隨著新醫(yī)改政策的逐步落實推進,企業(yè)應(yīng)該如何進醫(yī)藥行業(yè)招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其實,企業(yè)在進行再醫(yī)藥招商時是有技巧的,只要掌握這些技巧，做好醫(yī)藥招商就很容易了。

醫(yī)藥招商市場調(diào)研

市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，東方醫(yī)藥網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進行調(diào)研，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

完善的招商方案

完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。核心-招商模式的創(chuàng)新。想要你的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。

宣傳的個性化

對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意宣傳的個性化。其實醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應(yīng)該凸顯個性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。

讓消費者動情

醫(yī)藥招商就是要讓消費者動情。如何讓消費者為產(chǎn)品“動情”？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。

建立品牌個性的核心價值

沒有品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。藥商網(wǎng)表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點就是僅關(guān)注終點，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。