在林林總總的藥物大家庭中，肽類藥物是一個不可或缺的重要角色。由于其具有用量小，生物活性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，這類藥物被廣泛應(yīng)用在激素、神經(jīng)、細(xì)胞生長和生殖等多個領(lǐng)域。談及肽類藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有一個名字絕對不容錯過，那就是輝凌制藥。今時今日，輝凌已是世界肽類激素領(lǐng)域的佼佼者，而時下的輝凌中國，正在其CEOJanPeutzfeldt（蒲志揚(yáng)）的領(lǐng)導(dǎo)下，向著「在中國制造，為中國制造」這個頗具禪意的目標(biāo)奔跑。

本文來源于丁香園《醫(yī)療行業(yè)CEO訪談錄》

輝凌中國雄心勃勃

與很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，輝凌的起跑線是兩間簡陋的出租屋。創(chuàng)始人FrederikPaulsen博士在1950年在瑞典成立了NordiskaHormonLaboratoriet，并于1954年將其更名為輝凌（Ferring）。

在公司創(chuàng)立伊始，Paulsen博士開始在豬腦垂體中提取促腎上腺皮質(zhì)激素。隨后，Paulsen博士進(jìn)一步與瑞典醫(yī)學(xué)界合作，探索腎上腺皮質(zhì)激素的各種臨床應(yīng)用。Paulsen博士認(rèn)為，這些肽類化合物可用于補(bǔ)充內(nèi)源性的缺陷和不足之處，對于嚴(yán)重疾病的診療具有不可取代的作用。

在腎上腺皮質(zhì)激素產(chǎn)品大受歡迎的同時，輝凌注意到其他肽類激素的臨床價值，并在隨后的時間里，成功地完成了垂體后葉加壓素和催產(chǎn)素的量產(chǎn)，這也是全球第一次實(shí)現(xiàn)肽類激素產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。從這一刻開始直至今日，天然肽激素產(chǎn)品一直是輝凌制藥產(chǎn)品開發(fā)的重要專注點(diǎn)。

隨著彌凝®（醋酸去氨加壓素）、可利新®（后葉加壓素類似物）、頗得斯安®、Zomacton、依保®、賀美奇®等一系列產(chǎn)品的陸續(xù)上市，輝凌制藥逐漸涵蓋不孕不育、產(chǎn)科、泌尿和消化四個主要治療領(lǐng)域，并在肽類產(chǎn)品技術(shù)和臨床應(yīng)用等方面確立了競爭優(yōu)勢。此后，輝凌依然不斷在以上四個疾病領(lǐng)域拓展：2009年，公司新產(chǎn)品激素類抗癌藥物FIRMAGON® (地加瑞克)獲美國FDA批準(zhǔn)在美國上市，這是輝凌制藥在抗腫瘤領(lǐng)域的首次嘗試。

輝凌數(shù)十年來的發(fā)展證明了Paulsen博士的遠(yuǎn)見卓識。除了向世人提供專注的藥物之外，輝凌在經(jīng)營地域的拓展方面也邁出了穩(wěn)健的步伐。目前，輝凌的分支機(jī)構(gòu)遍布全球近60個國家，并在110多個國家和地區(qū)推廣其產(chǎn)品，這其中中國已成為輝凌最重要的市場之一。

在Jan看來，輝凌中國仍是一個充滿無限機(jī)遇與希望的嬰兒。他向丁香園透露，輝凌中國希望，在今后5年，能夠令中國的業(yè)務(wù)規(guī)模成長三倍。這意味著，在這段時間里，公司的成長速度年均要超過20%。相對于業(yè)界預(yù)估7%的水準(zhǔn)，Jan設(shè)立如此雄心勃勃的目標(biāo)，自有他的底氣。據(jù)悉，在過去的5到6年中，輝凌中國的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了三倍。Jan頗有信心地表示，實(shí)現(xiàn)年均超20%的增長是一個相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

除了業(yè)務(wù)成長之外，他表示輝凌將繼續(xù)專注于既有積累的領(lǐng)域，在中國成為婦產(chǎn)和試管嬰兒的領(lǐng)導(dǎo)者，以及胃腸和泌尿方面的知名企業(yè)。

以「中國」應(yīng)對挑戰(zhàn)

為了實(shí)現(xiàn)超高的成長速度，舊有的明星產(chǎn)品固然是一個很好的支撐，但推出契合患者需求的新藥物產(chǎn)品才是制勝之本。Jan認(rèn)為，對輝凌而言，某些市場要比其他市場更重要，中國無疑就是其中之一。為了抓住其中蘊(yùn)含的機(jī)遇，需要公司有足夠的資源，以應(yīng)對即將來臨的挑戰(zhàn)。 

近年來，在中國拓展業(yè)務(wù)的跨國藥企無不感受到了很大的壓力，增長速度的下滑就是壓力的集中體現(xiàn)。與此同時，政府也有限制藥品價格的政策，譬如以納入醫(yī)保目錄來激勵藥企降低藥價。

面對這些挑戰(zhàn)，Jan以及他的團(tuán)隊(duì)為輝凌中國制定的策略是「在中國制造，為中國制造」。很早前，輝凌就邁出了「在中國制造」的步伐。2002年，輝凌選擇在中國設(shè)立亞洲首個生產(chǎn)基地，選址在廣東省中山市，該基地于2005年正式投入運(yùn)營。

而「為中國制造」則體現(xiàn)在針對中國的現(xiàn)實(shí)情況，引進(jìn)和研發(fā)能夠更加滿足中國患者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。Jan告訴丁香園，二胎政策放開、生活方式改變及人口老齡化這三個領(lǐng)域是輝凌重點(diǎn)關(guān)注的方向。

數(shù)據(jù)顯示，世界范圍內(nèi)，多達(dá)四分之一的夫妻可能出現(xiàn)生育問題，目前該比例還在不斷增加，部分原因是生育年齡推遲的趨勢所致。而在中國，隨著二胎政策的放開，有可能加劇這一趨勢。輝凌在產(chǎn)科及生殖領(lǐng)域有著長期的積累和技術(shù)優(yōu)勢。1993年，輝凌制藥第一個不孕癥產(chǎn)品在美國問世，用于刺激卵泡生長和成熟。在中國，輝凌制藥接連上市了依保®和賀美奇®，分別用于早產(chǎn)預(yù)防和女性不孕癥的治療。Jan強(qiáng)調(diào)，在這一領(lǐng)域，輝凌的志向是為生殖周期的每個階段提供高效優(yōu)質(zhì)的治療藥物。

中國經(jīng)濟(jì)的成長使得民眾的生活方式發(fā)生了大幅改變，這也帶來了疾病譜的變化。輝凌觀察到，在中國人群中，精細(xì)的飲食、食品添加劑、充滿壓力的生活方式、過量飲酒與吸煙可能是導(dǎo)致炎癥性腸病的發(fā)病率日益走高的原因。為了幫助中國患者解決這一問題，輝凌的研發(fā)部門已經(jīng)研發(fā)出不少有效的解決方案。

Jan還提到，某些癌癥發(fā)病率的增高與人群老齡化有著密切的關(guān)系，隨著60歲以上的人口迅速增長，中國正在面臨這一現(xiàn)實(shí)。針對這一狀況，輝凌承諾將旗下的前列腺癌藥物FIRMAGON® (地加瑞克)引入中國。這是一種促性腺激素釋放激素（GnRH）受體拮抗劑，作用于垂體的GnRH受體，減少卵泡刺激素和黃體生成素的釋放，快速降低睪酮含量，用以治療晚期前列腺癌。當(dāng)下，推動這款產(chǎn)品在中國上市，并贏得患者的認(rèn)可是輝凌中國的頭號任務(wù)之一。

深入了解中國市場

考慮到中國經(jīng)濟(jì)長期增長趨勢，中國將很快成為亞太乃至世界最富吸引力的醫(yī)療服務(wù)市場。這一點(diǎn)亦得到了輝凌的認(rèn)同。然而，史無前例的人口組成結(jié)構(gòu)變化，以及政府為提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和控制財政支出而不斷進(jìn)行的改革試驗(yàn)，令這一市場充滿了變數(shù)。

Jan強(qiáng)調(diào)，為了確保輝凌在中國市場高速穩(wěn)健的成長，深入了解中國市場無疑是前提之一。他坦陳，就其自身的體驗(yàn)而言，了解中國市場對歐洲總部的同事來說是巨大的挑戰(zhàn)。為了使輝凌更加了解中國，不久前，公司在總部開展了一系列的「中國日」的活動，從中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、醫(yī)藥市場以及傳統(tǒng)文化和美食等方面向總部展現(xiàn)一個真實(shí)的中國。與此同時，輝凌對中國區(qū)也開始作結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)悉，輝凌中國已經(jīng)開啟「一個中國」的整合進(jìn)程，建立集銷售（M&S），研發(fā)（R&D）及制造于同一平臺的公司并加強(qiáng)部門間的協(xié)作，從而更好地推動業(yè)務(wù)開展和創(chuàng)新，以應(yīng)對中國市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

招募更多理解中國市場的人才是未來成功的另一個關(guān)鍵點(diǎn)。Jan表示，輝凌希望吸引那些有責(zé)任心和發(fā)展?jié)摿?，對?chuàng)新敏感的人作為伙伴，并且會千方百計(jì)為這些人的發(fā)展?fàn)I造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。這其中還包括員工可以在公司內(nèi)部依據(jù)自己的興趣和能力申請轉(zhuǎn)崗。無論是研發(fā)、市場，還是營銷，這些崗位對所有有能力且愿意為其投身的員工開放。不同于其他公司，Jan表示，我們希望我們的員工成為用激情和勤奮來追求機(jī)遇的企業(yè)家。在輝凌，你不僅僅是得到一份工作，我們會給予你更多的職責(zé)讓你有機(jī)會證明你的與眾不同！

另外，輝凌還希望能從中國醫(yī)生中汲取創(chuàng)新的靈感。Jan認(rèn)為，在輝凌藥物幫助到千千萬萬中國患者的過程當(dāng)中，醫(yī)生是重要橋梁。在中國，醫(yī)生需要照顧的患者數(shù)量相對歐美國家要多上許多，這意味著，輝凌在支持醫(yī)生了解疾病進(jìn)展和診療策略方面要付出更多心力。而在這個過程中，輝凌也不斷從醫(yī)生中收獲了很多幫助輝凌成長的「奇思妙想」。

與過去一段時間相比，現(xiàn)如今對制藥企業(yè)而言，大幅增長的機(jī)遇已經(jīng)越來越難以覓得，市場風(fēng)險亦大大高于過去。在這樣充滿不確定性的環(huán)境中，最終的勝利只能屬于果斷行動的企業(yè)?！笇Ｗⅰ骨以敢鉃橹袊圃旌脱邪l(fā)藥物的輝凌似乎已經(jīng)尋找到了一條屬于自己的成功之路。