要尋找最具生命力的醫(yī)藥招商模式，醫(yī)藥企業(yè)就要熟悉目標(biāo)的特征，根據(jù)這些特征按圖索驥。該模式是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和差異化營(yíng)銷的層面入手，從醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面建立代理制企業(yè)與醫(yī)藥代理商協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化的醫(yī)藥招商模式，使藥企和醫(yī)藥代理商在一致的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革和一系列新政策的出臺(tái)，諸如"兩票制"、"必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)"、"一品兩規(guī)"、"打擊商業(yè)賄賂"等新的規(guī)定，原有的醫(yī)藥招商模式受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對(duì)醫(yī)藥招商失去了信心。集中采購(gòu)、統(tǒng)一招標(biāo)的實(shí)施雖然對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，可以減少招標(biāo)成本，但若某個(gè)地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會(huì)丟掉整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，這是一個(gè)關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。藥企在與醫(yī)藥代理商建立代理體制的同時(shí)，還要審時(shí)度勢(shì)，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，使醫(yī)藥招商模式在未來(lái)的實(shí)踐中逐漸完善和發(fā)展。

在當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢(shì)下，初步的招商布局業(yè)已告一段落，對(duì)醫(yī)藥代理商的管理和引導(dǎo)成為企業(yè)主要的課題，由此，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了"后招商時(shí)代"——管理時(shí)代。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的藥品和隊(duì)伍，做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、流程可控、學(xué)術(shù)準(zhǔn)確、組織嚴(yán)密，就是要尋找最具生命力的醫(yī)藥招商模式，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的醫(yī)藥招商跨越。