新年伊始，商務(wù)部發(fā)布2016年申請直銷的企業(yè)名單，中國醫(yī)藥上市公司50強(qiáng)的以嶺藥業(yè)赫然出現(xiàn)其中。一邊是直銷行業(yè)年增長率達(dá)到19%，另一邊是醫(yī)藥終端市場年增長7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。面對越來越難做的醫(yī)藥市場，不少藥企紛紛投向直銷行業(yè)的懷抱，與安利、無限極、完美等直銷巨頭“搶食”直銷大蛋糕。
行業(yè)冠軍寶座首度易主
一份來自世界直銷（中國）研究中心的報(bào)告顯示，根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年1月20日，我國共有71家企業(yè)正式獲得直銷牌照，其中有67家企業(yè)已經(jīng)開展直銷業(yè)務(wù)，他們在2015年創(chuàng)造了總計(jì)1929.2億元的業(yè)績，比2014年的1621.15億元業(yè)績凈增308.05億元，增長率達(dá)到19%。
但值得注意的是，該報(bào)告顯示，盡管直銷企業(yè)的前三甲仍然是安利、無限極和完美，但是冠軍之位卻出現(xiàn)了首次易主。2015年，無限極業(yè)績突破200億元大關(guān)，以260億元的業(yè)績沖上了冠軍之位。而多年來穩(wěn)坐冠軍寶座的安利，則因下滑了19.86%，以230億元的業(yè)績跌到第二，完美則以225億元的業(yè)績排第三。
有業(yè)內(nèi)人士分析，直銷霸主的失利與目前直銷行業(yè)制度落后、人員流失嚴(yán)重、微商沖擊不無關(guān)系。由于受到匯率波動(dòng)和中國市場的影響，安利公司日前發(fā)布全球業(yè)績表示其營收相較于2014年下降了12%，但中國仍是安利前十大市場之一。
渠道利潤萎縮藥企欲轉(zhuǎn)型直銷
盡管直銷行業(yè)規(guī)模不大，但19%的增長率讓不少藥企眼紅。剛進(jìn)入2016年，又有一家上市藥業(yè)以嶺藥業(yè)向商務(wù)部申請直銷牌照，轉(zhuǎn)型直銷。記者從商務(wù)部的直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)中看到，71家直銷企業(yè)中，其中涉藥單位就有25家，占到了35%。其中不乏東阿阿膠、康恩貝、天士力、康美等醫(yī)藥上市公司。
而資料顯示，由中國工程院吳以嶺院士創(chuàng)建的以嶺藥業(yè)，研發(fā)國家專利新藥10余個(gè)，覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸系統(tǒng)疾病、腫瘤、糖尿病等重大疾病領(lǐng)域。實(shí)力如此之強(qiáng)的藥業(yè)也轉(zhuǎn)型做直銷，直銷行業(yè)資深人士、晨訊傳媒集團(tuán)創(chuàng)業(yè)合伙人、執(zhí)行董事胡軍表示，新醫(yī)改之后，傳統(tǒng)醫(yī)藥市場給藥企的成長空間越來越小，傳統(tǒng)渠道利潤壓縮越來越大，大家都在紛紛轉(zhuǎn)型。
上述報(bào)告顯示，2015年，太陽神業(yè)績已經(jīng)做到了36億元。新進(jìn)的直銷企業(yè)中，康美雖然才開始兩年，但也收獲10億元的業(yè)績，比2014年增長66.67%。天士力的金士力佳友也104.26%的增幅。“可見布局新渠道后大家都有新的突破，而新的直銷模式也為這些傳統(tǒng)公司提供了大量的現(xiàn)金流。”胡軍說。
