在醫(yī)藥招商行業(yè)中，大量的醫(yī)藥招商人員都在使用醫(yī)藥招商技巧來達到事半功倍的醫(yī)藥招商效果，雖然醫(yī)藥招商技巧有很多，但是并不是所有的醫(yī)藥招商技巧都是可以在任何情況下使用的，因此醫(yī)藥招商人員在使用一些醫(yī)藥招商技巧時，一定要講求醫(yī)藥招商技巧的實用性以及靈活性。

技巧一：利潤為先意識

利潤是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。醫(yī)藥招商企業(yè)是要“以營銷為核心”，而不是“以營銷部門為核心”的。只有醫(yī)藥招商企業(yè)的所有部門都以利潤為核心，才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、合理地運用資源、嚴謹?shù)陌才派a(chǎn)、及時的產(chǎn)品配送、銷售部與市場部營銷策略和營銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這些都會最終反應(yīng)到利潤上的多少。

技巧二：績效溝通意識

隨著醫(yī)藥招商的專業(yè)化，人員分工越來越細，醫(yī)藥招商企業(yè)形成眾多的機構(gòu)和部門，這就要求我們具有績效溝通的意識。醫(yī)藥招商管理的過程，就是一個績效溝通的過程。對管理者來說，績效溝通有助于管理者及時了解員工工作狀況，針對員工問題進行相應(yīng)的輔導(dǎo)支持。對員工來講，能及時得到自己工作反饋信息和主管幫助，不斷改進不足。

技巧三：換位

換位有兩層意思，一是與患者換位，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為患者考慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策。只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要點。二是人員換位，也就是說在和患者溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下定決心購買，醫(yī)藥代理商就可以借助專家的力量，因為專家具有一定的權(quán)威性，讓專家給患者溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進行治療。

技巧四：解決問題意識

醫(yī)藥招商的過程就是解決問題和克服困難的過程。經(jīng)營都需要具備兩種素質(zhì)：智慧和能力。智慧是指我想到了而想別人沒有想到的，思路超前；能力是指別人想到而沒有做到的，指市場推動力。解決問題要講策略，策略是市場運作的方向和前提。只要策略正確，結(jié)果只是時間的問題了。策略是隱藏在事物內(nèi)部的本質(zhì)和規(guī)律，方法只是完成策略的手段，資金是實施方法的條件。

醫(yī)藥招商的方法是可以多種多樣的，是可以借鑒的，策略是經(jīng)過眾多表象的事提煉總結(jié)出來的。一定條件下，策略只能是一種，而方法可以是多種。所以醫(yī)藥招商不要過多地依賴方法，更不要以資金多少衡量投入的高低。