1.缺乏產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)

很多人買產(chǎn)品，只知道自己的產(chǎn)品好，但是具體好在哪里，適合在哪種情況下使用，往往是一文無(wú)所知，因?yàn)楫a(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的缺乏，使得很多做微商的人難以開(kāi)拓自己的生意圈。就好比賣芳芯女性私護(hù)產(chǎn)品，盡管了解自己的產(chǎn)品知識(shí)，但是對(duì)于何種癥狀用什么療程治療的知識(shí)卻幾乎等于零，當(dāng)客戶問(wèn)你一項(xiàng)婦科問(wèn)題的時(shí)候，你卻只會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品多么多么的好，卻沒(méi)有從客戶自身的癥狀問(wèn)題出發(fā)，你都不知道顧客屬于那種癥狀，需要什么樣的療程，有何種功效，就一味的給顧客推銷你的產(chǎn)品，你覺(jué)得顧客會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？

2.與顧客的溝通技巧不過(guò)關(guān)

如何跟顧客有效的交流，是交易成交的關(guān)鍵，而如果您不懂得顧客的消費(fèi)心里，不知道顧客需求，只是一味的說(shuō)自己產(chǎn)品好，用了很擔(dān)憂效果，這個(gè)時(shí)候，顧客未必肯掏錢購(gòu)買。所以在與顧客溝通交流的過(guò)程中，要懂得顧客的需要點(diǎn)在哪里，自己加以專業(yè)性的知識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買的欲望，促成交易的完成，不同的顧客不同的溝通方式，方能讓自己的交易范圍不算的擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。

 

3.不懂得如何推薦自己的產(chǎn)品

有了好的產(chǎn)品，當(dāng)然要懂得如何推薦自己的產(chǎn)品。如果給到一個(gè)芳芯女性私護(hù)產(chǎn)品，你不知道該對(duì)顧客從哪里開(kāi)始講起，是產(chǎn)品成分？產(chǎn)品功效？還是和顧客講別人的使用效果？不管從哪一方面說(shuō)起，自己都必須知道產(chǎn)品的利弊，該如何說(shuō)明產(chǎn)品的長(zhǎng)處，并酌情的講講產(chǎn)品的不足，對(duì)產(chǎn)品的徹底了解，才能完整的把自己的產(chǎn)品推薦出去，不懂得去推薦自己的產(chǎn)品，生意如何促成呢？