隨著藥企的增多，醫(yī)藥招商就變得越發(fā)重要，而在醫(yī)藥招商時又和醫(yī)藥代理商緊密相關。不過現在的醫(yī)藥代理商都感到有一些的壓力，其實影響醫(yī)藥代理商的顧慮的原因可以總結為兩個：一是怕壓貨。二是擔心銷售的不能進展順利。

藥企在進行醫(yī)藥招商時，往往都離不開醫(yī)藥代理商，不過現在的合作方式都比較單一，為此有些醫(yī)藥代理商感覺到一點點壓力，故而會影響到他們的積極性。那應該如何解決呢?

1、打消壓貨顧慮

藥品雜而亂，為此醫(yī)藥代理商即使對一些品種感興趣，也不會馬上投錢運作了，因為有了警惕性。所以，在付款發(fā)貨方面，醫(yī)藥招商企業(yè)如果在充分了解了他們的經營情況和信用的前提下，可以改變現款現貨方式，采取月結、批結和物流代收等方式，給他們留下相應資金周轉，這樣以來就減輕了醫(yī)藥代理商的投資風險。

2、建立醫(yī)藥代理商對藥品的信心

醫(yī)藥代理商要建立其對藥品的信心，只有對藥品認可并有信心才愿意合作。所以醫(yī)藥招商企業(yè)可以派出專業(yè)有經驗的藥品招商人員，幫助合作的醫(yī)藥代理商進行市場調研和開發(fā)，并要及時將對藥品的需求信息傳達到代理商處，建立醫(yī)藥代理商對于藥品銷售的充夠信心。

如果醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到醫(yī)藥代理商的顧慮，想辦法打消他們的擔心就可以了，采取上面的措施就可以打消醫(yī)藥代理商的顧慮，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商能夠很愉快的合作。