關于什么是醫(yī)藥招商中最關鍵的一個方面，人們的說法不一的，當然大部分人認為藥品在醫(yī)藥招商中的作用是最關鍵的，其實也不盡然，因為影響醫(yī)藥招商的因素有很多，就比如醫(yī)藥招商人員的個人魅力在招商的過程中也是有著一定的影響的，一般來說，醫(yī)藥代理商都比較喜歡有禮貌、有魅力的醫(yī)藥招商人員，那么醫(yī)藥招商人員個人魅力該如何體現(xiàn)呢？

1.說話時站直身體。

身材更高的人看起來顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現(xiàn)象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應，站直身體會讓你看起來更自信、更冷靜，而且也更有控制力?；蛟S醫(yī)藥招商人員只是習慣性，但是很有可能就為客戶留下好印象。

2.握手方式要得當。

你認為你握手的方式非常好嗎？你怎么知道？這是你能夠和醫(yī)藥代理商產(chǎn)生物理接觸為數(shù)不多方式中的一種，這非常強大。問問你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當?shù)姆绞健?/p>

3.多進行眼神接觸。

當我們感覺到連接已經(jīng)建立起來了之后，我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時間——然后再中斷眼神的接觸。特別是醫(yī)藥招商人員在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做，眼神可以傳遞情緒，醫(yī)藥代理商就會感覺到你的真誠。