從事醫(yī)藥招商行業(yè)的企業(yè)越來越多，因此醫(yī)藥招商企業(yè)若想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出就要有新的醫(yī)藥招商策略，就要精細(xì)化醫(yī)藥招商。下面是由東方醫(yī)藥網(wǎng)總結(jié)的精細(xì)化醫(yī)藥招商的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望能夠幫到您。　

1 隊(duì)伍：精細(xì)化醫(yī)藥招商對(duì)銷售隊(duì)伍提出了極高的要求，整個(gè)醫(yī)藥招商流程需要銷售人員去實(shí)施。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商隊(duì)伍的建設(shè)是精細(xì)化醫(yī)藥招商實(shí)施成敗與否的關(guān)鍵，是醫(yī)藥招商企業(yè)工作的重中之重。
2 醫(yī)藥代理商：醫(yī)藥代理商數(shù)量眾多，千差萬別，醫(yī)藥招商企業(yè)一定要尋找到最適合企業(yè)產(chǎn)品的醫(yī)藥代理商來合作，這樣才能夠達(dá)成雙方共贏，避免可能出現(xiàn)的各種不愉快。

3 終端：精細(xì)化醫(yī)藥招商模式是以終端為核心和著眼點(diǎn)的。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員應(yīng)時(shí)刻盯著終端，實(shí)施終端的開發(fā)、上量，并根據(jù)終端的變化給出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
4 銷量：在醫(yī)藥招商企業(yè)堅(jiān)守自身價(jià)格底限的前提下，醫(yī)藥招商企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成是以銷量的增長來實(shí)現(xiàn)的。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注銷量，及時(shí)了解銷量變化背后的深層次原因并給出相應(yīng)措施。

5 時(shí)間：精細(xì)化醫(yī)藥招商要求企業(yè)在實(shí)施過程中對(duì)時(shí)間段和關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)要有精準(zhǔn)的把握，時(shí)間段如協(xié)議經(jīng)銷期限、某終端開發(fā)期限、某終端上量期限等；時(shí)間點(diǎn)如醫(yī)?；幷{(diào)整時(shí)間、物價(jià)辦理時(shí)間、招投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間、點(diǎn)配送時(shí)間、醫(yī)院報(bào)送產(chǎn)品材料時(shí)間、醫(yī)院藥事會(huì)時(shí)間等等。醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員應(yīng)對(duì)以上時(shí)間段和時(shí)間點(diǎn)有著及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。