因為藥品的分類，所以醫(yī)藥代理商也是分類的。處方藥一般都是送進(jìn)醫(yī)藥，是由做臨床的醫(yī)藥代理商負(fù)責(zé)的。而OTC藥品一般來說送進(jìn)藥店或其他零售柜臺，一般都是由做藥店市場的醫(yī)藥代理商負(fù)責(zé)的，藥店不同于醫(yī)院，相對簡單些，但是競品太多，但是想要做好也是需要有技巧的，下面我們介紹下醫(yī)藥代理商如何鋪貨能把藥店市場做大。

現(xiàn)在的醫(yī)藥代理商分為廠家醫(yī)藥代理商和公司醫(yī)藥代理商，其實兩種醫(yī)藥代理商的待遇大同，就看你喜歡在哪方面發(fā)揮了。做醫(yī)藥代理商其實不想你想像的那么復(fù)雜，但是要找到竅門，找準(zhǔn)了方法做醫(yī)藥代理商其實就是在邊玩邊拿錢。

醫(yī)藥代理商的銷售渠道是藥店和商場醫(yī)藥專柜，首先你選好品牌，應(yīng)該做哪個品牌比較有活路。這個是前提，產(chǎn)品是營銷的核心價值之一。

應(yīng)聘一家廠家或者是公司醫(yī)藥代理商職位后就開始鋪你的貨了，首先找到藥店的店長或者是經(jīng)理，和他談(廠家或者公司已經(jīng)把價格分成做好了的最好)，記得說話要坦誠真切，讓他感受到你的真誠和熱情。

藥店的促銷員和營業(yè)員職位低不必答理？千萬別這么想，想想看，藥店的藥品是誰賣出去的？還不都是那些一線的員工嗎？所以在平日去做統(tǒng)計和察看情況的時候盡量多和那些員工們聊聊天，同時用最真誠和最友情的心態(tài)最好不過了，如果他們覺得你這個醫(yī)藥代理商比較讓人欽佩或者是感覺到你待人熱情的話那么你的藥銷售量和速度就快多了。所以不要輕視藥店的員工，其實他們可以說是你的員工，他們銷量好，你的銷量就也好了。

如果廠家或者是公司讓你在你管轄的藥店搞促銷的話，其實方式也很簡單。醫(yī)藥代理商在早晨去了之后把桌子放到藥店的門口，然后把空藥盒放到桌子上面，然后再放些宣傳之類的單子，有顧客來了招呼下，或者做些小活動吸引顧客，空余時間你也可以和藥店員工溝通一下，聊聊天，增進(jìn)下感情。

其實做好醫(yī)藥代理真不是一件難事，關(guān)鍵是你是否用心去做了，只要你用心做了你就會發(fā)現(xiàn)并不是什么難事，把產(chǎn)品鋪開市場做大并不是很遙遠(yuǎn)的事情。