在現(xiàn)今的醫(yī)藥招商市場中，代理制與自營兩種經(jīng)營模式是比較普遍的。東方醫(yī)藥網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)需要對這兩種模式區(qū)別對待才能得到更好的發(fā)展，要認(rèn)清兩種經(jīng)營方式的不同，以便在決策時做出正確的選擇。

兩種模式在醫(yī)藥招商企業(yè)的出廠價格的概念上也有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，代理制更接近于藥品的實(shí)際生產(chǎn)成本，自營則是包含全部渠道費(fèi)用和終端費(fèi)用在內(nèi)的營銷費(fèi)用，更接近于批發(fā)價。運(yùn)輸成本和生產(chǎn)成本也是一樣，并沒有考慮到差異化。規(guī)?；托∨康纳a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本完全不同。常規(guī)經(jīng)營和特定緊急情況下的藥品經(jīng)營成本也完全不同。

代理方式實(shí)際相當(dāng)于醫(yī)藥招商企業(yè)營銷外包，按新政策制定藥品價格時就需將這部分外掛費(fèi)用包括相應(yīng)增加的財務(wù)費(fèi)用加進(jìn)企業(yè)的期間費(fèi)用中。同樣，對外企等采用自營模式的企業(yè)其成本中已包含全部營銷費(fèi)用，流通環(huán)節(jié)差價率中只體現(xiàn)正常的商業(yè)費(fèi)用就可。

東方醫(yī)藥網(wǎng)指出代理制并非造成天價藥的根源，代理制的出現(xiàn)有其特定的國情，新醫(yī)藥招商企業(yè)沒有幾個能夠負(fù)擔(dān)得起建立全國龐大的終端銷售隊伍，直接進(jìn)行醫(yī)院銷售的巨大投入。如果真正說到降低藥價，廠家直接面對患者銷售藥品是最扁平化最經(jīng)濟(jì)的方式，但很不現(xiàn)實(shí)，也不符合藥品經(jīng)營管理規(guī)定。