醫(yī)藥招商企業(yè)若想做的好，就必須要了解客戶個體，并有能力對不同的客戶采用差異化的銷售策略。數(shù)據(jù)的分析與挖掘，是精益化營銷展開的基礎(chǔ)：通過數(shù)據(jù)分析了解客戶，做到“精”；通過數(shù)據(jù)挖掘，對不同的客戶采用差異化銷售策略，做到“益”。

醫(yī)藥招商行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，有著類型復(fù)雜、數(shù)量龐大的客戶群體。在醫(yī)藥招商中，藥品銷售過程中會積累大量的數(shù)據(jù)，包括日常銷售管理數(shù)據(jù)、醫(yī)藥代理商的數(shù)據(jù)等。應(yīng)用好這些數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)藥品的精準(zhǔn)營銷。基于大數(shù)據(jù)，未來醫(yī)藥招商營銷的趨勢是：把握消費者的個性需求，進行精準(zhǔn)營銷；與消費者建立起良性有效互動，及時獲得消費者反饋。

醫(yī)藥招商中經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)被分為一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)兩種。一手?jǐn)?shù)據(jù)是指，通過自己的實際市場調(diào)研收集整理出來的數(shù)據(jù)，以及衛(wèi)生部門等權(quán)威機構(gòu)所發(fā)布的疾病發(fā)病率、知曉率、就診率等數(shù)據(jù)；二手?jǐn)?shù)據(jù)指的是，公司從專門的數(shù)據(jù)公司購買的各種數(shù)據(jù)。

醫(yī)藥招商營銷計劃實施后，其效果如何更要靠數(shù)據(jù)來證明。如果數(shù)據(jù)顯示競爭對手增長依然迅猛，而自己的增長卻并不明顯，這時就要通過市場調(diào)研，繼續(xù)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)，以弄清問題到底出在哪里，是計劃本身的問題，還是對手采取了有效的醫(yī)藥招商策略，或是醫(yī)藥市場發(fā)生了變化等等。弄清楚問題所在，有利于及時調(diào)整醫(yī)藥招商營銷策略，從而獲得最佳的結(jié)果。