多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對具體細(xì)節(jié)卻缺乏應(yīng)有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場規(guī)律踏實的做下去。藥企想要做好醫(yī)藥招商，除了有完善的招商計劃以外，也是需要要好好把握招商細(xì)節(jié)的。

控制好銷售環(huán)節(jié)開拓新的市場，提高市場覆蓋率；也就是我們常說的開源節(jié)流。醫(yī)藥招商的細(xì)節(jié)很重要，尤其是做藥品代理想要企業(yè)成功，首先就應(yīng)該打響名聲，做好宣傳，讓客戶知曉企業(yè)，從而才會與之合作。
對于醫(yī)藥代理廠家來說，做好宣傳很重要。不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，不同的醫(yī)藥招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的，以上各個環(huán)節(jié)都是相當(dāng)?shù)闹匾?，不可忽視。是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實力；醫(yī)藥招商企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，藥品代理企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。

做好細(xì)節(jié)工作，從而具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識，醫(yī)藥招商企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。全國藥品網(wǎng)指出，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。

市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。