醫(yī)藥招商是醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，如果不能進(jìn)行很好的醫(yī)藥招商醫(yī)藥企業(yè)就面臨著發(fā)展的困境，企業(yè)就不能獲得利潤，從而影響企業(yè)的發(fā)展，下面由東方醫(yī)藥網(wǎng)的人員總結(jié)出的四點(diǎn)策劃方法。

1、廣泛搜集各方面資料。

醫(yī)藥招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對醫(yī)藥招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，醫(yī)藥招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的醫(yī)藥招商機(jī)會(huì)，取得較好的醫(yī)藥招商成績。

如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在醫(yī)藥招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。

2、制訂各類醫(yī)藥招商方案。

制訂方案是醫(yī)藥招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響醫(yī)藥招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到醫(yī)藥招商效果的大小。因此，必須極為重視醫(yī)藥招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。 醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

3、方案的實(shí)施。

方案的實(shí)施就是將醫(yī)藥招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。

4、確立目標(biāo)。

醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。