隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，做為藥品招商人員也要提高自己的整體水平才能助醫(yī)藥招商企業(yè)成功招商。不過(guò)現(xiàn)在藥品招商市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及競(jìng)爭(zhēng)手段的單一化，有可能不能讓客戶(hù)滿意、對(duì)招商產(chǎn)品把握不好之類(lèi)的狀況發(fā)生，為此醫(yī)藥招商人員怎樣才能學(xué)會(huì)完美的解決問(wèn)題呢？

首先，要學(xué)會(huì)分析醫(yī)藥招商目的，弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企業(yè)的整體規(guī)劃中來(lái)，以確保企業(yè)順利的發(fā)展。企業(yè)對(duì)于招商主要的目的是，快速回籠資金，緩解壓力，快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)，鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式。

其次，要學(xué)會(huì)分析醫(yī)藥招商對(duì)象，招商對(duì)象　相對(duì)傳統(tǒng)模式，招商有很大的隨機(jī)性和不可控性。多數(shù)情況下，招商廠家都是事先擬訂好招商方案，單方確定了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及“入門(mén)”條件，然后通過(guò)媒體廣告等途徑發(fā)布招商信息。

最后要學(xué)會(huì)引導(dǎo)代理商。盡管醫(yī)藥代理商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)醫(yī)藥代理商首先帶頭簽約。