醫(yī)藥招商企業(yè)在精心打造藥品市場認可得到一定成效后，廠家又大多采取收回代理權的手段變成自營模式，嚴重損害了醫(yī)藥招商企業(yè)的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)要定好醫(yī)藥招商模式。

現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場，已經(jīng)不再是過去那種繁榮的景象了，現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場越來越多的是競爭對手。 目前國內(nèi)的醫(yī)藥招商企業(yè)，大多采取的是從廠家代理，再尋找下游醫(yī)藥代理商的模式。醫(yī)藥招商企業(yè)本身不具備生產(chǎn)條件，廠家主控整個環(huán)節(jié)，可以在與一家醫(yī)藥代理商合作的同時實施尋求市場多面突圍，暗地里與多家醫(yī)藥代理商影響市場。

醫(yī)藥招商企業(yè)要應對目前的市場競爭，就必須改變“只招代理，不商營銷From EMKT.com.cn”的模式。醫(yī)藥招商企業(yè)不僅要通過電話形式推銷藥品，招到醫(yī)藥代理商。還可以通過醫(yī)藥招商網(wǎng)的模式尋求代理商，這樣更加簡便、快捷，還能夠找到合適的醫(yī)藥代理商。

當然醫(yī)藥招商企業(yè)還要具有根據(jù)醫(yī)藥代理商的特殊情況，制定出獨特的醫(yī)藥市場操作方案的能力，不斷提升醫(yī)藥代理商的市場操作能力，同時展現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)的形象以及自身特有的優(yōu)勢。