

完成的收購

完成對桂林市桂杏霖春藥房連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、四川省蜀康醫(yī)藥連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、田燕梅女士個(gè)體經(jīng)營藥店門店資產(chǎn)及其存貨、百色市博愛醫(yī)藥連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、云南三明鑫疆藥業(yè)股份有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、重慶宏聲橋大藥房連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、山西長城藥品零售連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨的收購工作。開展對成都市康福隆藥品零售連鎖有限責(zé)任公司門店資產(chǎn)及其存貨、三臺縣潼川鎮(zhèn)益豐大藥房資產(chǎn)及其存貨、三臺縣潼川鎮(zhèn)老百姓大藥房資產(chǎn)及其存貨、三臺縣北壩鎮(zhèn)老百姓德源堂加盟藥店資產(chǎn)及其存貨、四川綿陽老百姓大藥房連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、四川貝爾康大藥房連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、廣西方略集團(tuán)崇左醫(yī)藥連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、廣元市老百姓大藥房連鎖有限責(zé)任公司門店資產(chǎn)及其存貨、綿陽老百姓大藥房連鎖有限公司門店資產(chǎn)及其存貨、曾理春先生個(gè)體經(jīng)營藥店資產(chǎn)及其存貨、成都同樂康橋大藥房連鎖有限責(zé)任公司門店資產(chǎn)及其存的收購工作。

看點(diǎn)三

一心堂未來布局

公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、完善零售門店布局

未來三年，公司將以募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，完善云南、重慶、海南、貴州、四川等省份的零售門店布局，盡快實(shí)現(xiàn)門店盈利，進(jìn)一步提升公司區(qū)域市場規(guī)模效應(yīng)。在自開門店同時(shí)，公司將進(jìn)一步參與行業(yè)資產(chǎn)整合，通過收購區(qū)域優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥零售資產(chǎn)開拓市場、提高市場份額，進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力。

2、搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式

此外，公司將積極搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式，完善各門店“互聯(lián)網(wǎng)+”設(shè)備的升級改造，實(shí)現(xiàn)線上渠道和線下銷售一體化，完成公司對多渠道、多銷售模式的創(chuàng)新性營銷平臺的搭建，以進(jìn)一步強(qiáng)化公司客戶服務(wù)能力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)市場占有率。

經(jīng)營計(jì)劃

2017年，公司擬在云南、海南、貴州、重慶、四川等市場完成市場布局，加快募集資金的使用;擬進(jìn)一步完善以O(shè)2O為核心、線上線下一體化的多渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè);擬全面發(fā)展線上業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)信息化建設(shè)。