現(xiàn)如今國家政策嚴(yán)管醫(yī)藥招商市場，越來越多的藥企加入醫(yī)藥招商市場，導(dǎo)致競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，在這樣的環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)很難成功招商，那應(yīng)該怎么做呢？那么就需要藥企理性對待醫(yī)藥招商。

醫(yī)藥招商不是一個簡單的招商過程，它需要醫(yī)藥招商企業(yè)重視起來，合理及理性的對待醫(yī)藥招商的工作。因為一個好的醫(yī)藥招商企業(yè)所面臨的到的問題都需要理性的對待，醫(yī)藥招商并不是隨隨便便就能做好的，在醫(yī)藥招商中需要注意的事情有很多，就比如醫(yī)藥招商就的需要理性對待這一點，醫(yī)藥招商企業(yè)就得重視起來。

以往藥企醫(yī)藥招商總是不厭其煩向醫(yī)藥代理商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。醫(yī)藥代理商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在醫(yī)藥招商過程中要有重點，即怎樣才能使醫(yī)藥代理商能夠賺到錢。

醫(yī)藥代理商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，還有一種是城市地域廣，密度小，分散，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。做好自己的樣板市場，讓醫(yī)藥代理商真真實實的看到產(chǎn)品是確實能夠賺錢的。