隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)想要快速穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)，首先就要做好醫(yī)藥招商工作，但是招商人員在與代理商的接觸交流過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被拒絕，那么面對(duì)這種情況，招商人員就一定要知道如何應(yīng)對(duì)代理商的拒絕了。

醫(yī)藥招商人員在與代理商溝通的過(guò)程中，代理商通常會(huì)以“不需要”為由來(lái)拒絕，但是這樣的拒絕通常是因?yàn)榇砩滩⒉涣私猱a(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)怎樣的好處，所以招商人員在接觸代理商，一定要有充足的準(zhǔn)備來(lái)使得代理商了解公司的產(chǎn)品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。

“負(fù)責(zé)人不在”也是代理商慣用的一種拒絕手段了，這時(shí)候醫(yī)藥招商人員就需要在與代理商溝通的過(guò)程中，為代理商簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時(shí)招商人員也要盡可能詳細(xì)的向負(fù)責(zé)接待的人員介紹公司的規(guī)模、產(chǎn)品的信息等等。

相信也有很多的招商人員都被代理商以“需要時(shí)給你打電話”的理由而拒絕過(guò)吧，此時(shí)我們要做的就是收集到代理商的郵箱等等，為代理商提供一份簡(jiǎn)單的資料，當(dāng)然也可為代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡(jiǎn)短的介紹自己，這樣做會(huì)讓代理商對(duì)你有一定的印象。

不可否認(rèn)，醫(yī)藥代理商拒絕招商人員的理由與借口是五花八門的，但是成功的醫(yī)藥招商就是從一個(gè)又一個(gè)的拒絕開(kāi)始的，只要醫(yī)藥招商人員了解這些應(yīng)對(duì)的技巧，同時(shí)也有這樣的心態(tài)之后，醫(yī)藥招商工作必將會(huì)愈加順利。