醫(yī)藥招商模式被醫(yī)藥企業(yè)大規(guī)模的使用至今，總是在愛與恨的兩個極端游走。爆發(fā)在初級階段的招商模式。由于切入門檻低，收益高，引得大批企業(yè)在其中奮力搏殺。當(dāng)夸大其詞的忽悠無法打動醫(yī)藥代理商之后，迅速又步入價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化大戰(zhàn)等泥潭。認(rèn)識了醫(yī)藥招商模式的三重醫(yī)藥招商策略，才能擺脫低層次的洪流。

第一重：坐商。醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥招商模式，一提起來腦海里很快就會想起“幾個人、幾部電話、發(fā)布廣告、參加展會、郵寄資料……”這樣的字眼和情景。這種簡單易行的醫(yī)藥招商模式，由于公司業(yè)務(wù)人員完成是一種被動式的營銷，通過廣告和郵寄資料吸引各級代理商主動來電話咨詢產(chǎn)品、發(fā)貨完成合作。后期要做的只是電話催貨、跟進(jìn)銷售進(jìn)度等，很少主動了解醫(yī)藥代理商的經(jīng)營情況，稱之為“坐商”

第二重：找商。當(dāng)傳統(tǒng)的坐商模式不能吸引醫(yī)藥代理商的興趣，廣告投入越來越多、換來的咨詢電話越來越少的時候，也是企業(yè)經(jīng)營狀況下滑的時候。這個是就存在一種變數(shù)，要么繼續(xù)維持這種狀態(tài)，所要做的就是增加電話營銷的成本，來大力度的吸引醫(yī)藥代理商；要么就思考主動出擊，通過精準(zhǔn)定位來深入市場一線與醫(yī)藥代理商親密接觸，真正深挖市場，來主動尋找更多的醫(yī)藥代理商，稱之為“找商”。

這兩種不同的經(jīng)營理念，造就了兩類企業(yè)完全不同的生存狀況。延續(xù)走坐商模式的企業(yè)依然步履蹣跚，承受巨大壓力而裹足不前；積極走出去的找商的企業(yè)，短期內(nèi)銷量并沒有大的變化，但是伴隨著其對市場把握能力的提高，在產(chǎn)品導(dǎo)入、渠道策略、宣傳方向、促銷政策、客情維護等各個方面的工作做的更細(xì)致更有效，銷量的提升自然就有了保障。

第三重：營商。市場深挖實現(xiàn)找商，短期內(nèi)會增加招商企業(yè)客戶數(shù)量，從而幾大提升產(chǎn)品銷量。但是，這種銷量的提升要長期維護，就必須將企業(yè)與醫(yī)藥代理商形成“你中有我、我中有你的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”而實施長期全面的合作經(jīng)營，才會最終提升這些醫(yī)藥代理商的對藥品的個人吞吐能力，實現(xiàn)銷量的最大化。這樣的一種醫(yī)藥招商模式，稱之為“營商”。

理解了這三重醫(yī)藥招商模式，還怕找不到醫(yī)藥代理商嗎？還為自己企業(yè)業(yè)績不斷的下滑嗎？認(rèn)識了這三重醫(yī)藥招商模式，即使做不成行業(yè)領(lǐng)頭羊，也完全可以成為醫(yī)藥市場中的翹楚，功成名就！