我們先了解下唯品會的商業(yè)模式，“唯品會，一家專門做特賣的網站?！边@句宣傳標語簡明扼要的說明了網站的性質。唯品會采用線上銷售模式，通過網絡平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經營。

　　1)消費需求的增長，2015年國人奢侈品消費達8000億。

　　2)消費方式的轉變，在淘寶、京東等電商消費模式，讓更多的消費者適應網上購物。

　　3)企業(yè)經營理念的革新，線下品牌企業(yè)更喜歡在線上線下同時銷售。

　　現(xiàn)在經過與眾多品牌廠方的長期合作促使價格可以更為優(yōu)惠，甚至是只比成本價高一些，更直白的說就是在保證質量的前提下，價格更優(yōu)惠的便能在搶奪市場中占據(jù)上風。

　　在倉儲物流方面，華南、華東、華北、西南，華中五大物流中心，構建全國物流配送體系。每天開售，每期推出100個品牌，限售時間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天無條件退貨，退貨免運費。

　　我們再來了解下藥品方面的相關數(shù)據(jù)

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前我們每年產生數(shù)千噸的滯銷藥品，大概有800億的滯銷藥品市場，每年藥品報廢至少300億，而我們想要在B2B或者B2C平臺上銷售這些“特價品”并不簡單，我在這里大致列出幾點：

　　1)與企業(yè)洽談，討論滯銷藥的進價售價，具體近效期到底近幾個月的才能銷售，還要考慮區(qū)域異價的問題等等?？赡軙龠M藥價透明化，也可能破壞價格體系。

　　2)倉儲與運輸，藥品屬于特殊商品，藥品的保存要求非常之高，2-25℃陰涼庫儲運、2-8℃冷鏈藥品儲運等其他特殊產品的要求來進行存儲運輸。包括冷凍藥品運輸應急預案，對運輸途中可能發(fā)生的設備故障、異常天氣影響、交通擁堵等突發(fā)事件，能夠采取相應的應對措施等。

　　3)滯銷藥品包括銷售業(yè)績不佳和臨近有效期的藥品，銷售量不佳的藥品可能因為市場對這種藥品暫時不認可，需要更大力度的推廣。這里的重點是臨近有效期的藥品，這類藥品通常剩下幾個月的時間過期，不過期的藥品肯定對藥品質量沒有任何影響，但是網上的消費者不一定會接受近效期的藥品，基礎知識的解釋需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式銷售，那么購買的企業(yè)就要承擔很大的風險。

　　4)退換貨問題，藥品屬于特殊商品?！端幤方洜I質量管理規(guī)范》經2015年5月18日國家食品藥品監(jiān)督管理總局局務會議審議通過，2015年6月25日國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第13號公布，其中第一百七十七條　除藥品質量原因外，藥品一經售出，不得退換。從此可以看出無論是購買者還是出售者都面臨很難的售后問題。

　　5)相關手續(xù)就不贅述了，例如藥品每個批次的檢驗報告等。