曾幾何時，一個好的醫(yī)藥招商策劃案能夠讓醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商的過程中取得事半功倍的效果，但是現(xiàn)如今醫(yī)藥招商行業(yè)的競爭日趨激烈，簡單的醫(yī)藥招商策劃案已經(jīng)遠遠不能為醫(yī)藥招商企業(yè)帶來足夠的利潤了，因此我們說醫(yī)藥招商策劃案的高度也是需要提升的。

首先醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該養(yǎng)成站在醫(yī)藥代理商的角度來開展醫(yī)藥招商工作的習(xí)慣，強調(diào)以醫(yī)藥代理商為中心；要以醫(yī)藥代理商的眼光來看待問題，探討解決問題的辦法；從醫(yī)藥代理商的角度來制定營銷推廣策略，開展促銷活動；用醫(yī)藥代理商的語言來創(chuàng)作廣告，從心理上與醫(yī)藥代理商產(chǎn)生共鳴，打動醫(yī)藥代理商，最大限度地提高醫(yī)藥招商效果。

開展醫(yī)藥招商運作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析醫(yī)藥代理商需求。滿足醫(yī)藥代理商現(xiàn)實需求只是營銷的基礎(chǔ)，應(yīng)該不斷挖掘醫(yī)藥代理商的潛在需求，細分顧客利益，這才是醫(yī)藥招商策劃創(chuàng)新之道。因為在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥代理商顯性的利益需求已基本被滿足，營銷創(chuàng)新只能從提供醫(yī)藥代理商變化了的或者更細分化的利益切入。

在醫(yī)藥營銷策劃中，概念策劃是一個重要環(huán)節(jié)。一方面，概念可以使醫(yī)藥招商產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場里跳出來，創(chuàng)造一種差異；另一方面，可以方便醫(yī)藥代理商理解、接受醫(yī)藥招商產(chǎn)品晦澀的功效機理。菲利普“科特勒認為，產(chǎn)品概念是用有意義的醫(yī)藥代理商術(shù)語精心表述對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而來的。

創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn)，是進步的源泉，目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場發(fā)展作出了很大的貢獻，單純依靠媒體廣告就能實現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在更強調(diào)的是對醫(yī)藥招商技巧和營銷流程的整合創(chuàng)新。有一個銷售得很不錯的產(chǎn)品就是運用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動+客情維護。

醫(yī)藥招商企業(yè)欲破除當(dāng)前的營銷困局，需要認真學(xué)習(xí)醫(yī)藥招商技巧，加強市場研究，重視醫(yī)藥代理商，進行科學(xué)的市場細分和精確的市場定位，設(shè)計概念，深度挖掘產(chǎn)品利益，認真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。做市場就是做細節(jié)，策劃的細、要求的細、執(zhí)行的細，可以說是成功者的秘訣。