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醫(yī)藥招商怎樣選擇合適的代理商

發(fā)布日期：2015-07-01 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)首先要考察的是“道”是否相同。道不同，意味著企業(yè)理念和文化的不一致，意味著價(jià)值觀的差異，因此在復(fù)雜的醫(yī)藥招商過程中磕磕絆絆總是難免，多數(shù)以分手而告終。如何選擇“道相同”醫(yī)藥代理商，可以從以下幾個(gè)方面著手：

首先可以先查看醫(yī)藥代理商的發(fā)展歷史；查看醫(yī)藥代理商的公司結(jié)構(gòu)；查看醫(yī)藥代理商的人員狀況；查看醫(yī)藥代理商的公司治理情況等。

其次，醫(yī)藥招商企業(yè)不同的藥品決定了選擇醫(yī)藥代理商的類型，如果獨(dú)家藥品、需要學(xué)術(shù)推廣就必須選擇有學(xué)術(shù)推廣能力的醫(yī)藥代理商；如果普藥或新普藥就必須選擇有良好分銷渠道的醫(yī)藥代理商，普藥和新普藥適合的終端不同，選擇的醫(yī)藥代理商也不一樣。

最后，選擇對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)藥品高度重視，投入的精力和資金所占醫(yī)藥代理商的比例較大，能夠熱情地接受醫(yī)藥招商企業(yè)指導(dǎo)的醫(yī)藥代理商。

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