眾所周知，醫(yī)藥招商并不是我國的產(chǎn)物，而是從國外發(fā)展而來的，但是醫(yī)藥招商對(duì)于我國的醫(yī)藥招商企業(yè)的影響是相當(dāng)大的，所以說醫(yī)藥招商企業(yè)以及醫(yī)藥招商人員很有必要了解醫(yī)藥招商的發(fā)展歷程，以增加對(duì)醫(yī)藥招商的理解，我們相信此舉必將能夠有助于醫(yī)藥招商企業(yè)的成功。

第一階段：簡(jiǎn)單的賣藥

這種情況主要表現(xiàn)在上世紀(jì)八十年代的醫(yī)藥招商企業(yè)，以生產(chǎn)觀念為指導(dǎo)的醫(yī)藥招商初級(jí)階段，醫(yī)藥招商企業(yè)把藥品生產(chǎn)出來，供應(yīng)給藥品代理商，最后收款就是了。這種情況也表現(xiàn)在目前一些外行人士進(jìn)入醫(yī)藥招商行業(yè)所表現(xiàn)出來的特征，這些人往往是手中有閑錢，看到醫(yī)藥行業(yè)是座金礦，便想用自己的錢拿到醫(yī)藥行業(yè)來賺一把，由于他們不懂行，以至于很多人的投資打了水漂。

第二階段：技術(shù)的賣藥

上世紀(jì)90年代，大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)都處于技術(shù)的賣藥階段，他們從實(shí)踐中摸索出一些竅門，總結(jié)出許多醫(yī)藥招商技巧。譬如，廣告技巧、醫(yī)院推廣技巧、OTC促銷技巧、價(jià)格管理技巧、產(chǎn)品包裝技巧等，往往是最先發(fā)現(xiàn)和使用這種技巧的企業(yè)獲得了巨大成功，后來沒有新的技巧而停滯不前，另一些模仿技巧的企業(yè)有的小有成就，而有的一敗涂地。

第三階段：藝術(shù)的賣藥

藝術(shù)與技術(shù)有何不同，一方面，藝術(shù)是建立在技術(shù)基礎(chǔ)上的飛躍，另一方面，技術(shù)源于經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，而藝術(shù)需要思維難以復(fù)制。藝術(shù)的賣藥承認(rèn)賣藥的技巧，但不會(huì)盲目的模仿，而是創(chuàng)新發(fā)明為己所用。甚至于我們說，新世紀(jì)里，能取得大成就的醫(yī)藥招商企業(yè)必須進(jìn)行藝術(shù)的賣藥。說句實(shí)話，到目前為止，進(jìn)入藝術(shù)賣藥階段的企業(yè)和產(chǎn)品不多見。

雖然到目前為止，進(jìn)入到藝術(shù)賣藥階段的醫(yī)藥招商企業(yè)和產(chǎn)品不多見，但可喜的是，新世紀(jì)里，一些由醫(yī)藥招商策劃專業(yè)人士組建的專業(yè)醫(yī)藥招商策劃公司應(yīng)運(yùn)時(shí)代而生，相信會(huì)為醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)藝術(shù)賣藥的飛躍起推波助瀾的作用。